可見，具有儒商風範在商務交際中很有優勢。就是根據常理來說，誰都不怎麼喜歡毫無趣味、滿身都散發出銅臭的人。因此生意雖然是生意，但是人在做生意中總喜歡多一分別的趣味，給人生多添一種風采。
當然，要有儒商風範，就必須時時處處注意學習，提高自己的文化修養和知識水平，這是不言自明的了。
在辦事時，還可以巧妙地利用人的攀龍附鳳之心。當你身邊實在沒有合適的說客幫忙時，也可以從名人中拉一拉，借用一下他的地位和聲望，充當你與被求者溝通的媒介。
攀龍附鳳之心大部分世人都有，誰不希望有個聲名顯赫的朋友，一個明星，或者隨便什麼大人物。如果能躋身於他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼裏也就身價大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求於天下，不但求來許多名人做朋友，還為自己求來了百萬家財。
艾布杜在他的簽名簿裏貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡環宇，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千裏迢迢從沙漠地阿拉伯前來拜訪您的，請您貼一張玉照在這本《世界名人錄》上，再請您簽上大名，我們會加上簡介，等它出版後，我會立即寄贈一冊……”
被他拜訪的富豪，一看到其中的照片和簽名都是當代世界的名人時，會有什麼反應呢？人都是好名的，尤其是有錢人更愛虛名。因此，多數的人都心甘情願地簽下大名，並提供照片。
又由於這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就會毫不吝惜付給艾布杜一筆為數可觀的金錢。
每本簽名簿的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千元美金。艾布杜整整花了6年的時間，旅行96個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。
如果你覺得這位阿拉伯人的做法有些厚顏無恥，近似招搖撞騙，那麼讓我們再看一個例子。這個故事是美國黑人出版家約翰遜的親身經曆，讀來甚至有些令人感動：
有一次，我就是用這個做法招徠真尼斯無線電公司的廣告的，當時真尼斯公司的頭頭是麥克唐納，他是一個精明能幹的總經理。我寫信給他，要求和他麵談真尼斯公司廣告在黑人社區中的利害關係，麥克唐納馬上回信說：“來函收悉，但不能與你見麵，因為我不分管廣告。”
我不能讓麥克唐納用那官腔式的回信來避開我，我拒絕投降。
答案是再清楚不過的：他管的是政策，相信也包括廣告政策。我再次給他寫信，問問我可否去見他，交談一下關於在黑人社區所執行的廣告政策。
“你真是個不達目的誓不罷休的年輕人，我將接見你。但是，如果你要談在你的刊物上安排廣告的話，我就立即中止接見。”他回信說。
於是就出現一個新問題。我們該談什麼呢？
我翻閱美國名人錄，發現麥克唐納是一位探險家，在亨生和皮裏準將到達北極那次聞名探險之後的幾年，他也去過北極。亨生是個黑人，曾經將他的經驗寫成書。
這是個我急需的機會。我讓我們在紐約的編輯去找亨生，求他在一本他的書上親筆簽名，好送給麥克唐納。我還想起亨生的事跡是寫故事的好題材，這樣我就從未出版的七月號《烏檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇簡介亨生的文章代替它。
我剛步入麥克唐納的辦公室，他第一句話就說：“看見那邊那隻雪鞋沒有？那是亨生給我的。我把他當做朋友。你熟悉他寫的那本書吧？”
“熟悉。剛好我這兒有一本。他還特地在書上為你簽了名。”
麥克唐納翻閱那本書，接著，他帶著挑戰的口吻說：“你出版了一份黑人雜誌。依我看，這份雜誌上應該有一篇介紹像亨生這樣人物的文章。”
我表示同意他的意見，並將一本七月號的雜誌遞給他。他翻閱那本雜誌，並點頭讚許。我告訴他說，我創辦這份雜誌就是為了弘揚像亨生那樣，克服重重困難而達到最高理想的人的成就。
“你知道，我看不出我們有什麼理由不在這份雜誌上刊登廣告。”他說。很顯然，約翰遜的目的達到了。
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