第六章 大商業：通往金山的路不止一條 跑業務跑出一片天
姓名：陳曉棠
出生年：1980年
出生地：遼寧省沈陽市
財富評估：500萬
成功關鍵詞：服裝、業務、堅強
人物語錄：
看準了就去做，路是自己闖出來的。
沈陽·北京·深圳
因為父母離異，陳曉棠很小就被送去沈陽藝術學校學習民族舞。13歲，她開始跟著沈陽市群眾藝術團走穴演出。1996年，藝術團解散後，她獨自漂到北京。沒有父母在身旁，也沒有任何人能對她的未來給出任何規劃。
跟所有"北漂"一樣，她住地下室吃方便麵；跟那些"北漂"不一樣，16歲的她輾轉於各個夜總會跳舞掙錢，卻不知道自己的夢停靠在何方。
1997年，她回到老家沈陽，在母親身邊無憂無慮過了大半年。可不跳舞就沒有錢，以後怎麼辦？同學說去深圳吧，她想，去就去唄。
"媽，給我五千塊錢吧。我要去深圳了。"陳曉棠近乎羞愧地向母親開口，心裏暗暗發誓：這是最後一次問母親要錢。
一到深圳，她就和三個同學一起，挨個兒夜總會去打聽："請問您這兒要表演嗎？"從跑場到駐場，從每場三十五十的零散收入到一個月三千多塊的駐場工資......陳曉棠不僅晚上駐場，白天也走穴，除了吃飯睡覺就是跳舞掙錢。而此時，她不過18歲。同齡的孩子抱怨父母的嚴厲，抱怨高考的殘酷，卻不知道這正是一個孤單女孩可望不可及的幸福。
2000年某天清晨醒來，陳曉棠問自己：就這麼跳一輩子麼？漂了這麼多年，她終於覺得有點疲倦，不由自己問自己：我還能幹點兒什麼？
一直以來都是自由職業者的陳曉棠決定自己當老板。她拿出自己幾年來攢下的幾萬塊積蓄，在一棟小寫字樓裏開起一間美容院。
誰知當老板比給人打工還慘。沒有客人怎麼辦？又要交房租了怎麼辦？員工等著領工資怎麼辦？......不到四個月，陳曉棠就焦頭爛額，營業收入卻一直不見增長，她恨不得趕緊關門。2000年秋，她對員工說："大家都散了吧。"
以後的路怎麼走？陳曉棠一片茫然。
從站前台到跑業務
2001年夏天，陳曉棠來到深圳市人才市場，買了份專門刊登招聘信息的報紙，一行一行比對：嗯，這個要求大學本科，不行；那家要會電腦，也不行......直到把報紙上塗滿XX，她幾乎灰了心，轉身時卻看到一個窗口正在招聘前台接待員。這個要求總沒那麼高吧？陳曉棠花5塊錢買了一份表格遞進了窗口。
陳曉棠開始了新生活--在某辦公家具公司做前台接待員。每個月薪水1400元。
前台連著家具展廳，後麵才是辦公區域。有一次，客人在展廳晃悠，陳曉棠主動上前介紹產品，居然談成了好幾萬元的生意。老板問她："小姑娘願不願意去跑業務啊？"陳曉棠想也沒想就答應下來。用心學習，不怕吃苦，陳曉棠業務能力進步很快。第一筆價值14萬的業務談成的時候，公司一個女同事對她說："我一個朋友打算做服裝。要不要跟她一起幹？"
2002年，陳曉棠又和同事的朋友合夥當起了服裝老板。兩個女孩找了一個熟人的公司掛靠。剛開始沒錢，有單就做，先向對方收取30%-50%的定金，用這筆錢去買麵料，然後找加工廠做成品。第一筆業務是給一個幼兒園的小朋友做小圍裙。50塊錢一條，總共500條。雖然隻賺了五百塊，兩個女孩卻樂得傻傻地笑。