《薔薇少女》跟《喜羊羊》、《秦時明月》的類型都不一樣!是否能成功,這是未知數,但是,害怕失敗就不去冒險,這絕不是小夥伴的風格!
實際上,這些年王啟年雖然找準一個個的風口,但低下的員工可不知道,大家都是在冒險精神下,勇於創新和闖關,才取得了不俗的成功。
所以,小夥伴公司一直不缺創新和冒險的基因,也從來不畏懼失敗!因為,從事娛樂和互聯網產業,經曆過的失敗太多太多了。正是因為,看過和經曆過的失敗多,所以,才讓這個市場少數的贏家,可以獲得遠遠超過傳統行業的輝煌!
為了布局漫畫行業,小夥伴公司選擇跟雜誌合作——《BJ卡通》雜誌!這家雜誌原本的主管單位是BJ出版集團,雖然理論上應該不差錢,但實際上還是很差錢,不能像一些民營企業那樣任性的燒錢。
與此同時。《BJ卡通》屬於國營出版單位旗下的資產,也不可能隨便的出售。畢竟,國內的雜誌刊號資源價值,遠遠超過了出版書號價值。
國內雜誌刊號一共采油8000多個,申請的難度,比互聯網上注冊一個網址要難多了。直接買下雜誌的難度,比在互聯網上創辦一家網站的難度要高得多。
所以,小夥伴公司選擇跟BJ出版集團公司合作,共同組建一家BJ小夥伴卡通雜誌公司,BJ出版集團占49%的股權,小夥伴公司占51%的股權,這家公司獲得《BJ卡通》雜誌未來十五年的經營權。
今後,《BJ卡通》的實際經營權歸BJ小夥伴卡通雜誌公司所有,不過,這家公司每年要向BJ出版集團繳納50萬元的雜誌社的經營承包的租金。
這種合作方式,《BJ卡通》的實際產權,還是國營出版社持有的。而僅僅是把雜誌社經營權,承包給了小夥伴公司,每年BJ出版集團公司可以旱澇保收的獲得50萬元的租金。
之所以,這麼順利,因為《BJ卡通》已經成為了日落西山了……整個國內動漫類型的刊物,無論是正規的還是非正規的,全都是在走下坡路。
就拿《BJ卡通》雜誌來說,幾年前每期銷量十多萬本,效益是比較理想的。靠著雜誌熱銷,孵化了不少熱門的漫畫,通過出版單行本,以及跟央視合作改編動畫片,都讓《BJ卡通》雜誌曾賺了不少的利潤。但是,現如今的《BJ卡通》銷量下滑到了每期僅僅8000多冊,即使是支付亞城木夢葉新作《飄渺之旅》漫畫版的稿費,也是支付不起,拖欠了快有半年時間了。
由於債權問題,還有雜誌社員工的工資拖欠問題,讓BJ出版集團感覺到焦頭爛額。現在,小夥伴員工肯出手,把雜誌社的經營權承包下來,並且,雜誌社的50多名員工的工資,也由小夥伴公司支付,這自然是皆大歡喜的合作了!
經手了《BJ卡通》之後,王啟年建議下,雜誌進行了改版——
第一步,去除掉大量的廣告,因為,這些廣告本身已經沒有多少效益,反而像牛皮癬一般,影響了讀者的閱讀體驗。第二步,增加對原創漫畫進行約稿,減少一些小說、笑話段子、散文之類內容。第三步,雜誌裏麵更多與粉絲互動,廣告內容換成了贈送小禮品資訊。比如,每期雜誌裏麵,隨機贈送1元~5元的小夥伴錢包現金劵,用戶有小夥伴通行證帳號,並且激活了小夥伴錢包,那麼,自然可以在線激活現金券,現金券在小夥伴線上和線下平台消費,等同於現金!
此外,雜誌終止了跟很多廣告商合作,原本的廣告內容,基本上是給旗下的漫畫單行本、周邊產品,以及小夥伴公司的其他產品打廣告。
簡單說,收購《BJ卡通》雜誌後,王啟年可並沒有指望這家雜誌賺錢,反而是把這款雜誌當作擴張小夥伴公司娛樂生態的擴張。靠著這個雜誌,可以讓小夥伴公司把觸角伸的更長遠,除了互聯網和影院以外,也同樣會有小夥伴公司的新的內容平台。
讓小夥伴公司的娛樂內容,無所不在,這就是王啟年定下的長遠目標。小夥伴公司目前很多短期、中期和長期的戰術,其實都是在給這個最終目標服務!