這裏李明朗借用現在很流行的免費網遊的思路，普通玩家其實就是陪玩，遊戲公司讓你免費玩遊戲，是為了激起人民幣玩家玩遊戲的欲望。
李明朗的想法是，用優惠活動發展出鐵杆粉絲，對鐵杆粉絲做優惠，從而讓鐵杆粉絲賣力宣傳俱樂部，吸引真正的土豪來消費。
張倩提出疑問：“這和雇傭網絡水軍寫軟文發廣告貼之類的宣傳有什麼區別呢？”
“區別很多！但最重要的一點是，有沒有用心！”李明朗說道。
在他看來，網絡水軍隻是為了賺錢，發帖根本不會用心的，而且雖然是軟文，卻也要想辦法點出宣傳的產品、店家是哪裏，這就很容易讓人看出是廣告貼。
但鐵杆粉絲就不一樣了。
就好比有些人喜歡大眾汽車，大眾汽車也沒給他錢，他卻逢人就宣傳大眾的車好，鋼板厚，有防撞梁，關門聲音嘭嘭的很瓷實，安全等等。
有人喜歡華為手機，就宣傳華為手機各種好，國外賣的貴，國內賣的便宜，不像聯想國外便宜國內貴，是真正的有良心的民族企業。
當然，最著名的就是果粉，他們已經超脫了正常使用手機的範疇，似乎喬布斯都已經成為了一種信仰一樣。
他們都是喜歡一個牌子，然後義無反顧的在微博、微信、朋友圈、論壇等地方宣傳，如果有家人、朋友要買相關的東西時，他們也會極力宣傳買他們看好的牌子。
這種情況每個人都有。
比如說你想買手機，你去谘詢下朋友或者網上論壇發帖問下，答案絕對是有各種品牌的。
他們肯定都不是水軍，都不是收錢發帖的，但當你詢問為什麼推薦這個牌子時，他們也會說出為什麼推薦，而且竭力勸你說買這個絕對沒有錯。
這是為什麼呢？
很簡單，就是粉絲，而且覺得好，就想分享給別人。
李明朗的想法是，不采取直接的優惠（比如加微信減多少錢之類的），而是通過各大網站以及愛好者論壇（比如蠟壇——一個汽車美容愛好者聚集的發燒論壇）發帖找體驗者，體驗者可以免費洗車、改裝、維修等等，當然後兩者隻是免工時費，材料費還是要給的，或者自帶材料也可以。
當完成之後，他們當時是要給錢的，但隻要他們回去發體驗帖後，無論好評還是差評，都可以得到全款返還。
李明朗說道：“這樣做有三個好處！第一，發帖找體驗者類似於饑渴營銷，必須控製數量，得不到的才是最好的嘛，而且能夠引起大家的興趣來；第二，先給錢後返還，和直接免費，結果是一樣的，我們都拿不到錢，但這能夠區分掉一心想占小便宜的人和真正的發燒友，畢竟前者是不舍得掏一分錢的，即便是會返還，他們也會顧慮重重，這種人根本不是我們的目標客戶群；第三，我們可以從發帖的文字圖片中，找到真正的死忠！”