白書記嗬嗬道：“這樣說來，我們在建設世界級風景區上，已經形成共識，有了這個共識，其他一切都可以談，也好談，即便談判中遇到這樣那樣的問題，也不難解決！”
“從福祉縣政府送來的資料我們注意道，有個風景區景點租賃測算底線談判文件！”曾總看著白書記，麵現十分重視表情，“我認真拜讀了這份文件，應該講談判測算底線花了一些功夫，符合科學性、邏輯性測算原則，具有參考價值！但是，我們不得不承認，測算經濟效益給具體在經運過程產生的經濟效益有較大差異，因此，我們認為測算底線定得過高，談判時不可避免要涉及到這方邊問題！”
白書記說：“測算底線是有關部門按照科學方法進行測算，且參照規律性運營進行的測算，據有規律性、科學性、邏輯性，因此，測算底線是縣政府談判時必須堅持的最重要依據之一！楊縣長在談判時，要堅持有關立場！當然，宏泰集團要突破縣政府談判立場未嚐不可以，但必須得拿出有說服力的科學依據！”
白書記沒有正麵回答能不能突破測算底線，不過也留有餘地，要宏泰集團拿出突破測算底線令人信服的科學依據。
殊不知，要拿出令人信服、具有說服力的科學依據談何容易。
測算底線曾在福祉縣鬧出相當大的動靜，導致村民攔截田書記的車，福祉縣原本應該下不了台，誰能想到，攔車上訪竟然是一場陰謀，隨著陰謀揭露，福祉縣大獲全勝，測算底線也就成了釘釘板板的事情。
曾總明白，測算底線是個棘手的事情，不好談判，但又必須要談判，林董下了死命令，談判必須要突破測算底線、必須簽訂合同，拿下萬峰山旅遊項目。
談判時爭取到一個百分點，就是一個百分點的純利潤，林董當然要下死命令。
雙方對測算底線表明了各自的態度，不再糾纏，糾纏無益，留著在談判桌上解決問題。
曾總接著提出幾個問題，白書記正麵回答，問題也十分原則，把最終談判決定權交給楊瓊。
白書記會見曾總，僅談原則性問題，給接下來雙方談判定調子，也可以講是框架，雙方在框架內談判。
晚上，白書記設宴招待曾總一行，仍然是楊瓊、鄭碧容、張小芷出席。
席間，曾總敬楊瓊酒，說：“楊縣長，福祉縣女同誌了不得，旅遊一張天，我敬楊縣長、鄭局長、張局長一杯！”
楊瓊嗬嗬道：“我和鄭局長、張局長主要做一些具體工作，應該說，大量的工作仍然是男同誌完成，女同誌隻能算半邊天！”
“好個女同誌隻能算半邊天！”曾總嗬嗬道：“談判對宏泰集團來講，可是最重要的工作，如果楊縣長、鄭局長、張局長是宏泰集團陣營裏的人，宏泰集團就是完美無缺的一張天了！”
楊瓊如何不懂得曾總話的意思，一般說來，談判對手若是女人，談判還沒有開始，男人一方就陷於被動局麵，她嗬嗬道：“白書記講宏泰集團與福祉縣已經形成共識，我到是認為，談判成功與否，取決於宏泰集團！”
“楊縣長講得對，白書記、林董定了調子，我們如若談判不成，豈不是有負白書記、林董定的調子！”曾總撇開測算底線，談到雙方最高層定的調子。
“嗬嗬，看不出來啊，曾總已經對我們的防線發動攻擊！”楊瓊俏臉笑盈盈道，“白書記講了，曾總可得要拿出令人信服的科學依據！”
“這有點像醫、患雙方打官司，醫院方必須舉證倒置！”曾總嗬嗬道，“宏泰集團始終處在被動局麵！”
萬副總看出來鄭瓊容是關鍵人物，精精巧巧個小女人，眼睛閃耀著智慧光芒，麵帶讓人舒心爽意的微笑，在楊瓊旁邊自自重重不聲不響，沒有魅惑，隻有真誠。
萬副總特別敬鄭碧容酒，小聲道：“鄭局長，如果不出所料，今後我們打交道的時間多著呢！”
鄭碧容微微笑道：“萬總看上了萬峰山，今後我樂意為萬總服務！”
萬副總說：“我一定在鄭局長的領導下，建設好萬峰山，經營好風景區！”
鄭碧容端起酒杯，敬在萬副總麵前：“萬總若是留在福祉縣，我相信，我和萬總一定合作愉快！”
鄭碧容、萬副總碰杯幹杯，一飲而盡。
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(本章完)