“你們是不是覺得很好奇，為什麼我年紀輕輕就能成為老板，對嗎？”
講台下的業務員聽完都點了點頭，一副好奇寶寶的樣子。
“那我問你們一個問題，你們將來的夢想是什麼”張誌斌接著問道。
“當然是做老板”
“娶漂亮媳婦，開豪車，住別墅”
“買遊艇，買私人飛機”
“讓所有瞧不起我的人都來巴結我”
…
台下的業務員們各自將夢想說出來。
“恩，一年前我也和大家一樣，整天都在想如何做老板，如何賺更多的錢，但是那時候我隻有目標沒有方向，人生很茫然，唯一能夠想到賺錢的辦法就是去工地搬磚”張誌斌走下講台，在業務員中繼續說道“可是你們知道嗎？搬一車磚隻能掙20元，我一天最高紀錄是25車，累的跟狗一樣，才賺到了500元，後來我上了大學，晚上在酒吧做服務生…”
他說的很投入，周圍的業務員都聽的很認真，臉上都是佩服的表情。
“張總，我能問你一個問題嗎？”張誌斌右手旁的一位業務員站起身來。
“當然可以，不過我希望你們問問題的時候，能介紹下自己”
“我叫劉宇，今年剛剛大學畢業，我想問您，我們也可以像您一樣，擁有今天的成就嗎？”劉宇的問題引起了所有人的共鳴。
“嗬嗬，你的問題我不知道怎麼回答，人生的變數和際遇很多，但是我想告訴你們一件事，錢上沒有印著誰的名字，隻要你付出了，這錢就屬於你”張誌斌說完，便取出錢包，從裏麵取出一張百元大鈔，對著周圍展示，最後塞到劉宇手中。
“張總，我叫石磊，今年剛剛高中畢業，我想問您，您對我們的產品有信心嗎？”
“政治老師曾說過主觀能動性，我不知道你們還有沒有印象，將這句話套到銷售裏可以這麼理解，產品是死的，人是活的，要想產品賣的好，取決的不是它的本身，而是去賣產品的人”張誌斌話裏的意思與實際意思有些偏頗，卻殊途同歸。
“那我們要怎麼才能將產品賣好”石磊接著問道。
“那我問你，業務員最重要的是什麼”張誌斌反問道
“是親和力嗎？”
“親和力是所有銷售都必須具備的，但卻不是最重要的，如果光靠笑容就能搞定客戶，那我就不要在這裏培訓業務員了，直接去夜店裏找小姐不是更好嗎”
張誌斌說完後，他周圍的業務員各個都笑不攏嘴。
“你們都是剛出校門的學生，沒有工作經驗，所以我要你們記住一件事，銷售沒有捷徑可循，它需要的是勤勞，最重要的也是勤勞，想要做的比別人更好，就要付出比別人更多的汗水”張誌斌這話說的很嚴肅，會議室裏頓時雅雀無聲。
(本章完)