痛定思痛，於明山果斷地做出決定：要做贏家，必須先做專家，自己的事業必須鎖定在他熟悉的化妝品、美容用品上。
1997年，推銷方式的弊端顯露出來，信任危機、推銷人員過多、員工素質參差不齊、消費者對上門推銷的反感等都製約了這種營銷方式的發展。於明山適時地調整“作戰計劃”，又另辟蹊徑，他在吉林市朝鮮族百貨大樓租了兩節櫃台，辦起了化妝品專櫃，以“儲蓄式銷售”招攬顧客。這種方式就相當於現在的積分返利會員製的方式。這些超常的金點子讓於明山的生意日漸紅火，他先後又在其他幾家大型商場設立了自己的專櫃。
當今的社會，因為模仿的神速，創新利潤期已經變得越來越短。經過兩年的紅火日子，專櫃的利潤空間幾乎已經飽和了。1999年11月，頂住家人與朋友的反對，毅然把專櫃都兌了出去，在吉林市一條有名的商業街辦起了化妝品超市。連續3個月的虧損沒有擊垮於明山，相反把他推向了“破釜沉舟背水一戰”的境地。他印製了1萬份的宣傳單，隻要攜一份宣傳單光顧超市的顧客，都可免費獲得一份價值3元錢的染發劑。
這一宣傳方式差點使萬餘人擠爆了他的超市，雖然投入萬餘元的資金。但超市的知名度空前高漲。於明山緊接著推出了價格、服務、質量占據優勢的經營理念。各項措施有條不紊地實施，使超市的營業額節節攀升，他的事業也如日中天。
規模決定影響力。於明山想到了做品牌，隻有依靠品牌才進一步把自己的事業做實、做強、做大。一個個專營店的開張，不但擴大了利潤，而且還帶動了美容院和美容培訓學校的發展。這個昔日站櫃台的打工仔，曾經彷徨、漫無目的、僅有初中畢業文憑的於明山就依托化妝品專營店及超市，輻射了與此相關的美容及美容培訓行業，如今已擁有10家化妝品零售店、8家美容院、1家大型女子俱樂部，還成立了一家麵向全國的化妝品營銷公司。
→金手指：
要做贏家，就必須做專家。而要做專家就必須不斷學習。隻有通過學習才能調整作戰方略，達到最佳的生活狀態。學習是要付出代價的，要沐浴風雨，穿越荊棘。隻有不怕辛苦、勤奮勞作的人才渡過這第一關。
引語：
2003年，“非典”成了人類的磨難。有的人在磨難裏萎縮，有的人卻在磨難裏茁壯起來。李琳就是受到了“非典”的啟發，把一杯杯晶瑩剔透的醋飲化為財富的雪球，並不斷用智慧把這個“雪球”滾大。