“我們怎麼參與？”李兆才多少還是對海辛鋼鐵的定位的。
作為一家民營企業，海辛鋼鐵根本沒法跟海港鋼鐵這類大國企相提並論。
他們一年營收三十多億，別人一年營收上千億，根本不是一個量級。
嚴宏量當然明白這一點，隻是內心卻是焦急：“三大鐵礦石巨頭給咱們國內鋼鐵企業提供的長協鐵礦石供應量，基本上是固定的。分攤到各家鋼鐵企業頭上的長協價鐵礦石，就會有所偏頗。無論如何，我們都必須要多爭取低價的鐵礦石！”
“我們怎麼辦，跟海港鋼鐵爭奪長協價鐵礦石量？”
“至少我們要給鋼鐵協會壓力！”嚴宏量是有些痛心疾首：“總量就那麼多，咱們能多爭取一些，總是好的。要不然明年又得從現貨市場大量采購，成本太高了！現在現貨價是六十鎂元一噸，明年說不準就漲到一百鎂元一噸，到那個時候，咱們的生產直接就虧本！”
“你說怎麼辦吧？”李兆才實在是沒有什麼經驗。
“咱們去找鋼鐵協會的人，爭取能夠參與鐵礦石談判，好歹跟三大鐵礦石巨頭的管理層見一麵，混個臉熟！”
嚴宏量在海辛鋼鐵幹這麼多年，鐵礦石的采購，基本上是跟鐵礦石巨頭在華夏這邊的分公司負責人聯絡，還真沒跟總部的人有太多的交集。
要真是能夠直接跟三大鐵礦石供應商的高層麵對麵談合作，不得不說是一個好機會。
“好。”李兆才點頭同意了。
可是，當他們來到鋼鐵協會的時候，發現跟他們一樣想法的，還有很多人。
鋼鐵協會的人員，熱情的接待了他們，卻沒有同意他們想要見到會長或者其他負責人的要求。
鋼鐵協會會長鮑言曜已經接待了很多鋼鐵企業的人員，年紀大了，實在是疲於奔命。
作為會長，他當然腰圍整個鋼鐵協會的發展著想，正確的把控發展的大方向。
各家鋼鐵企業的訴求，其實都是大同小異。
簡單點說，大家都想要便宜的鐵礦石。
但是國內鋼鐵企業一千多家，如果每一家的訴求都獲得了滿足，就不會出現港口碼頭上，大家哄搶現貨鐵礦石的情況了。
顯然鐵礦石交易，話語權不在他們這裏，而是在國外三大鐵礦是生產廠商那裏！
此時此刻，盧晨義來到了他的辦公室，“我剛才在外麵看到了不少同行。”
“都想參加鐵礦石談判，直接跟三大鐵礦是生產商談合同。”鮑言曜歎了口氣。
他理解各大鋼鐵企業的難處。
“去年咱們陪跑了一趟，其實根本沒談。我們到星加坡的時候，日苯的新日鋼已經跟立拓和比和比拓談好了價格，他們見到我的時候，直接就給了我一個明確的價格。”盧晨義去年是第一次作為國內的代表，前去參加談判，算是有了一定的經驗。
但其實也就是去看了一眼，然後得到了一個四十鎂元的價格。
“我們華夏已經是全球進口鐵礦石的第一大市場，我們必須要說話，而且要對價格產生影響！”鮑言曜覺得國內的鋼鐵行業，是有談話的底氣的。
“今年怎麼談，各家鋼鐵企業和貿易商，自己跟三大鐵礦是巨頭談，各自簽合同，還是像去年一樣？”盧晨義問道。
“現貨市場的價格，就是被我們的鋼鐵企業給推高的。大家一窩蜂爭搶鐵礦石，亂成一鍋粥，造成了惡性的競爭，把價格一步步推高。”
鮑言曜找盧晨義過來單獨談話，就意味著已經有了明確的方案：“要是讓各家企業都參與談判，指不定會把長協價給推高到什麼程度。今年，還是像去年一樣，由你們海港鋼鐵出麵，代表咱們鋼鐵行業，跟三大鐵礦石巨頭談判！”
