第二卷 交情篇 第六章 先發製人
幾乎天下所有的兵法、戰略教材中，都有對"先發製人"的強調。偉大的孫子非常重視"先"，他在《孫子兵法》裏用了 23個"先"字，表達他追求"先算""先行""先動"的思想，說明這個原則已經 2500多歲了。當然正式成詞是在《漢書 .項羽傳》裏，那本是人際鬥爭的最重要策略之一，其最基本的要素是"主動"和"進攻"。
可是，人世上、人之間似乎無處不競爭，官場商場名利場，情場賽場學術場，謀生職業成職場，這打仗用的四個字對於人情生活，也開始重要起來。
最多見的，是多數求人辦事的人，都是先許諾：事成之後一定重重酬謝！尤其是讓人為難的事情。這樣給承諾給在後麵的，人家未必就努力，甚至還要擔心。而叱吒官場、商場的那些高手們，似乎都會把工夫下在前麵，平時慷慨地付出，讓你沒有負擔地輕鬆獲取，到真有事情用你的時候，你還好意思不盡心去辦？不然哪會有那個哲理詞"舍得"呢？先發製人，把話先說在前麵，與人溝通，那些把客氣話說在前麵的，把招呼打在前麵的，把道歉道在前麵的，結果當然要比做在後麵的，得主動，占優勢……人際交往中，有一種狡猾的陰險，是把乍聽是缺點其實是優點的話，先明著說出來，把自己包裝起來，讓自己居高臨下，以人情的勢能堵住對方的嘴，引導對方的心理弱勢，難以抗拒。譬如下麵這樣的話：
"嗨，我這人是個粗人，……""我這個人很直爽，……""我不喜歡拐彎抹角，就喜歡直來直去，……""你真是個性情中人啊！和我一樣，我最大的缺點就是太直爽、太義氣，不虛偽，……""我這個人不懂那麼多虛禮，但是從來真心對人的，……"
在準備寫作本書的幾年時間裏，我和東西南北的人交流，有意識地把話題引向這個方向，得到的普遍的"經驗"，就是："先用美麗的話語把自己包裝起來的人，最陰險。"
別人好話先說，事後反思一下，你會發現吃虧的很可能是你。
先發製人，把虧先吃在前麵，讓人的防備戒心放鬆，有點兒驚喜，還有點兒"過意不去"，口袋就開了，利就來了。
和全國所有的 4A、5A級旅遊景區進門先買票，然後傳媒輿論怨聲載道相比， 2002年10月，西湖景區成為全國第一個免費開放的 5A級風景區，結果是 10年少收取的西湖門票已逾兩億元，但是，杭州年旅遊總收入卻從 549億翻倍到 1191億，原來人家有個著名的" 241"算法，隻要每個遊客在杭州多留 24小時，杭州市的年旅遊綜合收入便會增加 100億元。
難怪都說江浙人會做人，和平時期，江浙人的人情模式更占優勢。
有句名言，已不用去考證是不是拿破侖說的--"不想當元帥的士兵不是好士兵"，或者"元帥"改"將軍"，這並不重要。
打仗之前，必定要用這話激勵軍心，激發上進心衝鋒陷陣。打仗之後，那個真的想當元帥的士兵，還活著該怎麼辦呢？現在的元帥，該怎麼辦呢？
打仗之前，要說"不想當元帥的士兵不是好士兵"；打仗之後，要想"不想當元帥的士兵才是好士兵"。幸好，說這話的人不是元帥，是拿破侖皇帝，這話出自皇帝之口，是因為皇帝和元帥之間還有本質的差距，一位忠誠的元帥，永遠成不了皇帝。
先發製人，體現在各種人際競爭活動中，就像下棋賽球，也有執黑先行和發球權，靠力氣，也要靠運氣，有信心沒用，還要有信息。
先發製人，做在前麵，能在對方心理上產生影響，而大多數人的心理，是容易受到影響的。觸動、驚動、感動、撼動，激發對方的恐懼心、懶惰心，或是好奇心、好勝心。
當然，也有正好相反的時候，如談判的時候、對峙的時候，誰先說話，誰就先暴露了弱點。有時候誰憋到最後，就會在心理上勝對方一籌。
多數人看事物看問題，都做不到看得遠一點，可是，競爭隻需一點強，於是這世界上總是占小便宜吃大虧的人，更多。
這世界，資源越來越銳減，欲望越來越激增，怎能沒競爭？怎會不更激烈地競爭？