隨著老客戶的不斷深挖，過了半年，我們又加了一條生產線，現在整整四條生產線，員工總數包括我們四個在內已經三十一人，租的辦公室也越來越正規，按部門劃分了區域，人員也基本配齊，隨著產銷量的擴大，再進新人大部分也就是生產線工人。
在這樣的行業好就好在每天都生產，每天都出貨。等於是每天都有錢賺。
我們兄弟四人為了規範企業也再次進行了詳細的分工：我負責管理市場營銷、人事、行政，老二負責管理財務、供應商，以及配合我做市場工作，還有競爭對手分析這個重要的事交給了他；老四負責生產管理；老七負責技術、新產品開發以及品質管理，在公司發展方麵依舊是四個人開會決定。
創業兩年依舊還算順利，最給力的還是湖南的大客戶，量大而且穩定，如此下去再過三個月我們就能再加一條生產線作為備用，畢竟現在產量比較大，一旦出現生產線故障，短時間內無法修複，那後果就是供不上貨得罪客戶。
沒想到生產沒出現問題，客戶卻出現了問題。突然有一天，負責接收客戶訂單的員工和我反應，有幾個客戶最近沒要貨，按照之前的訂貨周期，現在已經過了三天還沒要貨，而且這幾個客戶的接貨、配貨點都在一個食品批發市場裏。
我很疑惑，主動打去電話，居然回複的都差不多，都說：“再等等。”其中一個客戶說了句：“有些事不太好說。”
潛意識中我就知道肯定有什麼事發生，要不然不可能這麼巧，而且這幾個客戶之前交流的也比較多，總不能連個原因都沒有就暫時不要貨吧。
於是，決定去現場看看，第一家的老板見到我還是說：“我這還有貨，賣沒了就找你們了。”
第二家的老板直接找個借口走了，他的手下和我說：“老板不好意思見你。”
看來是真的有事發生，讓這幾個老板很難做，我幹脆直接去找關係最好的那個經銷商，劉天野劉老板。
一見麵，他笑著讓我進去喝茶，坐下來以後我第一時間說道：“野哥，一定有什麼事，告訴我吧，到底發生了什麼事，怎麼這裏的客戶都不要我的貨了，總得有個原因吧，就算判死刑槍斃也得有個理由吧。”
“嗬嗬，兄弟稍安勿躁，我們這幾家就算都不要你的貨，你的工廠也不至於停工。”他剛要準備倒茶，我馬上說道：“別，野哥，你要是不方便說我也不逼你，我再去別人家問問，如果都不說我就天天來，總得把事情弄個明白，到底是競爭對手搶客戶還是其他原因，我不可能這麼不明不白的做事，就算以後都不要貨了，我還拿你當朋友，當大哥。”
他想了想說道：“唉，還是和你說吧，其實這個市場一直有一夥人把持著，所有家的進貨都要通過他們的同意，他們也分我們一部分利潤，不過還算合理，這些年大家也都相安無事，畢竟有錢大家賺嗎，這個市場客流量大，也有很多香港那邊過來進貨的，所以大家也都願意在這個市場，不想換地方。你們的產品之前貨量小，人家根本沒在乎，最近半年量不是上來了嗎，他們就放出話來，不讓我們進你家的貨。”
“這不是不講理嗎？”我氣憤的說道：“你們這不是有市場管理處嗎？怎麼這幫人是黑社會啊？所有人都怕他們？欺行霸市啊？”
“那倒不是，都是利益，其中有很多事說不清的。”
“就算是黑社會，我假設他們是，那他們也是為了求財，難道為了殺人？有什麼不能說的呢，找我們商量就是了，大不了也就是讓利，讓他們也賺點，如果他們還有其他鋪貨渠道，也可以合作，我們生產的產品又不是違禁品，就是個買賣的過程，不至於要求你們直接不要貨吧。”
“嗬嗬，兄弟你要是這麼想的話，那我可以幫你問問那邊，是不是可以讓你們見麵談。”
“可以，野哥你直接聯係那邊，那邊如果同意你就把聯係方式給我，我去談。”
“兄弟這沒問題，但你別衝動，我們是做生意的，不是幹歪門邪道的。”
“沒事，放心吧。”
當天下午野哥就把對方的聯係方式發給了我，我也主動給對方去了電話，約定明天上午見麵。電話中對方差不多就是一副無所謂的姿態，他無所謂，我更無所謂。
當晚和其他兄弟三人簡單說了一下這事，老二馬上提出明天和我一起去，我同意。老四又提出用不用帶點武器，這句話倒是把我逗笑了，光天化日的還能把我們怎麼著啊。
第二天我們倆按照對方給的地址準時赴約，地點其實就在那個批發市場旁邊的一個門市。
房間裏隻有一個人，知道我們的來意時，對方隻說了一句“等我大哥回來再說。”就再也沒說話。我和老二隻能坐在旁邊的木質沙發上默默的等待。
等了足足半個多小時，終於進來一個人，之前那個人馬上站起來說道：“大哥，這兩個人來找你。”
對方看了我們倆一眼什麼也沒說，我主動說道：“你好，我們是四安食品的，我們倆都是老板，今天過來找你聊聊我們送貨的事。”
對方居然對我伸出去準備和他相握的手視而不見，徑直走向辦公桌後麵。
我頓時火冒三丈，但也強壓怒火，老二也是一樣。
我笑著說道：“和氣生財，有錢大家賺，你們都是做大生意的，我這點貨對你們來說不算什麼，多大點事啊，什麼事我們都能商量。”
“不用商量”對方終於說話了“以後你們就別往這裏送貨了，同樣的貨我們可以用別人家的。”
“別啊，看樣子你比我們都大，我就叫你一聲大哥。”他那長相至少四十五歲開外，誰看不出來啊，我繼續說道：“大哥，別一棍子就把我們敲死，我們可以讓利，把一部分利潤讓給你，你也知道，我們做生產的就需要量，量越大越好，你們要是采購量越大，我們雙方都會越來越好。”說道這裏，我都快受不了自己的嘴臉了。
“沒什麼可說的，不要。”對方依舊不理不睬。
我是真的發火了，說道：“我說，你到底什麼意思，我都看了那幾家經銷商，除了我們剩餘的貨，他們也沒有其他同類產品，我們到底哪裏得罪你了，就這麼讓你反感？”
“呦，來硬的了？不懂規矩的東西，不知道這個市場誰說的算？你們送貨都一年了，以前我是不願意理你們。”