後來朱全忠得了袁氏鼎力相助，才解決了軍糧問題，最終將秦宗權消滅。朱全忠也得益於此，在消滅秦宗權的戰爭中正式崛起，成為可與李克用、楊行密、李茂貞等抗衡的天下強藩。
袁氏也借朱全忠之力，吞並了大量土地，成為天下一等一的豪強地主。幾乎整個宋州及汴州的大半耕地，都在袁氏名下，良田山林何止萬頃！
“糧食、布帛等等都可以給，唯鐵石不行。另外，問問對麵，若能提供馬匹，咱們可以高價相購。”袁象先向幕僚道。
鐵石雖然不是兵甲軍械，卻是打造兵甲軍械的根本，屬於重要的軍事物資，袁象先雖然想做這筆生意，但卻不敢拿自己的人頭開玩笑。相比較而言，販賣糧食也是資敵，但卻沒有販賣鐵石那麼明顯，袁氏本就是大地主、大糧商，做些糧食生意，袁象先還是有這個底氣的。當然，袁象先更希望得到戰馬，如果能用糧食換到戰馬，那麼他不僅無過，而且有功，這生意做得也就更加名正言順了。
思考片刻，袁象先又追加道：“還有鹽，互市之時，咱們還要提出來，盧龍產鹽，這也是咱們急需的。”
鹽分井鹽、池鹽和海鹽，井鹽多居於劍南，屬於王建的轄地，池鹽分布於河東、河北，海鹽則在河北與淮東。盧龍之所以在天下藩鎮中牢牢占據著天下強藩的地位，與轄內兩大鹽產地有著重要的關係，一為薊州鹽池，一位蘆台鹽場。
與盧龍相比，宣武軍轄內基本上沒什麼大的產鹽地，朱全忠之所以拚命攻打河東、河北，與這一點有很大關係。所以袁象先又追加提出了買鹽這個條件，如果能從河北獲得戰馬和食鹽，袁象先除了得到巨額收益外，必然會受到東平王的嘉獎，再花錢運作一番，將來得個節度使的封號，也不是什麼難事。
幕僚離開了魏州，帶著袁象先的囑咐前去商談。這次的談事地點就在深州，離魏州不到三百裏，所以袁象先很快就得到了答複。
對麵同意了袁象先的條件，除了在互市時售賣皮毛、老參、鹿茸等山貨外，還可以適當販賣一些馬匹和食鹽，但對方同時提出，馬匹和食鹽不好弄，數量不多，為了走通盧龍節度府的關節，需要袁象先提供人口來換取。成年男丁一人可搭配三名家人，二十人換一匹馬或五十斤鹽。
袁象先立刻答允了這個條件，並且授意幕僚和對方商談細節。同時還將成德節度使王鎔、魏博牙兵都指揮使皇甫峻召到招討使行轅，親自向他們交代開設互市的重大意義——尤其是馬和鹽的換取，要求他們配合行事，號召各鎮商賈前往互市。
王鎔對此無可無不可，在宣武軍的強勢下，他自然遵照袁象先的命令來做。皇甫峻卻對此持反對態度，為了證明盧龍軍“圖謀不良”，他還舉出滄州的例子，說有跡象表明，屯駐於滄州的盧龍軍盡其內活動頻繁，隱隱有南下之勢。
袁象先滿腦子都是這一樁總價值可能超過百萬的大生意，哪有心思聽皇甫峻囉嗦，當即反駁說，盧龍軍想要購買大量糧食、鐵石，還要換取丁口，說明對方眼下處境困難，缺糧、缺人、缺兵甲，怎麼可能有餘力南下？
而且袁象先還提醒皇甫峻，不要因為仇怨而影響了大局，若是破壞了宣武軍獲得戰馬和食鹽的良機，必然要追究魏博的責任！
深州互市定於十月一日開設，每旬一次，槯場和貨倉由盧龍商賈負責建設，由深州通往各鎮的官道則由各鎮自行修繕。袁象先所要做的，就是派人回宋州，調運所需互市的各類貨物，並收集流民和乞丐，用這些人口來換取馬匹和食鹽。
為了以防萬一，袁象先還向汴州行文，直遞檢校右仆射、太府卿敬翔。在文中，袁象先表示，如今河北諸鎮四平八穩，對河東的“藩籬”嚴密堅固，根據他的精心打探，盧龍軍缺糧缺衣，丁口稀少，武備不足，全鎮萎靡，隻待王爺回師之日，便可一舉蕩平盧龍小兒。同時，袁象先在公文中打了個埋伏，說自己已經通過秘密渠道，聯絡到盧龍軍內部分對李家小兒不滿的大軍頭，可以換到軍馬和食鹽。
公文送出去後，袁象先急不可耐的抓緊各項布置，隻等互市開設的那一天。