王處直和張公慶同時倒吸一口冷氣，李小喜則在一旁笑吟吟的喝茶。
義武軍所轄易、定二州較為貧瘠，恒州又是戰場，每年節度府征收的稅賦折算下來，不到八萬貫，僅僅修一條路就能獲得整個節度府兩成半的收益，令王處直和張公慶有些不敢置信。
姚氏東主解釋說，如果僅僅是依靠修路來征收過路費，肯定達不到這個地步，必須同時具備兩個條件才成。其一，義武軍不幹涉、不察驗在官道上通行的商旅，要保證商旅們的人身和貨物安全；其二，義武軍要通過民間渠道默認與盧龍之間的非戰狀態，為兩鎮的民間溝通和來往創造條件。姚氏東主進一步解釋，隻有這兩個條件達成，義武和盧龍之間才能建立起正常的貿易關係，這條官道才能真正“旅客如織、車馬如龍”，換言之，以義武的貧瘠，隻有依靠盧龍的繁盛才能真正“脫貧致富”。
王處直和張公慶都是聰明人，他們敏銳的從姚氏東主的話裏抓住了兩個關鍵點。第一，義武貧瘠，如織的旅客和如龍的車馬來義武做甚？很顯然，是要通過義武前往河東；第二，要達成所謂的“非戰狀態”，就必須和盧龍節度府取得共識，而所謂的“通過民間渠道”，則是盧龍方麵答應，不需要義武公開雙方的關係，隻需私底下溝通即可，這種做法給了王處直轉圜的餘地，不至於令義武軍在明麵上惹怒東平王。
事情已經很明顯了，王處直有八分把握，眼前的李小喜和姚氏東主都是盧龍節度府的人，或者說至少得到了盧龍節度府的授意。一個小小的商賈，哪怕是有雄厚財力的商賈，再加上一個同樣做生意的李小喜，哪怕做的是護衛生意，可以調動上千名武士，也絕對沒有能力來談這種事關河北格局的大事，對方的底氣何在？自然來自盧龍節度府！
一瞬間，王處直的腦海裏閃現出四個字——左右逢源！那位素未謀麵的盧龍節度使李誠中，竟然給了自己左右逢源的餘地！由此可以看出，李節度打通河東通道的決心有多大，李節度抗衡宣武的信心有多強，李節度的胸懷有多廣！
姚記東主接著道：“隻要王節度答允了某的請求，除了每年向節度府解送兩萬貫外，某還可雇請節度府的軍隊，仿照盧龍例，看護官道，一應罰沒，由姚記與節度府平分。就如李總的幽燕保安總公司一般。”當下， 又把盧龍各州內正在實行的同類治策介紹一遍。
李小喜也適時插言，將自己的幽燕保安總公司向王處直詳述一番，然後道：“義武貧瘠，但盧龍富裕，隻需兩鎮溝通密切，義武憑借獨特的位置條件，必可獲得豐厚回報。某甚至建議王節度，也可讓義武軍嚐試做做護衛的營生，這條路子很是好走。”
王處直和張公慶雙眼相望，默默思索，李小喜繼續慢條斯理的喝茶，姚氏東主則在一旁含笑不語，等待王處直的答複。
張公慶問：“姚東主，這官道何時能夠修繕？”
姚東主早有成算：“原定州至易縣、易縣至淶水早有官道，隻是無人拾掇，荒廢了不少。一旦修起來就會很快，三個月內，某便可保證官道開通。真正需要費工夫的，是擴充道路，某擬擴充至可容三駕馬車同時通行，這需要八個月或一年的時間。當然，擴路不影響官道使用，三個月後，便可開通官道，第四個月，某便可以預交頭半年的費用，一萬貫！”
王處直心中掙紮、糾結了良久，他心知一旦做出這個決定，勢必影響到整個河北的勢力格局。但，一想到自己除了每年要白白出兵出糧，為宣武封鎖河東外，還要定期解送大量軍輜到魏州，同時向袁象先贈送禮物後，他最終還是倒在了每年兩萬貫收益的麵前
王處直已經被打動了，最後時刻，他喃喃道：“可招討行轅的使者怎麼辦？萬一事機不密，袁招討罪責下來，恐義武擔當不起。”
姚記東主從容道：“明日晚間，某欲於河邊設宴，邀請王節度和那位使者，隻要王節度能將那位使者請來，姚某定可說服使者。”
王處直看著信心滿滿的姚記東主，好奇的問：“你有把握？”
“與王節度的協議自然不能告知他的，但若是隻需讓招討使行轅默認築橋一事也不難。”
“你的意思是？”
“素聞袁招討使善為營生，姚某想要和他做一筆大生意！”