正因為這樣放心,查理歐才每個月額外多給她幾百美元。
查理歐脫掉鞋,隻穿著厚實的襪子,拎著公文包悄悄上了三樓。
紫薇前幾天剛接了一個訂單:為她老家的一名官員畫肖像畫。現在正對著照片,不時閉上眼睛思考著,然後畫上一陣子,再後退幾步看看效果。
“回來了?”紫薇閉著眼睛問。
“你怎麼知道我在你背後?”查理歐把公文包放在寬大的書桌上,扭亮台
燈。
“第六感覺呀你不知道,搞藝術的人很敏感的。”紫薇回眸一笑,兩顆小小的虎牙在燈光下一閃。
“你這是哪一派的畫法呢?”查理歐好奇地問,他從未看到有人畫畫前要閉眼思考的。
“咱這是冥想練習法,先在腦海裏把畫畫出來,然後再搬到畫布上,很練功力的。”紫薇詳細地介紹了自己的冥想方法,然後問:“你看我畫得怎麼樣?”紫薇停下畫筆,左右打量著畫架上大致完成的作品。屋裏的暖氣開得很熱,紫薇穿了一身素‘花’的棉質連衣裙,凹凸玲瓏,嬌柔‘性’感。
“哦,”查理歐對她的冥想技術有興趣,對畫卻不怎麼關注,現在被她一追問,隻好仔細地對著相片比較了一下:“你把他美化了,瞧,他的眼角有些下墜,整張臉有點往下塌的感覺,你把他的神采提起來了。不過,整體看起來還‘挺’像。”
“這就對了,藝術嘛,源於生活又高於生活,否則他去照相好了,何必請我畫呢。”紫薇略帶戲謔的神情,對著肖像畫說:“我把你畫成這樣,你應該會滿意了吧。你會給我帶來新訂單嗎?”
查理歐有些憐愛地‘揉’了‘揉’紫薇圓潤的肩膀:“這誰呀?”
“老家的一個專員,我想讓他幫著運作一次個人畫展。”
“專員是個什麼職位?”查理歐對京城的官場很熟,但對外省就不甚了了,他平時也不和那些級別的官員打‘交’道,自然無心去了解他們。
“大約是個市長吧。誰知道?反正在我們那兒,說話‘挺’管用的。”紫薇轉過頭,長長的睫‘毛’在秀美的臉上投下一道暗影:“要我陪你嗎?”
“你再畫會兒吧,我得看報告,你讓阿姨送一壺牙買加咖啡上來,她知道怎麼‘弄’的。”查理歐拿出報告,在舒適的雕‘花’椅上伸了個懶腰,把腳在溫暖的地板上蹭了蹭,開始認真讀報告。
雖然時間倉促,但保羅的這份建議書,依然做得有模有樣,數據、圖表、分析、結論,一應俱全。保羅‘交’報告時吹噓,他動用了自己在麥肯錫的老同事關係,專‘門’請他們的並購顧問提供了意見。
報告在前言中先肯定了愛西收購飛揚,是一個富有戰略遠見的構想。
“嗬嗬,這個保羅,倒‘挺’會說漂亮話。”查理歐知道,這些搞谘詢出身的人,隻要符合自己的需要,從任何垃圾想法中,都可以提煉出美妙的要點,他不以為意地跳過了前言。
接著,報告對兩家公司進行了分析、比較:
愛西是老牌國際巨頭,資金十分充裕,品牌響亮,擁有覆蓋全球的營銷網絡,但近年來增長放緩,平均年增長隻有百分之十三至百分之三十;
飛揚是新興的中國民營企業,資金相對薄弱,品牌僅限於國內市場,缺少海外銷售網絡,但一直保持年增長百分之一百五十的勢頭。
報告也大致給出了導致這種現象的原因:在市場方麵,愛西作為美國公司,受《海外反腐法》的約束,因此市場手段遠不如飛揚那樣,可以無所不用其極。飛揚的人力成本遠低於愛西,因此可以低價血拚。
看到這裏,查理歐的心裏湧起了苦澀的回憶:去年在烏州電信局,他就和飛揚狠狠打了一仗,最後功敗垂成,就是因為有人用《海外反腐法》,在關鍵時刻於美國的法院起訴愛西,背後捅了他們一刀。
“是啊,如果能夠收購飛揚的股份,愛西就可以把飛揚這顆卒子,應用在商業規範不太完全的新興市場,大力進行拚殺,既為愛西搶占了市場,又能夠避開《海外反腐法》的管製,不就能夠反害為利了嗎?”查理歐端起濃濃的咖啡,輕輕抿了一口,接著往下看。
在技術方麵,愛西的研發力量非常強大,但成本也相當高,因此對許多客戶的個‘性’化要求,往往不能及時、深入地支持。報告指出:愛西的研發模式,通常是對全球主要市場的重點客戶,做詳盡的調查後,針對他們開發出主流產品。而其他不那麼重點的客戶,大多不得不削足適履,愛西有什麼,他們用什麼。
而飛揚由於研發成本較低,常常會對客戶的個‘性’化要求,積極響應,甚至鼓勵啟發他們不斷提出新的個‘性’化要求,以此創造相對於愛西的產品優勢。
這一點,也是查理歐在中國經常遇到的困擾。
往往當愛西做了大量的前期工作,在大客戶那裏培育出一個像樣的訂單,飛揚就總是悄悄地在客戶麵前嘀咕:我們還可以提供更多的功能,您的那些要求為什麼不改成這樣呢?如果改了,用起來更方便呀。這樣一來,客戶就會將新的‘性’能要求,反饋給愛西的售前工程師,但這些要求大多數是愛西中國難以達到的,這就容易給客戶造成“店大壓客”的感覺,無形中慢慢地喪失了優勢。
“這是徹頭徹尾的攪局者,如果能將其收到麾下,必要的時候作為打手去攪‘亂’競爭對手‘精’心布設的局,那一定是不錯的選擇。”
查理歐的眼前展現了清晰的畫麵:愛西是一架高空轟炸機,雖然威力強大,但光靠地毯式轟炸,並不能實施完全的有效占領;而飛揚則是不惜生命的步兵,成本低廉,雖然攻堅能力有限,但卻能打擊到各個角落;如果將這兩支部隊結合起來,就能形成立體攻擊網絡,那麼在通信行業,愛西既能營造局麵,又能攪‘亂’局麵,這樣就能控製局麵,將無往而不勝。
想到這裏,查理歐感到身體裏的血液,像年輕人一樣奔湧起來。他有些‘激’憤、衝動,抬頭看到紫薇正拎著一桶‘蒙’牛的酸‘奶’走上樓來。
“網上不是說‘蒙’牛的產品有致癌因素,你還喝呀?”
