貝爾沒有直截了當地向對方說明，預算能獲得多少利潤，也沒有對他解釋電話機的科學道理。他坐下來，先彈起客廳裏的鋼琴。彈著彈著，他忽然停下來對許拜特說：“你可知道，如果我把這隻板踏下去，向這鋼琴唱一個聲音，這鋼琴便也會複唱出這聲音來。譬如，我唱一個Do，這鋼琴便會應一聲Do，這事你看有趣嗎?”
許拜特放下手中的書本，好奇地問：“這是怎麼回事?”這時，貝爾才詳細地向他解釋了和音和複音電話機的原理。通過這次談話，許拜特願意負擔一部分貝爾的實驗經費，貝爾如願以償。
當對方的興趣被激發起來，他被一種渴望成功的意識刺激著，於是，他就會很高興地滿足你的請求。許多成功人士都懂得這種求人合作的重要策略，他們通過對工作的介紹，激發對方的好奇和興趣，誘導其深入地了解工作的原理，和目前所麵臨的困難，那麼，對方暫時可能忽略利益上的得失，從而慷慨解囊。
黑中帶厚的捧人法
俗話說：“良言一句三冬暖，惡語半句六月寒。”黑中帶厚的捧人法告訴你，適當地貶低自己，抬高他人，將對你的為人處世大有裨益，並能贏得良好的人緣。
清朝才子袁枚二十多歲的時候，就被任命去某地當知縣，赴任前，袁枚去老師那裏告辭。老師問他：“官不是那麼好當的，你年紀輕輕就做上了知縣，有什麼準備啊?”
袁枚說：“並未做什麼特別的準備，隻是帶了一些高帽子，準備見人就送一頂，因為人人都喜歡戴高帽子啊!”
老師一聽，不高興了：“為官要正直，虧你還讀了那麼多書，怎麼也搞這一套呢?”袁枚馬上回答：“老師的話很對，可請老師您想想，當今這個世界上，像老師您這樣不喜歡戴高帽子的人，又有幾個呢?”
聽到袁枚這麼一說，老師馬上就轉怒為喜。於是，師生歡歡喜喜地告別了。
袁枚從老師的家裏出來後，就感慨地說：“我準備的100頂高帽子，還沒到任，就已經送出去了一頂了。”
給人“戴高帽子”就是吹捧他人，恭維他人，讚美他人，人人都需要來自他人的讚美與欣賞，因為這能滿足人的自尊心。常言道“禮多人不怪”，一般來說，人對於他人贈送的“高帽子”總是來者不拒、樂於接收的。其實，三教九流、古往今來，能有幾個人是從來都不喜歡戴高帽子的呢?
包拯要選一名師爺，他對十個麵試者說：“你看我長得怎麼樣?”前麵九個麵試者一個個恭維他眼如明星，眉似彎月，麵色白裏透紅。如此亂編瞎話，氣得包拯將他們一個個趕走。
最後一個麵試者卻是這樣回答的：“大人雖相貌醜陋，但心如明鏡，忠君愛國，天下誰不知道包青天的美名?”這一席話說得包拯心中大喜，當然那人也得到了包拯的信任與重用。
雖然高帽子不要錢，而且人人喜歡。但是，如何給人戴一頂漂亮、合適的高帽子，卻是大有講究，不是隨隨便便送一頂就可以的。要知道，高帽子送得好就是“讚美”、“稱頌”、“欣賞”，送得不好，則就是“阿諛”、“獻媚”等等。
清朝刊印二十四史時，乾隆非常重視，常常親自校核，每校出一件差錯來，覺得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。
和珅和其他大臣，為了迎合乾隆的這種心理，就在抄寫給乾隆看的書稿中，故意於明顯的地方抄錯幾個字，以便讓乾隆校正。這是一個奇妙的方法，這樣做顯示出乾隆學問深比當麵奉承他學問深，能收到更好的效果。皇帝改定的書稿，別人就不能再動了，但乾隆也有改不到的地方，於是，這些錯誤就傳了下來，今天見到的殿版書中常有訛處，有不少就是這樣形成的。
和珅工於心計，頭腦機敏，善於捕捉乾隆的心理，總是選取恰當的方式，博取乾隆的歡心。他還對乾隆的性情喜好，生活習慣，進行細心觀察和深入研究，尤其是對乾隆的脾氣、愛憎等了如指掌。往往是乾隆想要什麼，不等乾隆開口，他就想到了，有些乾隆未考慮到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的寵愛。
和珅拍馬尼高在兩點：一是知己知彼，每拍即中；二是讓對方渾然不覺卻全身舒坦，因為他做得無聲無息，不著痕跡。
好的高帽子有這麼幾個主要標準：從對方的優點人手，令人樂於信服；不動聲色，使人渾然不覺；富有新意，而非陳詞濫調；尺寸恰當，分量適中，正中下懷。還是來看看一個小秘書是怎麼送人高帽子的吧。
市裏召開政府工作會議，新來的秘書小孫知道，這是結識各位領導的天賜良機，當然不可錯過。於是小孫早早來到會場人口處等候各位領導。
高局是坐專車奧迪A6來的，小孫上前打開車門：“風光、風光，多讓人羨慕啊!”
