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餘思雅態度出奇的堅決, 讓事情一下子陷入了僵局，屋子裏的氣氛有些凝滯。
猶豫一下, 許秘書主動道：“餘總, 咱們單獨聊聊？”
餘思雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已經說明了市裏對這兩人的重視。是該私底下先交個底，免得自己人為了兩個老外鬧得不愉快。
見她同意, 許秘書微微側頭, 微笑著說：“萊德先生，彼德先生, 我跟餘總單獨聊幾句。”
翻譯轉達了許秘書的話。
兩個老外嘰裏呱啦幾句, 臉上是放鬆的神情, 側手做了個請的手勢。
不用翻譯, 許秘書也看懂了意思, 衝兩人笑了笑, 率先起身出去。
餘思雅緊隨其後，但出了門，她就快了許秘書一步, 將其領到自己的辦公室, 微笑著說：“許秘書, 坐。”
許秘書現在沒坐的心情, 他雙手抵在辦公桌上, 臉上的笑容蕩然無存，隻剩下濃濃的不解：“餘總, 加米公司實力雄厚。他們非常有誠意, 願意在我市投資, 這是一件對你們集團非常有利的事，你再考慮考慮！”
從許秘書說要跟她單獨談開始, 餘思雅就料到他要說這個了。笑了笑，餘思雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市裏的打算，他們找其他單位更合適。”
許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非常看好你們飼料廠。”
不然許秘書也不會將人領過來。
餘思雅點頭表示了解。現在各地對外資都持歡迎的態度，因為現階段我們實在是太窮了，基礎太落後，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我們的市場，我們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。
所以餘思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。隻是他們清河鴨現在委實沒這必要。
她抬起頭問道：“許秘書，你覺得外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”
許秘書當即否認：“怎麼可能。他們又不傻。”
“是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我們清河鴨，想跟他們合資建廠是為了什麼？”餘思雅反問。
許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害。”
餘思雅點頭：“你隻說到了大麵上。他們實際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團目前最重要的兩塊資產。”
清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知名度。在目前這個電視還不普及的年代，報紙也隻是知識分子才能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知名度也不是那麼容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前還沒這客觀條件。
可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽。可外國人是老手了，他們懂啊。
其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有製企業，但怎麼也是姓公，跟體製內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那麼好使了。
這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。
許秘書雖然懂一些經濟，可此前接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些並不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優質的配方，更先進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨並沒有壞處。”
餘思雅歎了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前我們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我們的國情。如果他們能夠有更優秀的配方，我們以後也可以學習嘛，然後改進自己的飼料配方。至於先進的生產設備和技術，這塊我已經在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時也不缺錢。我不覺得我們雙方有合作的必要。”
許秘書沒想到自己說了這麼多，餘思雅竟然還是無動於衷，不禁有些泄氣：“餘總，你知不知道，你這樣會放棄一個多麼重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手。”
許秘書覺得，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃裏。
餘思雅聽後笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。隻要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事。”
他們清河鴨已經保留了一定的先發優勢，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恒不變的，誰也不可能永坐釣魚台，處於安穩的位置。
許秘書算是明白了，餘思雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“餘總，外資投資建廠，能夠為我們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧。”
餘思雅沒拂他的麵子，含笑點頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強，發展壯大。不過我們集團也有自己的考量和發展目標，我得對集團的四千名員工負責，請你諒解！”
許秘書臉色稍霽，長歎了一口氣：“好吧，餘總，我知道你是個心裏有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮。”
“嗯。”餘思雅笑了笑，沒多說什麼。
兩人重新回到會客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來，微笑著看向許秘書和餘思雅，笑容裏充滿了篤定，似乎是覺得許秘書一定能說服餘思雅。
但許秘書注定要他們失望了。
“抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團有自己的規劃，目前沒有在省城合資建廠的意願。咱們市裏還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察。”許秘書笑著說。
聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的，結果餘思雅連他們的條件都沒聽就這麼直白又堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。
餘思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算。”
看到餘思雅這種態度，兩人意外之餘也意識到，今天別想成事了，隻能遺憾離去。
餘思雅笑容滿臉的將四人送走，回來後臉色就陰沉了下來。
林紅旗跟在身後，見她變臉變得這麼快，不禁有些擔憂：“餘總，拒絕了他們不會有事吧？
餘思雅輕嗤：“能有什麼事？紅旗記住了，老外不會白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再後悔就晚了。”
這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中被吞噬被雪藏，永遠消失在我們的視野中。及至四十年後，雖然民族品牌已經在很多領域站了起來，但像大家平日裏接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。
林紅旗連忙點頭。
餘思雅也不管她將自己的話聽進去沒有，大步走回辦公室，從抽屜裏掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了回去。
林紅旗明顯感覺到了餘思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒有多說，隻是悄悄倒了杯熱水放到餘思雅麵前。
好在餘思雅一向善於控製自己的情緒。幾分鍾後，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最後拿出一個空白的信封裝進去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過去。”
林紅旗看了一眼餘思雅桌麵上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好。”
等她出去後，餘思雅將田主任的上一封信塞回了辦公桌。
田主任已經出國三個多月了，目前為止寫了兩封信回來，上一封是半個月前，收到信餘思雅就給他回了信。但現在信件速度慢，要飄洋過海，估計現在田主任還沒收到。
但餘思雅也顧不得那麼多了，再次寫信將現在的情況跟田主任說了一遍，讓他幫忙物色合適的機器。
今天萊德和懷特的到訪，讓她意識到了時間的緊迫性。下一年，經濟發展會更活躍，但挑戰也會更多，雨後春筍般的民營企業和來勢洶洶的外資企業，都將在這片神州大地上一決高低。
如果不希望清河鴨成為十年後破產倒閉潮大軍中的一員，那他們得從現在就奮起，提高生產力，將優勢擴大下去，才能立於不敗之地。
提高生產力的首要因素就是技術，這也是目前國內企業的最大短板之一。
希望田主任那邊能盡快帶來好消息吧！
不過光這個還不夠，清河鴨目前距省城的距離還遠了一點，交通的不便會影響企業的發展。要想富先修路，這是曆史總結出來的經驗。