“我不是要喝,”紫薇曖昧地一笑:“你等會兒就知道了。”
紫薇到底是搞藝術的,不僅有很高的審美品位,做*的‘花’樣也不落俗套。從她那富有‘誘’‘惑’力的微笑中,查理歐嗅到有一場‘肉’體的歡宴在等著他,再看報道時,不免有些心浮意躁。
但保羅的報告寫得很善解人意。他在分析了收購的好處後,又從內外兩方麵列出了收購的難點:從愛西方麵說,飛揚目前所有的產品線,都在愛西的覆蓋範圍內,因此收購並不能擴大愛西的產品,這是一大遺憾;另外,飛揚的企業文化與愛西格格不入,如何在收購後進行有效的整合,將是收購成敗的關鍵。
報告專‘門’指出,當年德國戴勒姆-奔馳集團以三百六十億美元,收購美國克萊斯勒公司,最後不得不以七十四億美元,賣出後者百分之八十一的股份,虧損高達數百億美元,主要就是歐美兩地之間的文化差異所致。
而中美兩國之間的文化差異,顯然遠遠高於歐美。
因此報告認為,這兩個因素和收購成本,將會是愛西總部是否支持這場收購的主要考量。
而飛揚由於近幾年成長迅猛,從未表現過出售的意願,要讓一個不想嫁人的公主披上婚紗,難度可想而知。
但越是難的事,對查理歐越有挑戰‘性’,他有些興奮地‘激’勵自己:“好,太‘棒’了得讓保羅把報告進一步細化。”
“什麼事那麼高興呀?瞧你大呼小叫的。”紫薇過來想給他加上咖啡:“啊,就喝了一壺啦?我去讓阿姨再煮。”
“不用了,”紫薇身上香氣襲人,查理歐將她拉過來坐在自己的‘腿’上:“我要去收購一家公司,發現它在跟我躲‘迷’藏。”
“為什麼要收購它呢?”
“嗯哼,”查理歐伸手‘摸’著她的嘴‘唇’,紫薇向後仰身躲避著。
“收購能產生協同效應嘛。”查理歐不經意間說了一個術語。
“什麼是協同效應呢?”紫薇扭過頭,眨著秀美的眼睛,看著查理歐問。
“協同效應呀?嗬嗬,怎麼跟你解釋呢?”查理歐的興致很好,他在地板上踱著方步:“協同效應就是‘1+1》2’嘛,比如一個‘女’人和一個男人,男人需要‘女’人,‘女’人需要男人............”
“不對‘女’人不需要男人。”紫薇開玩笑地說。
“啊,對對對,中國‘女’人和美國‘女’人不一樣,她們的‘性’自我比較弱,所以一個人也能對付著過。”查理歐踱到高高的書架旁,回轉身看到紫薇不滿的眼神,忙改口道:“哦,‘女’人需要家,你總不能說中國‘女’人,連家都不需要了吧?好,就這麼著,男人需要‘女’人,‘女’人需要家,所以他們結合了,男人有了低成本的‘性’,‘女’人有了安全感,這樣就是‘1+1》2’,這樣就是協同效應。為什麼會有一夫一妻的現代婚姻呢?就是因為男‘女’互相收購,產生了正麵的協同效應。”查理歐右手握拳,高興地捶打著左手掌,為自己剛發現的新理論而得意。
“那麼我們倆個人呢?”紫薇毫不客氣地追問。
“我們倆也符合協同效應呀,”查理歐湊到紫薇麵前說:“你看,我是閑置資源............”
“那我也是閑置資源咯?”紫薇的話像小胡同裏趕豬,直來直去,故意把查理歐往死胡同裏趕。
“不不不,您可是稀缺資源呐。所以咱這閑置資源,就得向您這稀缺資源靠攏呀”他到底沒有把兩人之間的金錢關係直說出來,他相信憑著紫薇的聰慧,也一定不會把他趕到那個尷尬的地步