當你走進一個陌生的環境時，即使這裏所有的人都不認識你，但他們仍舊能夠通過你的形象得出關於你的諸多結論，比如：你的經濟能力、文化水平；你的個人可信度，是否是一個值得依賴的人；你的社會地位、行事風格；你的家庭教養情況，是否是一個成功人士。你的形象展示就像一個訊號塔，人們完全可以通過這些因素接收到你的心靈粒子的振動頻率。
有一項調查結果顯示，兩個初次見麵的人通過第一印象來判定對對方的好感度。其中，第一印象中的55%是來自於外表，包括對方的衣著、發型等；
38%來自於儀態，這包括舉手投足之間傳達出來的氣質、說話的聲音、語調等；
而隻有7%的內容來源於簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關於你的外表形象的。
美國一位形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，結果顯示：97%的人認為，如果一個人具有充滿魅力的外表，那麼他在公司裏會有很多升遷的機會；92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書；93%的人認為，他們會因為求職者在麵試時的穿著不得體而不予錄用。
鮑爾默與微軟創始人蓋茨曾經是住在同一樓層的好友，兩人的共同點是都精力充沛，而且學習成績很好。但在形象魅力方麵，鮑爾默顯然略勝蓋茨一籌。他平時喜歡運動，社交能力比較強，加上良好的氣質，使得他在同學中的口碑相當不錯，具有不小的影響力。而且，加入蓋茨的團隊之後，他高大的身材、幹練的處事風格、甚至咬指甲的小習慣，都讓合作夥伴們產生了不錯的印象。
幾乎所有認識鮑爾默的人都能記住他，因為他的形象魅力實在太大了。他經常在銷售會上扯著大嗓門高喊：“Windows！Windows！”所有的參與者都被他的激情所感染。盡管鮑爾默的性格有些暴躁，而且做事也經常不留餘地，甚至“置人死地”，但大多數人還是十分尊敬和崇拜他，樂意與他打交道。當然，他的形象魅力是最大的功臣。
羅伯特·寵德說：“大多數不成功的人之所以失敗是因為他們首先看起來就不像成功者。再者，他們看起來就不想成功；或者根本不知道什麼是成功，或者當成功的機會到來時，他們不知道如何把握成功。”
一個人所能具備的能量粒子的強度從他的形象上就能很好地反應出來，自信的人從來不用宣稱自己自信，但是人們看到他就覺得他一定會成功。這就是形象氣質的魅力。
有位心理學家想要證明：一個人的人生態度是否能夠反映在他的外在形象上。為此，他們組織了一組陌生人，進行了有趣的觀察。
實驗選擇在倫敦一家相對偏僻安靜的小咖啡廳，其中隻擺放了三張桌子，每張桌子都坐著一個心理學家選來的“實驗對象”。心理學家事先在裏麵悄悄地安置了錄像機。首先，我們來看下這三個“實驗對象”的各自情況。其中一個是心態樂觀、熱愛生活、身體健碩的中年男子，他最大的愛好是看足球比賽，而且還酷愛買體育彩票；一位是外表英俊瀟灑，但是性格憂鬱、靦腆、缺乏自信，對人生悲觀失望的小夥子；另一位是淵博的、乏味的、隻對知識感興趣的禿頂中年男子。
心理學家要求他們各自手拿同樣一份報紙坐下，每個人桌上放著一杯咖啡，不能理睬和注視任何進來買咖啡的人，以此來客觀地觀察陌生的客人會選擇坐在哪一個人的身邊。