第九章 力爭上遊，進取處事——把握競爭的主動權 關鍵時刻要善於展現自己
工作中，如果你隻是悶頭做事，至多給上司留下一個踏實肯幹的印象。要使自己的職業生涯不斷突破，這顯然遠遠不夠。取得老板、上司的格外賞識，就要在關鍵時刻露一手，別人想不到的你想到了，別人幹不成的事你完成了。尤其在上司心急火燎的事情上你能給他一個意外的驚喜，想不被提升都難。
王先生陪同總經理到東京洽談一個300萬美元的合作項目。已是深夜兩點，在可以遠眺整個皇宮的高層寫字樓裏，雙方因為合作條件各不相讓，談判幾乎陷入僵局。
一陣長時間的沉默後，對方社長鬆尾說：“如果總經理您這次先到敝公司而不是先到仙台的九州投資公司，我方就可以多做些讓步。但是現在隻能說遺憾了，因為這關係到彼此信任關係。”說完鬆尾還咄咄逼人地看著他。
一向在談判桌上駕輕就熟的總經理一下子無言以對，意外“卡殼”了。
王先生沒向總經理請示便迅速地說：“這次訪日日程全部是我安排的，總經理根本沒有時間來過問這些小事。我決定先去仙台唯一的原因是考慮到交通費用問題。也許社長還不太了解中國外彙核銷方麵的事情。中國銀行對出國費用都有嚴格規定，交通費也不例外。一旦超支，核銷上就會有麻煩。仙台在東京北邊，東京之行後我們還將往南去拜訪另外的客戶。路線隻能由北往南走才不會出現交通費超支問題。如果行程也會影響談判的話，那麼讓我來道歉吧，總之跟總經理無關。”鬆尾先是呆呆地看了孔雀先生一會，隨即站起來，深深地向總經理低下頭說：“錯怪了，請原諒。”事後，總經理對王先生說：“若不是你那番即興發言，也許我們的談判真會失敗，你這腦瓜怎會轉得那麼快，可真幫了我的大忙。”談判結束後，王先生被晉升為公司的副總。
常言道，疾風知勁草，烈火煉真金。在一些關鍵的時刻，如上司遇到很棘手的問題，其他同事也都束手無策，而你卻挺身而出，使問題迎刃而解。這樣，上司會對你另眼相看。因為上司覺得你能做其他人不能做的事，所以放心地將事情交給你做，而不用擔心事情會搞糟。
在關鍵時刻，領導會真切地認識與了解下屬。人生難得的機遇，不要錯過表現自己的極好機會。當某項工作陷入困境之時，你若能大顯身手，定會讓領導格外器重你。
曾國藩在與太平天國作戰時，有一天用好晚餐後與他的幾位幕僚閑聊，縱論起當世的英雄豪傑。
他深有感觸地說：“彭玉麟和李鴻章乃蓋世之將才，吾不能及。”
一位幕僚忙說：“此言差矣。您與彭、李二大人各有所長，各領風騷也。”
另一位幕僚頷首抱拳道：“彭公威猛，故人不敢欺。”