第九章 力爭上遊，進取處事——把握競爭的主動權 讓業績證明你的能力
業績是一個企業的生命，也是檢驗管理人員個人能力的標準，沒有業績的管理者，無法為企業創造利潤，更不會有晉升的空間。
不管你在公司的地位如何，不管你的學曆如何，你想在公司裏成長、發展、實現自己的目標，你都需要用業績來做保障。隻要你能創造出業績，你就能得到老板的器重，獲得晉升的機會。因為你創造的業績是公司發展的決定性條件。
鄭小明所在的公關部原定隻有七人，注定有一人遲早被裁，加上部門經理位置一直空缺，如此便導致了內部鬥爭日益升級，進而發展到有人挖空心思搶奪別人的客戶。鄭小明不喜歡這樣的氛圍，他始終默默無聞，不願意做出頭鳥。盡管論學曆、論工作態度、論能力和口碑，他都不錯，但他在老總麵前的業績表現一直是最差的，把他當做無能的人也是必然。
人事部提前一個月下達的辭退通知發給了鄭小明，鄭小明好像當頭挨了一記悶棍一般，半天也沒回過神來。他實在有點不甘心，但是同時也想明白了：沒有業績表現能力，是自己最大的缺點。
鄭小明決定奮力一搏，機會終於來了。一個和公司即將簽約的大客戶提出要到公司來看看。這家客戶是一家大型合資企業，一旦和這家大客戶簽下長期供貨合同，全公司至少半年內衣食無憂。來參觀的人中有幾個是日本人，並且還是這次簽約的決策人物，這是公司沒有想到的。見麵時，因雙方語言溝通困難，場麵顯得有些尷尬。就在公司老總頗感為難之際，鄭小明不失時機地用熟練的日語同日本客人交談起來，給老總救了場。鄭小明陪同客人參觀，相談甚歡。他憑借自己良好的表達能力和溝通能力，豐富的談判技巧和對業務的深入了解，終於順利地簽下了大單。
鄭小明適時地把自己的能力表現出來，讓老總對他大加讚賞。他在老總心目中的分量也悄悄發生了變化。一個月後，他不僅沒有被辭退，而且升為了部門經理。
假如你在職場中屢屢遭受失敗的打擊，總是拿不到高薪或謀取好的職位，不妨靜心自省：我的業績是不是沒有達到最理想的狀態？假如答案是肯定的，那麼你就要努力把業績提升上去了。因為，一個人的工作業績最能證明他的工作能力，顯示他過人的魄力，體現他的個人價值；而且，通過績效考評的方式，業績的高低往往直接決定了他職位和薪水的高低。沒有能力改善公司業績或不能出色地完成本職工作的人，不但沒有資格要求企業給予獎勵，還將因自己的業績平平而麵臨被淘汰的危險。