你今天約我出來的時候我就知道你會問我這個事情，我打電話問了下相關單位，金寧目前有近40家接近家樂福業態的大賣場，但是，理論上，按照每20萬人擁有一個大賣場的慣例，金寧大約可以容下30家左右的大賣場。這就使得大賣場倒閉金寧時有發生。被沃爾瑪並購的好又多超市金寧清涼門店就周邊超市的***下以關門收場。”
“那就是說，金寧超市業務已經超限，那你還慫恿我來金寧開門店？你該不會是想我虧得一幹二淨以後，欠你小姨一大筆債，然後……”
蕭宸笑道：“然後被你爸抵押給我，哈哈。”
不料宋語馨雖然有些臉紅，卻硬著脖子道：“隻要你敢要！”
蕭宸故意做出尷尬猶豫地表情呃了一聲，好像真是“不敢要”的模樣。宋語馨眼中閃過一絲失望和悲傷，但很快強笑起來：“哼，有賊心沒賊膽。”
蕭宸幹咳一聲，岔開話題：“外資大賣場金寧頻繁倒閉，我認為，這種情況實屬正常，金寧目前的零售業態已經逐漸飽和，無論是外資還是內資，不能適應本地市場競爭特點的，就難免被淘汰的命運。以商戰眾多出名的金寧，外資賣場即使沒有遭遇抵製，想要取得市場絕對領先的地位，也不是一件簡單的事。
之所以會出現‘金寧困戰’的局麵，與盤踞金寧的‘地頭蛇’蘇果所采取的策略分不開。‘群狼戰’、‘蜂窩戰’、‘卡位戰’，說到這些詞彙，恐怕沒有幾個人能把它與超市聯係起來，然而，這些詞彙正是蘇果等超市對抗海外巨頭的絕招。
沃爾瑪金寧熱鬧的街口商圈開設門店，蘇果超市立刻選擇臨近的位置開設店，並且利用金寧門店眾多的優勢，采取集體優惠的策略對抗沃爾瑪的‘天天平價’。
其實，語馨，我跟你說，零售業態是沒有絕對標準的，國外的一些東西我們可以借鑒，但全拿國外的標準去照搬就隻會得不償失。比如蘇果，它的業態創是本著務實，適合老百姓的原則去做。本著這個原則，蘇果金寧打造從便利店到社區店再到大賣場的完整業態鏈條，用這條鏈條纏住海外巨頭的手腳。
江南，寧波如同另一個金寧。家樂福1999年就寧波開設第一家門店，然而，時至今日，家樂福沒有與本土超市的競爭中占到便宜。寧波三江超市的掌門人上次我們發改委京城舉行的t商務研討會上就說過，外資超市的進入不僅沒有影響本土超市的生存，還促使本土超市不斷求求變中成長起來。”
“什麼‘我們發改委’，你現可不是發改委的人啦！”宋語馨忍不住白了他一眼。
“哦，口誤，這兩年說習慣了，你別打岔。”蕭宸也反瞪了她一眼。
“是是是，蕭***您請指示。”
蕭宸忍不住翻了個白眼，卻也不跟她計較，繼續說道：“與江東和江南的情況不同，東方，外資賣場發展得有聲有『色』。詢問一個東方居民購物首選的大賣場，家樂福可以輕易排進前三位，甚至排到第一位，而金寧和臨安，排第一位的很可能是蘇果和世紀聯華。
截至目前的統計數據，家樂福華夏共開有79家門店，其中，僅僅東方一個城市，家樂福就開設了9家門店，而江東和江南兩省總共才有8家門店。
作為一線城市，東方是家樂福早選擇進軍的市場，但是，這卻不是家樂福東方發展與蘇、浙兩省發展差異的主要原因，重要的因素是，家樂福東方選擇的與內資合作的模式。本土企業聯華超市占了東方家樂福45%的股權。”
蕭宸此時說到了內幕的核心，宋語馨頓時重視起來，認真聆聽。
蕭宸見了，心裏微微點頭，嘴上絲毫不慢，也不故意賣關子，繼續說道：“根據聯華超市4月發布的年報，聯華超市268億元的淨利潤中，有13億元是聯營公司東方家樂福貢獻的，占比486%，家樂福的收益已經成為聯華超市一塊穩定且持續增長的收益。
接近半數的收益貢獻，決定了聯華超市東方本地與家樂福之間很難形成絕對的競爭關係。由於聯華超市扮演了東方本地地頭蛇的角『色』，與地頭蛇結成利益聯盟的家樂福自然享受到了寬鬆的競爭環境。
另外，從沃爾瑪的經驗看，東方的區域環境適合大型海外賣場進駐。沃爾瑪華夏陳耀昌就分析，沃爾瑪此前無法高速前進的大部分原因是它華夏遇到的情況遠比美國複雜。華夏有6個以上的大方言區，南北氣候差異巨大，人們口味不同，很難出現全國『性』供應商，因此真正的大批量采購也隨之化為泡影。然而，東方，周邊蘇南以及江南相同的文化壞境和良好的交通條件都給供貨和銷售帶來了便利。東方大量的海外長住人口也為洋超市提供了固定的客源。
當然，無論是東方聯華還是江東蘇果，本土超市實際上與海外零售巨頭仍然存差距。我覺得吧，本土連鎖超市企業和國際零售巨頭的差距主要體現兩個方麵，一是企業規模，這方麵很難短時間追趕上。二是企業物流供應鏈的管理，這方麵，本土企業大有可為。”
對於這一點，宋語馨也是同意的，她點了點頭：“沒錯，無論是資金實力、采購渠道，還是信息化水平、管理水平上，目前的本土超市都無法和國外超市相抗衡。所以，你說這些話的意思就是告訴我，本土超市必須經營發展上有所創，與國外超市進行差異化的競爭，才能避免被淘汰？”
蕭宸笑道：“孺子可教也，外資超市的競爭確實壓力很大，但換個角度看，也給我們的學習提供了絕佳的機會。原來覺得難以『摸』準連鎖超市經營的門道，現覺得簡單了，外資大企業都到家門口來了，學就是了。”