“價格方麵呢，大家能接受到什麼樣的程度？”盧晨義詢問道。
“各家鋼鐵企業肯定都希望鐵礦石價格越低越好，你們海港鋼鐵也是一樣。按照今年鐵礦石生產的情況，依然是供不應求。而且鎂元貶值，人工成本上升，運輸、保險也都比去年高了不少。”
鮑言曜代表鋼鐵協會所做的事情，無非是希望整個產業鏈能夠持續良性的發展，而不是出現壓榨的情況。
像前些年一樣，鐵礦石礦山生產，普遍是虧本，鐵礦石價格低廉，顯然也不利於工業的持續發展。
可是鐵礦石價格過高，侵占的就是鋼鐵企業的利潤。
兩者之間，到底達成怎樣一個平衡，才是對產業發展最優的選擇？
這是一個很難把控的問題。
“全國各地冒出很多新的鋼鐵廠，都覺得煉鋼煉鐵有錢賺。”盧晨義感覺就像是雨後春筍一樣，“我們的競爭壓力也很大。如果鐵礦石價格一直大幅度上漲，對鋼鐵冶煉也不是好事情。”
海港鋼鐵作為國內最大的鋼鐵企業，早已看透了這一點，所以早早就布局了下遊段高附加值產業。
“我們請了專家討論研究認為，鐵礦石價格在五十鎂元左右，其實是一個比較合理的空間，能夠確保各大鋼鐵企業獲得足夠的收益。”
鮑言曜給盧晨義遞過去了一份文件：“但是我們預料得到，三大鐵礦石巨頭不會滿足這樣的價格。我們去談判，也要有一個自己的底價，那就是五十五鎂元一噸。”
“五十五鎂元一噸的底價？”盧晨義看了一眼文件上的價格，然後小心的收了起來。
他覺得這樣的底價，還是偏高了。
當然談判嘛，也不可能說直接亮底牌。
“我們國內去年鐵礦石進口總量是將近一點五億噸。”鮑言曜又遞給盧晨義另一方文件：“根據我們彙集的數據統計，今年上半年，我們已經進口了一億噸鐵礦石！我們的進口量，同比增長了40%！”
看到這一個數字，盧晨義都嚇了一跳。
他以為就海港鋼鐵發展迅速，今年對鐵礦石的需求出現大幅度增長。
沒想到的是，各家鋼鐵企業，都在大量的進口鐵礦石，而且很多都是從現貨市場購買的。
鐵礦石可謂是奇貨可居。
難怪鐵礦石現貨市場的價格，會瘋狂的往上漲。
都是自己人內部競爭導致的。
“把現貨和長協鐵礦石的價格算在一起，現在鐵礦石的平均到岸價格，已經達到了六十一鎂元！”
“平均到岸價格六十一鎂元？”盧晨義明白這個數字代表的意義。
他仔細的算了一下，沉吟道：“相比去年，這個價格，需要鋼鐵上漲每噸三百元，才能抵消掉這部分成本。但是鋼鐵價格，也不是隨便往上漲的。相比去年，其實今年的鋼鐵價格，並沒有這麼大的上升幅度。”
“你們海港鋼鐵還算好的，鐵礦石供應大部分都是按長協價來計算。沒有簽訂長協合同的小鋼鐵廠，尤其是民營企業，利潤被壓榨的很嚴重。”
“今年這個談判，比去年更加嚴峻！”盧晨義麵容深沉。
在跟各大主要的鋼鐵廠通氣之後，盧晨義帶著自己的團隊，飛到了星加坡。
他們第一個要會麵的，就是比和比拓的團隊。
比和比拓是全球第一大礦業巨頭，是一個多元化的礦業航母，不但在鐵礦石生產方麵全球名列前茅，鋁土礦、銅礦、油氣等等方麵，都有著舉足輕重的影響力。
隨著國際市場對鐵礦石的越來越旺盛的需求，在鐵礦石生產方麵，可謂是加足馬力，不斷地加大生產、銷售和運輸等相關項目的投資。