第004章 私會宋語馨(3 / 3)

宋語馨有時候對蕭宸這種好像對任何事都“一切掌握”的樣子很有些不滿,忍不住翻了個白眼:“你們***曆來是不怕‘交學費’的,可我們做生意的人卻比不得你們。我們要是這個學費交得多了,那可是有可能傾家『蕩』產的,到時候沒人可憐我們。”

其實蕭宸對蘇果的了解,主要是前世的記憶。前世2008年的時候,蕭宸看過一篇江東省金寧市商貿界的一樁聞:本地連鎖大鱷蘇果超市向金寧市『政府』遞交緊急報告,以法國歐尚超市目前正籌建兩家門店違反《金寧城市商業網點規劃》為由,請求『政府』幹預,讓其停建。

蘇果連鎖超市是金寧起家的,2004年的銷售額就已經突破120億元,其銷售額連續多年位居全國商業連鎖企業前列。而法國歐尚超市進入金寧市場則較晚,但卻挾世界500強的背景,來勢洶洶。當其2004年底金寧開設第一家門店的時候,就引發了媒體所稱的“華夏結束對國內零售業保護期後,中外連鎖零售企業爆發的第一場肉搏”,而當時貼身肉搏的對手,就是蘇果超市:歐尚與同樣有歐尚背景的金潤發(金寧金潤發的外資合作方為台灣大潤發,而歐尚為大潤發的重要股東)聯手金寧漢中門地區低價銷售數百種商品,迫使蘇果寫了一份呼籲書,要求供應商集體抵製外資賣場的低價傾銷。因此,那次請求『政府』幹預之舉,被業內人士看成歐尚與蘇果貼身肉搏的第二戰場。

蘇果的武器,是金寧的城市規劃。據早已出台的《金寧市商業網點規劃(2004—2010)》,大型超市的選址標準應該是“3公裏的服務半徑設置一處,服務人口是5萬到10萬人”。而對照歐尚金寧籌建的兩家門店,顯然可說“布點極不合理”。如即將開業的江寧店,地處秦淮路與雙龍大道交彙處,建築麵積3萬多平方米。而該商圈中(3公裏)已開設同類賣場和各業態超市32家,包括蘇果黃金海岸店、蘇果鑫泰店、世紀聯華店、蘇果將軍大道店,京城華聯店、麥德隆店、蘇果文靖路店等。同樣,近期開工建設的建築麵積達34868平方米的歐尚應天西路店所的商圈,已開設同類賣場和各業態超市三十餘家,其中超萬平米的大型賣場就有6家,還有正興建中的家樂福三店也此商圈內。

因此,蘇果的報告認為,市場保持適度競爭是需要的,有利於促進市場健康發展,但過度競爭必將帶來市場的不穩定和社會資源的浪費。他們希望『政府』能及時出麵幹預不合理的商業布點,並規避由此而可能產生的各種商業風險和不良影響。

不能說蘇果此舉是畏懼歐尚,抑或完全是為了一己之私。那幾年,的確有多家與蘇果貼身肉搏的洋賣場關門。比如城東的好又多超市非常興旺,而清涼門好又多店則因對門蘇果社區店的競爭而被迫關門。因為蘇果金寧擁有230家便利店、60家社區店和標準超市,當地零售市場的份額早就超過50%,其雄厚的基礎無人能比。因此,蘇果高層接受采訪時談得多的,是貼身肉搏引發的商業惡戰帶來市場的震動和社會資源的浪費。

不過對於蘇果此舉,歐尚不以為然。一方麵,他們拿出了國家經貿委早2001年7月同意歐尚金寧開店的批文,表示自己並不是沒有“法律”依據;同時又以“所有進入市場的投資者都是理『性』的,進入某個區域肯定會經過縝密的市場調研,能不能開店、會不會虧損,商家自有分寸”來抗衡。

這場由蘇果報告引發的“規劃”之爭過了半月,金寧市『政府』有關部門仍沒有正式表態。據當時蕭宸報道上的了解,各方對此看法並不一致。

一方麵,超市業態的連鎖大鱷紮堆惡鬥,後果不僅是關了一家或幾家門店,還有很重要的社會影響。比如大批超市營業員失業會帶來就業壓力,也易造成社會的不穩定;同時,大批供應商因追要欠款而哄搶超市商品,極易引發暴力事件。來自相關部門的數據顯示,近10年來,金寧先後有170家不同品牌超市的門店關門或者完全退出金寧市場,其中包括樂客多、好又多、百佳等。

另一方麵,則是對《金寧城市商業網點規劃》權威的理解。據有關人士介紹,國家經貿委對歐尚兩店的批文,並沒有注明金寧哪兩處地方開店,而且7年前的批文,周圍大型網點已全部建成的現才啟動項目是否合理,是否要重報批,並無規定。同時,哪個『政府』部門有權執行規劃,法律也沒有授權。何況區域招商是“屬地化管理”,而各區招商部門對這些大型外資超市都“情有獨鍾”。所以,解決超市大賣場紮堆惡鬥還真是難題。

對兩個連鎖大鱷之間的“叫停”事件,以前蕭宸隻是當普通聞看,到了這個世界,因為身份的變化,才為之思考了一些。他看來,這一方麵可以看做是商家之間的競爭升級,不再是蛋戰、油戰等便宜幾元錢的概念,而是爭奪主城區優勢商業地產資源的競爭;另一方麵也反映出商業網點規劃與各級招商部門執行規劃的矛盾。同時他也有一些謹慎地擔憂,大賣場之間的貼身肉搏雖然是一種市場選擇的過程,但如果布局失控,造成惡『性』競爭,雖然競爭初期老百姓能得到低價的實惠,但當外資超市完成對我國分銷領域的壟斷後,這種實惠就很難持續下去了。同時,壟斷市場的超市寡頭們為攫取大頭利潤,也會千方百計阻撓國內的生產企業打造自身品牌。因為誰掌握了流通渠道,誰就能掌握工業命脈。

蕭宸希望,能有效對這種情況進行控製,於是他邀請了宋語馨來金寧開設太湖樂購門店,也就有了今天兩人的見麵。