“堅強的活著”這五個字成為了我的座右銘。逝去的愛人放在心裏，站直身體，抬起頭，勇敢的繼續向前走。
雖然短時間內沒法從悲傷中徹底走出來，但表麵上的變化也就是習慣微笑掛在臉上的我和以前相比笑的次數少了很多，工作狀態反而更加瘋狂，每天不是在見客戶的路上就是在開發新客戶的路上，剩下的時間也都是在想公司如何的發展壯大。
為了開發更多的新客戶，我依舊采取通過老客戶轉介紹從而開發新客戶的戰略，無論老客戶規模的大小，我都經常拜訪。
在了解每個客戶的特點、興趣愛好及發展曆史等方麵，以前我們確實關注的很少，當初一直在為工廠的生存不停的開發新客戶，雖然也對老客戶進行過深入了解，但畢竟需要一個過程也需要時間。
深圳羅湖的客戶李老板，平時進貨量並不大，但是其他產品的經銷量每天都特別大，這樣的客戶很值得深挖。
一天，我做好了充足的準備，像往常一樣去見他，他也想往常一樣熱情的請我喝茶。
“戰總啊，最近玩什麼呢？”
“嗬嗬，我的李哥啊，別戰總戰總的了，我說過很多次，我這是小生意，叫我小戰就行，都這麼熟了，稱呼是不是也能親近些。我能玩什麼啊？對其他的事也沒什麼興趣，現在全部的精力都放在我的那個小工廠。”
“好說，兄弟，那這次來有什麼事嗎？”
“沒什麼事，就是過來看看李哥你啊。”
“謝謝兄弟了，還記得能經常過來看我。”他又給我倒了茶。
“哦，對了，這是我老家的香煙，給你拿兩條嚐嚐。”我拿出了早就準備好的家鄉特產煙。
之所以拿出家鄉的煙，也是我早有預謀的。
“謝謝兄弟。”他笑嗬嗬的收下，並且仔細看著外包裝。
我沒有說話，靜靜的看著他。
“兄弟，你們家鄉是不是有很多特產啊？我看深圳也有很多賣你們家鄉特產的商店。”
“沒錯，有很多特產，也有很多當地的食品。”我就等他主動問我這些。
“有沒有這邊市麵上還沒有的？”
“肯定是有，但是需要調研一下，現在網絡很發達，其實大部分產品在網上也能買到，不過量不是很大。這些都好說，如果李哥你想做這方麵的產品，我都可以幫你找貨源，不過你要安排你底下的人找客戶啊，總有一個過程。”
“嗯，我研究研究。”
我眼見時機成熟，於是說道：“其實李哥不用那麼麻煩，我現在自己生產的產品，你覺得不好嗎？質量不好還是客戶反饋不好？”
“都挺好的。”
“那不就得了，實話實話，現在我的產品在你這走的量太少了，我當然希望越多越好。你這都做了這麼多年食品生意，渠道這麼廣，能不能讓你的業務人員和送貨司機多多推銷我們的產品？”之所以這麼說我也是希望把他們公司的人發展成為我的業務人員，這種方法我是在一個電視劇中學到的，畢竟有用那就拿過來用用試試看，畢竟自己開發新客戶的難度太大，時間也太長。
“可以啊，開會時我和他們說一下。”
“李哥你可別敷衍我，這樣吧，我現在有個初步的設想，以你這裏一個月的要貨量作為基數，超過的量我按比例給你的業務人員提成，就相當於給經銷商返利的做法。這個提成錢你不用管，我來出，你這邊隻需要分出每個業務人員的走貨量就行，你看如何？”我故意眼中帶笑的看著他。
“你不嫌麻煩嗎？”他笑著說道。
“做生意要是嫌麻煩那我幹脆別做了，我真的希望我們能這麼合作，畢竟對於我們雙方和你的員工都有好處，我是做生產企業的，要的是規模，你這邊也是走量，雙贏嘛。”
“行，等我這邊開會時我和大家說一下看看大家的反應。”他痛快的答應。
“這樣吧，你這邊準備開會前告訴我，我參加這個會，我和大家說效果可能會更好。”我若有所思的說道。
“行，小戰做事就是主動。”
離開他那裏時，我就覺得這件事他不一定當成重要的事處理，還是得經常催他，在他麵前經常提這件事。
我並不怕這樣的做法讓其他客戶知道，巴不得他們都用這種方式呢。
每個客戶都有各自的特點，我的想法還是逐個擊破，爭取在最短的時間內進行產品銷量再提升。
第二天，我準備去見惠州的一個客戶，這個客戶比較奇葩，其他客戶都或多或少提出過“出廠價能不能低點?”“你們的包裝能不能再更新一下?”等等一些列想法和建議，可這個客戶卻是從來沒提出過任何問題，每次回款也非常準時，出貨量在所有客戶中也算中等，更是從來沒有過投訴，我們的送貨司機每次送貨上門也都是安安靜靜的接收，從沒和司機抱怨什麼。
我從其他渠道對這個客戶也有了解，但並沒有經常的在一起溝通。這個經銷商的老板以前在深圳打拚，賺了很多錢，後來因為方方麵麵的原因，無法繼續在本地做生意，最後在惠州紮根，做起來食品經銷的生意。