第一卷 立信背信 方圓成事 第一章 立信要花費苦心
人要在官場、生意場上立足，信用最重要，它是立身處世的根本。
春秋時齊靈公喜歡他後宮裏的後妃們穿男裝，戴男帽，著男靴，佩男人的飾物。於是，風氣一開，上行下效，在全國範圍內，形成一股女服男衣的潮流。
靈公很不高興老百姓學宮廷裏的樣子，下令各級官吏嚴禁，凡是在街道上，市集中，鄉裏之間，發現有女人敢穿男人服裝者，就把她的衣褂扯碎，絛帶剪斷。
可是這種風氣始終屢禁不止。
齊靈公氣暈了，便問晏子：“寡人下了這樣的命令，為什麼老百姓敢於違抗，屢禁不止呢？”
晏子說：“大王！你在宮廷裏提倡，而在宮廷外禁止，就等於是掛了一個牛頭在大門口，賣的卻是馬肉一樣。你要想讓全國的婦女不穿男服，隻要宮廷內的先不穿，誰穿就罰誰的話，老百姓還會有人敢以身試法的嗎！”
靈公點了點頭：“好吧。”
命令發布不出一個月，齊國內再看不到一個穿男裝的女人。
信用這個東西，確實是一個聰明者的遊戲。
春秋時期，各諸侯國征戰不休。有一年齊國連吃敗仗，齊景公很著急，很想找到一位得力的將領能夠扭轉局麵。
齊景公根據晏嬰的推薦，決定令田穰苴為將軍，領兵開赴前線回擊敵軍。
田穰苴原來隻是一名下級官吏，他拜謝景公後，誠懇地提出一條請求，說：“君王，我一向地位卑微，現在您一下子把我從卒伍之間提拔到將軍之位，我擔心士卒們不聽我的，百官不信我的，這是因為人微權輕。我請求您派一位高尊的大臣，做我的監軍，以助士氣。”
齊景公說：“這好辦。”當即派他的寵臣莊賈走一趟。
田穰苴與莊賈約定好第二天中午在軍門外會合出發。第二天，田穰苴很早就帶領部隊來到軍門外，列好隊伍，等候莊賈。
可是到了傍晚，莊賈才大搖大擺地來到軍門。田穰苴很生氣地厲聲喝問：“莊大人為什麼這麼晚才來？”
莊賈因受景公寵愛，一向狂妄驕橫，他哪裏把小小的田穰苴放在眼裏，就傲慢地說：“親朋餞行，多飲了幾杯……”
田穰苴說：“眼下敵軍入侵，大王寢不安席，食不甘味，士卒戰死在邊境，百姓的性命難保，你卻為酒宴而違犯軍法……”
莊賈毫不在乎地說：“你不要太神氣，才當了幾天將軍就教訓起我來了。”
田穰苴毫不示弱，厲聲吼道：“違犯軍法該當何罪？”
旁邊的司旗官回答：“當斬！”
莊賈那顆氣焰囂張的腦袋立刻被砍了下來，掛到了旗杆之上，成了穰苴向全軍示信的道具。
田穰苴的舉動，威震三軍，將士們俯首貼耳地聽從他的指揮。
幾個月後，擊退了敵人，田穰苴率軍凱旋，齊景公親自迎接，後提升他為大司馬。
這是以權臣的腦袋為道具來立信於軍中例子，與孫武借吳王兩個寵妃的人頭來展示軍威如出一轍。三國時曹操用自己的頭發做道具來立信，也需要一定的勇氣，因為古人篤信“發膚父母給，不可傷”之道，割發視同自殘，要承受不孝的罵名。
曹操領兵出征，行軍經過麥田，下令：“士兵不得損壞麥子，違反命令的處死。”騎兵們都知道主帥軍令如山，紛紛下馬步行，有的還將倒伏的麥子扶起來。
誰知曹操的坐騎並不給這位丞相麵子，一下子躍入麥田，踏毀了一片麥地。曹操吩咐掌管刑法的主簿按法給自己定罪。
主簿戰戰兢兢，不敢直接回答，而是根據《春秋》上所記載的道理回答說：“對於高貴的人不能施用刑罰。”曹操說：“製定法令的人卻自己去犯法，怎麼能夠統帥好部隊呢？然而我是軍隊主帥，不能自殺，請允許我處罰自己吧。”
曹操拔劍割下自己的頭發放在地上代替死刑。古人認為頭發是父母給的，不能毀傷，否則就是不孝。
曹操割發代首，既是對自己的嚴厲懲罰，也是在立信於人的一個策略。
另外，要立信，不僅需要苦心和智謀，也需要實力。拿現代的銀行信用製度來說事。從來不借錢的人的信用是零，所以他的承諾一點作用都沒有，所以，在銀行中一個子也沒有的人肯定是不能高額貸款的。
貸款信用最好的人就是經常拖欠銀行大把大把鈔票的人。因為他的承諾有效，欠了可以還，還了可以再欠，輪番往複，隻有這樣才有信用。
所以要講信用，就是為了使原本不信的人相信，這必須要花費種種的苦心才行。