第二十七章 換花賺錢的“花仙子”
故事：
何玲玲在心裏算了一筆賬：一束鮮花一般能保鮮一個星期左右，這樣每個客戶一個月大概要換4次花，如果以每次收費5元計算，每人每月就得支付她20元的服務費。假設這樣發展30多個客戶就能達到自己辭職前的工資水平。如果業務做得好，更多的收入可能還讓白領們羨慕呢！這麼一算，何玲玲頓時覺得信心倍增，於是決定大幹一場。幾天後，她就毅然決然地向經理遞交了辭職報告。
在何玲玲向經理遞交辭職報告時，幾句打趣的話，讓經理成了她的第一個客戶。因為何玲玲高挑、漂亮、聰明，加之她是在公司生產部的副經理的表哥介紹來的，其實經理是不舍得放她走的。但聽了她要幹上門給人換花這一行，經理非常驚訝，想了想後覺得何玲玲真是很精明和果敢，應該會有好的發展前景的。何玲玲見經理對她讚不絕口，就趁此機會調皮地說：“經理呀，你應該不會拒絕成為我的第一位客戶吧？”經理笑著說：“真是個鬼丫頭！衝你這機靈勁，我還能拒絕你？”就這樣，何玲玲順利地把第一位客戶攬到手。
有了第一個客戶，何玲玲馬上追想起她的一個朋友。記得那還是上班時的一件事。一天，何玲玲到一個朋友家去玩，朋友家的房子收拾得整潔幹淨，花瓶裏的花已經凋謝，並且開始幹枯了。朋友解釋說：“工作太忙了，鮮花也沒時間換。”何玲玲於是打趣地說：“那我來幫你買鮮花怎麼樣？勞務費由你給好了。”朋友見她一臉的認真，不像是開玩笑，於是也就一本正經地說：“說真的，如果你真願意幹，一次給10元錢我也願意！”想著想著，何玲玲已經拿起電話，她直言不諱地說明了自己的意思，那朋友爽快而高興地答應做她的第二個客戶。
就這樣2個月不到，何玲玲的收入就超過了她上班時的水平，這大大出乎了她的意料。但自己給自己打工後，何玲玲發現現在的費用一切都靠自己出，而以前在公司的時候有的地方是可以省錢的。為了能多攢點錢，生活更好一些，何玲玲開始在擴大業務上動腦筋。俗話說，酒香也怕巷子深。要擴大知名度，唯一的辦法隻有借助廣告了。
她經過了湛密的思考，想到了兩個便宜又有效的做廣告方式。一是加大對已有客戶的服務力度，讓客戶為她介紹客戶。二是讓報刊攤主幫她派送名片，並支付一定報酬。經過這麼一番“廣而告之”，何玲玲的換花業務果然一下子就傳了出去，找她換花的電話整天響個不停。到2001年底，何玲玲的客戶由最初的20多個迅猛發展到了300多個，月收入達到了6000餘元。
何玲玲本以為換花這一行業全市隻有她一個人在做，結果，2002年4月的一天，何玲玲在花店取花時，發現還有另一位打工妹也在取花。看她的舉止、談吐，從她取花的數量、包裝及品種來看，何玲玲斷定她也是一位“換花女”。有了競爭，壓力就大了，何玲玲不能再夜郎自大了，她開始醞釀爭取立於不敗之地的新點子。