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成功銷售學
作者：
承爵
都市小說
17 萬字
連載
《成功銷售學》正文
第一課 銷售的技巧
第一節 銷售是什麼？
第二節 每個人都是銷售員
第三節 銷售的八步曲
第四節 從銷售中獲得樂趣
第五節 銷售要有目標
第六節 銷售人員的準備工作
第七節 接近客戶的技巧
第八節 培養您自己的信念
第二課 銷售與管理
第一節 銷售部門的職能與銷售經理的職責
第二節 銷售經理的知識背景
第三節 銷售經理的技能
第四節 市場調研
第五節 銷售計劃（1）
第五節 銷售計劃（2）
第六節 渠道建設
第三課 銷售的技巧
第一節、預售拜訪業代工作流程示例
第二節、客戶拜訪
第三節、怎樣提高學習和總結的能力？
第四節、扮演好你的角色，才能樹立你的威信。
第五節、預售業代線路拜訪技巧
第四課 成功銷售的奧妙
第一節、批發商的經營狀態
第二節、搞清楚自己是誰
第三節、終端建設
第四節、正視周邊市場的開發
第五節、前向發展與後向發展
第五課 市場定位很重要
第一節、認清經銷商的本質
第二節、中國的批發通路重的重要性
第三節、國內市場的特點
第五節、生意難做，錢難賺的原因
第六課 軟件超市的主攻方向與發展步驟
第一節 軟件超市的來源及市場分析
第二節 軟件超市迅速發展的主要方式(1)
第二節 資金的籌集(2)
第三節 業務的運轉
第四節 風險與對策
第五節 公司主要管理人員(1)
第五節 東方人的“理念”建設(2)
第六節 東方的團隊建設
第七節 軟件超市的初、中期資金預算
第八節 進一步融資及公司上市
第七課 掌握經銷的市場學問
第一節 全麵了解終端銷售
第二節 銷售的方式
第三節 建立完整的預售體係
第四節 動化的意義
第五節 全麵了解客戶庫存管理
第六節 妥當的回答客戶的異議
第八課 銷售預調與經驗
第一節、市調
第二節、建立區域
第三節、建立路線
第四節、具體辦法
第五節、團隊鋪貨
第六節、人員管理
第七節 銷售如何對待顧客
第八節 銷售如何對待自己
第九節 為什麼會失去顧客
第十節 巧用“銷售活動記錄”
第十一節 特別銷售計劃
第十二節 製定自己的標準說法