第六章 大商業：通往金山的路不止一條 農家少年總裁路
姓名：郭俊峰
出生年：1981年
出生地：河南省鄭州市
財富評估：1000萬
成功關鍵詞：IP卡、代理、擴張
人物語錄：
這個世界隻為兩種人開辟大路：一種是有堅定意誌的人，另一種是不畏懼任何障礙的人。
青春衝動與挫折
1999年，郭俊峰正在鄭州一所大學讀市場營銷學，個性靦腆，單純而充滿幻想。
這年暑假，郭俊峰認識一個財大氣粗的河南人孫某，對方指點江山地說："我在商丘創辦一家廣告公司，已經接了幾單大生意，穩賺，明年公司保準有1000萬進賬！投資15萬，你就能入股分紅。"1000萬！郭俊峰眩暈了，心跳如擂鼓！在場的還有郭俊峰的一個朋友，27歲的郭正偉，也將手頭攢的20多萬投進去。
郭俊峰硬著頭皮趕回家籌錢。靠種地生活的父母快暈了：15萬？這簡直就是一個天文數字啊！郭俊峰急了：做大事都有風險，我很看好並且很珍惜這一次機會。您二老想兒子後悔終生嗎？
幾天後的一個晚上，父親深夜才回來，給了兒子一個麻布袋，裏邊是整整15萬元。父親把籌備給兒子建房娶媳婦的錢全用了，還找親戚借了10萬，終於湊夠了數。
背著從家裏湊來的15萬元，郭俊峰來到了老鄉的廣告公司，把錢投了進去。回到鄭州上課後，郭俊峰開始覺得心神不寧，每天都要打電話去問問，9月17日那天，當他習慣性地撥去電話詢問時，卻發現那邊已經成了空號。郭俊峰簡直要瘋了，雖然明知希望渺茫，但他還是馬上趕到了公司，發現公司已經被封，人也走得一幹二淨了。站在公司大門口的郭俊峰此時才知道什麼叫欲哭無淚。
回到學校後，他整天心不在焉，學習一落千丈。郭俊峰寫了退學申請，悄然離開校園。和另一位同病相憐的投資者郭正偉在小炒店裏喝了個大醉，卻依舊豪氣衝天："不能倒下，我們還要繼續追尋成功！"
兩人商量去做花生油生意，從河南批發到深圳，1斤花生油能賺兩三元。沒有本金，兩人四處奔波，費盡唇舌，郭俊峰拍著胸脯給河南一家花生煉油廠保證，一個月一定給清貸款！
打了張10噸油的欠條，郭俊峰租來一輛大貨車，啟程趕到深圳。郭俊峰找到熟人介紹的一個當地朋友，找了倉庫存油，各自去尋找買家。等郭俊峰千辛萬苦聯係好，歡天喜地帶了人去提油，打開倉庫大門，十幾桶油隻剩下6桶！再打"朋友"手機，舊戲重演，人已遝無蹤影。郭俊峰兩腿發軟幾乎站立不住，油肯定被那人偷賣了，原以為能填補虧空，現在懸崖上自己一隻腳已經懸空！
郭俊峰留在了深圳，背負著將近20萬債務拚命掙錢。作為一名專科生，又沒有學曆證書，找工賺錢的艱難可想而知。
後來，郭俊峰找了兩份工作，給兩家公司做普通銷售員，不論什麼活，不論工資多少他都願意幹。他賣手表，做推銷，忍著饑餓和寒冷走在大街小巷。他不相信命運會一直給他帶來厄運，他相信自己總有一天會戰勝所有的挫折和困苦。
IP卡大轉機
轉機出現在IP卡身上。二十世紀的最後幾年，包括電信、吉通在內的國內數家電信運營商開始爭先恐後地推出了IP卡，郭俊峰與落魄師兄嗅到商機，迅速加入兜售IP電話卡的銷售行列。一張麵值100元的電話卡，8折進價，全價銷售，每賣一張就能賺到20元。實戰總結出來的優秀營銷技巧加上不怕吃苦的精神，個人每天的銷量達到10張以上。一旦銷量增加，他們再反過頭來，降低了進貨價格，並穩固和開拓客戶資源，銷售小小的IP電話卡竟然也能做得風聲水起。
郭俊峰適時地申請加入了代理商，隨後回到鄭州開拓市場。
2000年8月，郭俊峰開始了有生以來的第一次真正意義上的創業：租了一間15平米的空房子，成立了"捷通商行"。說是經理，卻依舊沒日沒夜地和業務員一起睡地板，跑業務，敲門推銷。多年後，當郭俊峰再次想起那段日子時，都會覺得它就像一個巨大的強有力的旋渦，激情澎湃，每每談起，總會回憶良久。