半年後,上帝再一次眷顧了這位勤奮的年輕人:IP長途價格降低到3角錢每分鍾,並且代理商有權上門辦理。在夜以繼日的奔波溝通之下,他們終於得到了鄭州聯通的IP電話業務代理權。借著這一千載難逢的良機,郭俊峰果斷地決定正式成立公司,於是在2001年3月,越眾貿易有限公司成立,此時,郭俊峰剛滿20周歲。
越眾公司成立後,業務一路拓展,從最初的鄭州很快向河南省內其他城市發展。郭俊峰一天到晚在各個城市之間四處奔波。因為公司剛起步,沒有車輛,他就和同事們一起擠火車,吃在車上,睡在車上,下了火車也很少住酒店,而是在車上洗洗梳梳就趕赴談判桌前。就是在這樣艱苦的環境中,他還堅持看書、學習。知識麵得到了飛速發展,經濟上也起色很快,解除了自己的所有債務。
西安、南昌、武漢......郭俊峰帶領銷售骨幹奔往全國各大城市逐一建立分公司,在異地開辟市場。作為銷售領袖,郭俊峰既要自己參與銷售,用最具說服力的業績激勵業務員,又要關心每一個業務員的實際需求,業務員稱他為最年輕的老領導。玩笑歸玩笑,越眾發展的實際業績證明了他的實力:分公司達到32間,業務員近千人,銷售額達到5000多萬元。
那是一段錢幣飛舞的瘋狂時光。郭俊峰待在北京分公司,每天傍晚清理業務員交回的數萬元現金,以來自全國各地分公司的彙總的賬款,他有時候都要掐掐自己:"這都是真的嗎?"
窮小子變王子並不是什麼童話,其中艱辛也並不是每個人都能承受。財富日漸積累所帶來的成就感甚至是短暫的,郭俊峰感到"如履薄冰",常常半夜被惡夢驚醒:明天會不會再次一無所有?IP業務銷售畢竟寄生於電信行業,沒有自主權、沒有長遠的發展空間,僅僅隻是賺錢。自己將來到底該如何發展?
創業谘詢第一品牌
盡管事業已有豐收,但隻有貿易沒有實業的公司還是讓郭俊峰心裏有些擔憂。於是在2002年9月,郭俊峰花了1000萬元以10個月的時間完成了對河南漢白明月酒業有限公司的收購,並完成了產品外包裝、營銷策劃、廣告定位、市場開發等一係列事務。
2002年12月,一次偶然的出差機會,郭俊峰在石家莊邂逅了知名連鎖"辣婆婆水煮魚"酒店的老板,正逢石家莊總店打算在鄭州開一家分店,愛吃"辣婆婆水煮魚"的郭俊峰與石家莊總店老板一拍即合。於是,一家全新的"辣婆婆水煮魚"店讓鄭州的食客們又有了新的享受。
然而,始料不及的是,由於對市場盲目樂觀,沒有中間環節的經驗,白酒廠竟然虧損幾百萬元;雖然飯店節節贏利,但是瑣碎的事情一次又一次牽扯了過多的精力,最後也隻得轉手。傳統產業的試驗顯然失敗,郭俊峰再次麵臨人生的低穀。
隻有認識到自己優勢的人才能找到屬於自己的領域。那麼,自己的優勢到底在哪裏呢?郭俊峰把自己關在屋裏認真思考這個問題。
2003年的一天,郭俊峰帶團到人才市場進行招聘,熙來攘往的求職學生顯然已經遠遠超出了市場的需求量。看到湧動的人群,郭俊峰豁然開朗:何不幫助這些具備現代知識而沒有任何社會經驗的學子們創業!
一個超越傳統的行業,一個鮮有人涉足的領地,就像當年開發異地分公司一樣,郭俊峰說服所有股東毅然投入,成立"越眾企業管理谘詢有限公司"。公司主要的業務是幫助大學生創業就業,向他們提供全程創業指導,包括尋找項目、融資、開拓市場等。
模式在"前方不遠的地方"逐漸清晰,"堅持下去,像過去每一次挫折來臨一樣。"郭俊峰對前景很樂觀。做巡回演講、開展"越眾大學生創業特訓營"、出版《24歲的總裁》一書以自己的經曆鼓勵創業,郭俊峰不斷豐富著創業培訓內容,推廣"越眾"品牌。
此後,郭俊峰又先後成立了鄭州越眾企業管理谘詢有限公司、上海強睿通訊科技發展有限公司,再注資鄭州啟點大學生創業工作室,促使大學生創業指導進入實質性的操作階段。而大學生創業將成為郭俊峰現在以至將來最熱衷的事業之一。
郭俊峰誓言要將大學生創業的事業辦得轟轟烈烈,做成中國大學生創業谘詢事業第一品牌。