在第一和第二季度，他們的鐵礦石產量達到了空前的四千三百萬噸！
這樣的產量，在全球範圍內，排列第三，排在鹹水海穀和立拓後麵。
排在第一的是來自巴西的鹹水海穀，上半年產量就超過了一億噸。
現在鐵礦石有錢賺，大家都在想方設法搶錢。
高睿斯是一個盛氣淩人的人，但是見到盧晨義的時候，還是難得的露出了笑容，表現得相對溫和一些。
畢竟海港鋼鐵隱然已經成為全球第一大鋼鐵企業。
跟這樣的鐵礦石消耗大戶搞好關係，對他們這些鐵礦石生產商來說，能減少很多的銷售壓力。
“好久不見，我的老朋友！”他主動問候。
雙方簡單寒暄，聊了一下過去的感情，然後直入主題。
“根據你們的意思，比和比拓明年的鐵礦石供應量，還能夠有所增長，突破一億噸大關。”
盧晨義做了調查，有所準備：“不隻是你們這一家，鹹水海穀和立拓也向我們表示，明年的產量還會持續增大。這就必然造成一種結果，鐵礦石供大於求，國際市場熱度必然有所下降。”
他這麼說，無非是告訴高睿斯，鐵礦石供應量持續增大，必然會造成剩餘。
那麼像今年一樣，華夏國內的現貨市場，鐵礦石價格比長協價高一大截，也比國際市場上的價格高一大截。
明年必然不會出現了。
鐵礦石價格也是遵循市場規律，有所起伏的。
意思很明白，就是說，你們別搞得太狠，要不然明年你們的鐵礦石賣不出去！
“我們加大產量，其實是根據國際市場需求來做的調整。明年全球鐵礦石產量增長，但是需求量一樣在增長。”
高睿斯很淡定。
因為他很清楚，華夏鐵礦石的需求，明年一定會增長。
至於需求的增長更強勁，還是供應的增長更強勁，那就不是一兩家企業能夠決定的。
而且這些情況，作為百年企業，他們很有經驗。
如果到時候供應量遠遠大於需求，價格嚴重下跌，他們也有對策。
無非是三大礦業巨頭聚在一起，討論一下各自的減產規模。
隻要控製供應量，他們就能夠控製全球鐵礦石價格！
這些操作，他們熟門熟路。
“我認為明年的鐵礦石價格，得降！”盧晨義可不管對方怎麼說，臉皮非常厚，還想在今年長協價四十鎂元每噸的基礎上，往下降降。
談判就是討價還價嘛。
今天的談判，供應量、鐵礦石品質都是波動不大，最大的分歧，就是來自於價格。
這也是雙方談論的焦點。
也是全球鋼鐵行業都在翹首期盼的焦點。
“往下降？”
高睿斯不停地搖頭，嘴裏說著：“不不不……”
盧晨義率領的海港鋼鐵，在這一年來，都在享受著四十鎂元一噸的長協價鐵礦石，並沒有受到現貨市場高價鐵礦石的衝擊。
可以說是高枕無憂，也有著比其他鋼鐵企業更加豐厚的利潤。
但他們既然作為華夏整個鋼鐵行業的代表，當然不能光想著自己。
“你們賺的已經夠多了，四十鎂元一噸的鐵礦石，你們每一噸至少賺十三鎂元！”他憤憤不平道。
“我們這些大企業，跟你們簽訂了長協合同的企業，被你們是四十鎂元一噸，而且鐵礦石品質全球最好！這樣的貿易，我們今年虧大了！”
高睿斯看問題的角度卻不一樣：“來自飛洲鐵礦石，還有我們國家的小鐵礦企業，他們沒有簽訂長協合同，鐵礦石都是直接運送到港口直接出手。他們的售價是每噸六十一鎂元，比我們的售價高了整整二十億鎂元！”
這就是各大鐵礦石生產商熱衷於供應現貨市場的原因。
但他們畢竟跟主要鋼鐵企業簽訂了長協合同，不可能違約，所以不得不提供低價的鐵礦石。
說起這個，盧晨義忍不住扭頭跟旁邊的人，露出會心一笑。
他們海港鋼鐵去年簽訂了大量的長協供應合同，占了很大的便宜。
“這種情況，隻是暫時的市場亂象。”他解釋道。
這種價格的巨大落差，隻在華夏出現了，全球其他地方，都沒有這種情況。
然而，比和比拓卻從中看到了市場的反應。
高睿斯態度很明確道：“明年的標準品位的鐵礦石價格，我們定下來，是六十一鎂元每噸！”
“太高了！”盧晨義搖頭，“我最多給你們四十二鎂元每噸！”
“六十一鎂元每噸，這是不可更改的！”高睿斯似乎是咬死了這個價格，一點不鬆嘴。
“四十五鎂元！”盧晨義表現出很大讓步的樣子。
“六十一鎂元，這是我們定好的價格，如果你們不接受，那麼我們將不會跟你們簽訂明年的長期供應協議！”高睿斯態度很強硬。m.X520xs.Com
盧晨義算是看明白了，對方就是吃定了他們！
繼續往上抬高喊價，其實沒有意義。
今年比去年稍微好點，今年好歹跟他們商量了一下。
去年見麵的時候，對方直接遞過來合同，表情和語氣很清楚，愛簽不簽。
“這樣的價格，對整個鋼鐵行業都將會是致命的打擊！”
他看著高睿斯，表現出了強硬的態度：“我不會接受這樣的價格！不僅僅是我們海港鋼鐵不會接受，華夏的任何一家鋼鐵企業，都不會接受這樣的價格！”
“如果你們不接受這樣的價格，那我們可以不跟你們簽訂合同，但我們會給你們的港口、市場供應鐵礦石。”高睿斯有恃無恐。
二十億鎂元每噸的落差，這種情況，他們巴不得把鐵礦石的所有產量全部供應現貨市場。
一年一億噸鐵礦石，那就是多出來二十億鎂元的利潤！
雙方不歡而散。
比和比拓咬死了六十一鎂元每噸的價格，不加價，也不降價，其實根本就是直接定價。
雖然第一次見麵談的很不愉快，但是作為代表了整個鋼鐵行業的談判代表，盧晨義還是在後續中，跟比和比拓、立拓、鹹水海穀有過多次會麵。
但都沒有談下來滿意的價格。
結果，沒過多久，新聞就傳出來，日苯的新日鋼和立拓談妥了明年的長協供應價格，就是比和比拓要死的六十一鎂元每噸。
日苯的新日鋼在立拓旗下的各大鐵礦山，都有股份！
在新日鋼跟立拓簽訂合同之後，寒國、鷗洲的鋼鐵企業，也都紛紛接受了這樣的價格。
他們簽訂這樣價格大幅上漲的合同之後，還要罵一句華夏的鋼鐵企業。
正是華夏的現貨市場拉高了鐵礦石價格，主導了今年的鐵礦石談判價格。
他們沒法責怪三大鐵礦石巨頭的貪婪。
“他們這是在唱雙簧戲呢！”對於新日鋼有一次先一步跟立拓簽合同，談判團隊中有人憤憤不平的疾呼。
盧晨義很無奈。
六十一鎂元每噸。
這樣的價格，怎麼回去跟鋼鐵協會交代，怎麼跟各大鋼鐵企業交代？
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