陳毅品了品茶，不緊不慢地說：“要說辦工廠，我要拜你為師。因我隻當過工人，沒有經營過工廠嘛！要說管理工人，教育工人，你要向我學習哩！我參加了革命，就一直搞群眾宣傳，組織群眾的工作，在這方麵我可以給你當參謀，還帶‘長’呢！你倒是要我這參謀，還是不要？”
經理連聲說：“要，要，請您快說。”
“我在法國當過工人。那個工廠大得很，老板也比你厲害得多。廠子四周築起高牆，拉上電網，還雇了一大幫帶槍的警察，對每個下班的工人，從頭搜到腳，那過細的勁頭，身上硬是連一根釘也藏不住。但結果呢？原料、零件還是大量丟失，為什麼呢？老板把工人隻當成會說話的工具，勞動很重，工資很少，工人實在無法養家糊口，工廠賺了錢對工人毫無好處，他們為什麼不拿呢？現在不同！工人翻身當了主人了，他們懂得生產經營搞得好，新中國才能富強起來，工人才能改善待遇。你們雖是私營企業，但也是新民主主義經濟的一個組成部分，一樣可以有利於國、有利於民。所以，以我之見，你應該在紡織業帶頭，用我的辦法試試看，廢除抄身製，關心工人利益，待工人如朋友、如弟兄，有困難多與他們商量著辦。我相信眼前的困難會克服的。”
經理聽了連連點頭：“想想是有些道理。”
第二天，經理就主動找工會研究，決定廢除抄身製。
陳毅一番話，使資本家奉若神明的“抄身製”取消了，足見勸說有術，言之有理，這正是以理攻心的威力。
3.以退為進
勸說別人特別是那些抱有成見的人，最好的辦法就是退一步。在當前勸說受阻的情況下，先暫時退讓一下很有好處。退讓態度可以顯示出你對對方的尊重，從而贏得對方的好感，使其在心理上得到滿足，這樣再亮出你的觀點來說服他們就容易多了。
美國一家大航空公司要在紐約城建立一座航空站，想要求愛迪生電力公司能以低價優惠供應電力，但遭到婉言謝絕，該公司推托說這是公共服務委員會不批準，他們愛莫能助，因此，談判陷入僵局。航空公司知道愛迪生電力公司自以為客戶多，電力供不應求，對接納航空公司這一新客戶興趣不濃，其實公共服務委員會並不完全左右電力公司的業務往來，說公共服務委員會不同意低價優惠供應航空公司電力，那隻是托詞。
航空公司意識到，再談下去也不會有什麼結果，於是索性不說了。同時放出風來，聲稱自己建發電廠更劃得來。電力公司聽到這則消息，立刻改變了態度，並主動請求公共服務委員會出麵，從中說情，表示願意給予這個新客戶優惠價格。結果，不僅航空公司以優惠價格與電力公司達成協議，而且從此以後，大量用電的新客戶，都享受到相同的優惠價格。
在這次談判中，起初航空公司在談判毫無結果的情況下耍了一個花招，聲稱自己建廠，這就是“退”一步，並放出假信息，給電力公司施加壓力，迫使電力公司改變態度低價供電。這樣航空公司先退一步，後進兩步，贏得談判的勝利。