第二是給新生宿舍安裝電話。在大學的新生宿舍，一般都隻有電話線而沒有電話機。第一年方法很簡單，錢俊冬等學生到齊了就上門推銷，小掙了一筆。第二年時，錢俊冬預料到會有人模仿競爭，就趕在新生入學第二天主動把電話機給學生裝上。第三年，錢俊冬想到了一個更大膽的做法，就是和學校後勤集團利益分享，攬下給新生裝電話的所有活。幾年下來，單在這一件事情上，他就掙了5萬多！
越做越大"三人行"
2002年國慶期間，錢俊冬去了一趟重慶，在那裏他看到重慶大學的幾個研究生在夜市上賣米線。"聽著他們的吆喝聲，看著他們忙碌的身影，我心裏有一種強烈的衝動，我要開自己的公司，我要創業！"錢俊冬說。
回到西安，錢俊冬找來同學崔蕾和馬光偉一起討論校園市場的開發，三個人一拍即合，決定成立一個利用創業協會人力資源做校園市場的校園信息服務中心，中心定名"三人行"，以校園和學生需求為市場開展介紹家教、校園活動策劃、產品展示、市場調查以及小網站建設等業務。
一次偶然的機會，錢俊冬從電視中看出一個商機：上海APEC峰會期間，各國元首喜穿唐裝，而西安又是13朝古都，唐裝、絲綢必定流行。於是錢俊冬提出做唐裝生意，卻遭到了成員們的反對。錢俊冬相信自己的決斷是正確的，機會的到來總會伴隨著電閃雷鳴，失敗了灰飛煙滅，而成功了就是王者。力排眾論，他先上網了解絲綢的知識及流行花色，再到蘇州、無錫實地比較購買。沒想到，這一冒險性的商業活動得到了社會的認可，貨還沒有運回來，訂單就已經被西安各大商家瓜分，沒轉過神兒就穩賺10萬元。
這次生意的合作者發現錢俊冬是一個很有前途的生意人，就把他介紹給幾個企業老總，為錢俊冬提供了很多機會。
2003年8月，"三人行"清點資產，已超過50萬元。於是在西安高新技術開發區的支持下，注冊成立了西安三人行信息通訊有限公司，錢俊冬以在校學生的身份出任公司董事長。
2004年7月，錢俊冬畢業了，用了半年的時間，他四處調研，和團省委去廈門參加全國的挑戰杯會議，去武漢參加全國創業青年行動，去香港參加招商，去上海......
2005年7月，沉寂了許久的錢俊冬，終於找到了新的突破口，成立了西安市三人行廣告傳媒有限公司。注冊資金150萬，公司確立了自己的核心競爭力就在大學校園，於是，大學校園裏司空見慣的宣傳欄，入學通知書，新生入學手冊，都成了錢俊冬包裝、改造的廣告資源載體。
進入廣告行業後的錢俊冬如魚得水，三人行廣告公司當年就做了700多萬元的營業額，給國家上繳利稅30多萬元，同時吸納了40多名大學生就業。
錢俊冬，不僅被陝西省授予青年突擊手和創業明星，更是被眾多的媒體譽為"大學生創業的樣板"，現在正雄心勃勃，準備進軍北京，複製他在西安的成功經驗，將以大專院校為重點的業務推廣到中國首都。
超級鏈接：錢俊冬創業心得
創業可以這樣理解：
1． 創業不等於做老板。也可以給別人打工、合夥。
2． 創業不一定在高科技領域。傳統行業同樣能大放光彩。
3． 均分股份最易散夥。切記一個企業隻需要一個核心，拍板大事的人往往隻是一兩個。
4． 創業"預則立，不預則廢"。
5．創業六大能力、兩條法則缺一不可。六大能力是學習能力、自控能力、應變能力、溝通能力、策劃能力、領導能力。兩條法則是機遇、運氣。