第六十章 一個男人從女性化妝品裏摳出商機
故事：
也許是跟化妝品有緣，也許是注定了要在這個行業裏打拚。出生在吉林市龍潭區缸窯煤礦的於明山，初中一畢業就背上簡單的行禮，投奔到吉林市區的表姨家。
他的表姨是經營化妝品批發業務的。由於於明山沒什麼學曆，加上從小在礦區長大，初到市區的他感到一切都是那麼陌生，甚至怎樣打電話他都不知道。能幹什麼呢，隻有幫表姨打打零工，負責點裝卸貨之類的力氣活。
人在不學習、不思進取的時候總是會做一些錯事，甚至很小的事都會做錯。一次，表姨讓他到倉庫取一箱小瓶裝的洗發水，他卻把大瓶裝的搬了去。表姨覺得他在店裏都幹半年了，這麼點小事都辦不好，就氣憤地數落了他幾句。於明山心裏很不是滋味，沮喪了片刻後，他開始反思：整天跟化妝品打交道，卻對它們一無所知，這能怨誰呢，這叫人無能人自欺啊。一個目標在他心中暗暗升起：不能一輩子總給別人打工，要想成功，就必須自己當老板。
從那以後，於明山開始刻苦學習。他白天抽空將接觸到的商品名稱、價格和說明書抄下來，晚上不管多累，都要把這些東西背熟，而且還總結自己一天的得失。不到一個月，店裏所有商品的價格、擺放地點及功能，於明山都能說得一清二楚，就連老售貨員都不如他精靈了。見到他的變化，表姨非常高興，不再讓他幹粗活，而是站上了櫃台。
剛開始站櫃台，於明山覺得非常別扭。但由於刻苦鑽研業務知識，並參照各類銷售書籍學習銷售技巧。他的熱情、禮貌和勤快得到了新老顧客的認可。後來，表姨把一個獨立的店麵交給他打理。
於明山自己的目標在胸中不斷的滋長，越來越茁壯。在表姨的店裏工作半年後，他決定另起爐灶。辭職後的第一打算就是：從第本行做起，找過去結識的一些化妝品批發商，賒些貨，然後去推銷。
這艱巨的一步讓於明山終生難忘。第一個星期推銷的尷尬、失敗、徘徊久久縈繞在腦際。屋漏又逢連天雨。一天，於明山在街上推銷化妝品，不小心掉到了下水井裏。從泥水中爬出，小夥子咬了咬牙，擦幹淚水，繼續向前走去。功夫不負有心人，那一天，他終於成功地銷售出自己的第一份產品。
學習讓於明山的思維更加敏銳，頭腦裏不斷地湧現出賺錢的金點子。一次，他到某大學去看望同學。偶然間他發現有許多勤工儉的學生在推銷化妝品，但他們推銷的化妝進價比他的賣價還要貴。“何不把這些大學生組織起來。”說幹就幹，很快以這個初中畢業生為中心，一個以100多名大學生為銷售員的銷售網絡形成了。這一金點子讓於明山猛賺了滿滿一桶的錢。
可能是頭腦太靈活的因由，也可能是於明山骨子裏的那種不斷創新的倔脾氣。盲目的創新讓他遭受了人生的一大打擊。他在一份報紙上看到武漢一家公司出售一種新型水龍頭的專利，公司還負責回收產品。出為事業創新天、開異境的雄心。他把自己所有的積蓄全部投入到這種水龍頭地生產上。最終的結果是血本無歸。