但做生意總歸是要談的，無論是從利益出發還是從人性上出發。
利益上很好理解，歐正道那邊讓一點，王翰這邊就多賺一點。
人性上則主要是公司今後的經營方麵，因為你現在全盤接受歐正道的要求，那麼歐正道就會覺得理所當然了，今後會更加的得寸進尺。
這和人的好壞沒關係，是人都會有這種心理。
就如同一個人每天習慣給乞丐一塊錢，但當他結婚後隻給乞丐五毛錢後，說自己結婚後要養家糊口之類的，乞丐反倒會憤怒的說，你憑什麼拿我的錢去養家糊口？
習以為常後，人們會把一些事當做理所當然。
所以王翰要和歐正道據理力爭，讓歐正道知道，每一個讓步都是用口水和汗水換來的，而不是那麼簡單就能得到的。WwW.com
當然，剛開始王翰是不準備和歐正道直接談的，談判是需要有技巧的，沒有中間人的話，很容易把話談死。
王翰對於良全說道：“我願意接手，但我得提出一些要求！”
於良全很讚同的點頭：“這是應該的！”
“我先回家寫，明早我拿給你！”王翰說。
“能完成嗎？時間來得及嗎？”於良全關心的問道。
“放心，絕對能完成！”王翰說道。
當天晚上回到家，王翰鋪開稿紙就開始寫了起來。
其實說白了就是漫天要價。
剛開始寫時王翰還覺得有些不暢，不過寫起來後，進度就快了！而且王翰發現在寫這份材料時，他對保安公司的整體就更加有概念有形象了。
第二天，王翰把這份材料遞給了於良全。
於良全上班之後就把材料交給了歐正道，並且說道：“歐局，這是王翰的要求，說實話，這種條件別人很難接受啊！”
歐正道笑嗬嗬的接過材料，說道：“這不就是和我討價還價了嗎？我先看看！”
“那我先回去？”於良全問道。
“不用，我現在看，很快的！”歐正道一邊說一邊打開材料。
“尊敬的歐正道局長您好，很高興能夠得到您的看中，提出了合作的邀約，我本人很是受寵若驚，帶著激動的心情寫下這份合作意向書，我相信我們雙方的意願，但在此之前，我們需要先在以下幾個問題上達成共識。”
看到這，歐正道問道：“這是他寫的？不是你代筆的？”
於良全搖頭笑道：“我也是上午才拿到這份材料，寫的太成熟了，如果不是我看認識王翰，我肯定不會相信這是一個十六歲的小年輕寫出來的！”
“嗯！”歐正道不置可否的點了點頭，繼續看下去。
除了一些客套話和形式文以外，這份材料裏主要是提出了幾點要求和幾點問題。
歐正道看完之後，挺生氣的把材料拍在桌子上，對於良全說道：“你看看，你看看！從場地到資金，再到服裝裝備，還有人員培訓！都需要咱們出！那我就納悶了，咱們都出的話，幹嘛還需要和他合作啊？”
“對！”於良全讚同道，“我早晨也是這樣和王翰說的！結果他就說一句話！”