嶽局則是坐出租車來的，小孫迎上去：“瀟灑、瀟灑，一招手就有車，不用麻煩司機，還來去自由。”
王局比較年輕，騎輛自行車就來了。小孫說：“廉政、廉政，都像您這樣，老百姓還有啥抱怨的。”
楊局是走著過來的，小孫熱情地打招呼：“時尚、時尚，現在好多富貴病都是缺少運動，坐車坐的!”
在一邊觀看多時的侯局見小孫巧舌如簧，便成心為難小孫：“我可是爬著來的，你怎麼說呢?”小吳立即豎起大拇指：“哎呀，這麼多局長裏麵，就您最穩當喲!”
恭維話人人愛聽，高帽子人人愛戴，如果能給對方送的高帽子恰如其分，適合其人，那麼他一定十分高興，對你肯定就有印象、就有好感。所以，學會給人帽子，是擴大、增強自己人際關係網絡的一個好辦法。
又黑又厚的待下法
為人、處世、做領導都是一門藝術，要達到得心應手、遊刃有餘的地步需要有大智慧。掌握了黑臉白臉術就能做到能屈能伸，能柔能剛，亦寬亦嚴，亦恩亦威。因此，對待下屬既要有軟的一手，也要有硬的一手。隻有恩威並用，賞罰分明，才能真正樹立大正的官威。
清朝名臣曾國藩的手下有一員悍將，叫陳國瑞，此人原是蒙古王爺僧格林沁的手下大將。他從未讀過書，更不知道什麼德不德的，隻要開口說的就是髒話，隻要想幹的事，任天塌下來也要辦成。
當年他十五歲時，在家鄉湖北應城投了太平軍，後來又投降清軍，幾經輾轉被收在僧格林沁部下。據說他異常驍勇，打仗時，炮彈擊碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在營房外，高叫“向我開炮”，使手下都很敬畏他。
要說他是粗魯莽撞之人，僧格林泌比他有過之無不及。傳說他是個暴虐、狂躁、喜怒無常之人，聽手下彙報戰況也要到處走動，讚賞時不是割一大塊肉塞進對方嘴裏，就是端一大碗酒強迫別人喝下去。發怒時則用鞭子抽打或衝過去擰臉扯辮子，搞得很多人都難以接受。隻有陳國瑞不怕這僧王。他是打心眼兒裏佩服僧格沁林。
僧王死後，曾國藩接替剿撚事宜，與陳國瑞軍打上了交道。當處理陳國瑞與劉銘任所統率的兩軍械鬥事宜時，曾國藩感到隻有讓他真心地服自己，才有可能在今後真正地使用他。
於是，曾國藩拿定注意，先以凜然不可侵犯的正氣打擊陳國瑞的囂張氣焰，繼而曆數他的劣跡暴行，使他知道自己的過錯和別人的評價。當陳國瑞灰心喪氣，準備打退堂鼓時，曾國藩話鋒一轉，又表揚了他的勇敢、不好色、不貪財等優點，告訴他是個大有前途的將才，切不可以莽撞自毀前程。使陳國瑞又振奮起來。緊接著，曾國藩坐到他麵前，像與兒子談話那樣諄諄教導他，給他訂下了不擾民、不私鬥、不梗令三條規矩，一番話說得陳國瑞口服心服，無言可辯，隻得惟惟退出。
但是，陳國瑞的莽性難改，所以一回營就照樣不理睬曾國藩所下命令。看到軟的作用不大，曾國藩馬上請到聖旨，撤去陳國瑞幫辦軍務之職，剝去黃馬褂，責令戴罪立功，以觀後效，並且告訴他再不聽令就要撤職查辦，發往軍台效力了。陳國瑞一想到那無酒無肉、無權無勢的生活，立即表示聽曾大人的話，率領部隊開往指定地點。
所以，曾國藩以軟硬兼施的辦法，剃了陳國瑞這個刺頭。
寬嚴並施，軟硬兼用，才能駕馭好下屬，發揮他們的才能。對於部下，在平時應用慈母般的胸懷去關懷愛護，錯誤時則要嚴加懲誡，寬嚴並施，軟硬兼用，如此才能成功統禦。
又厚又黑的待上法
作為下屬，既不能功高震主，又要適當表現，給自己留下能夠升遷的機會。這就需要在對待上司時，要刻意地謙恭有禮、曲意逢迎，注意分寸，親疏得當，懂得以退為進，在上司需要幫助的危難時刻，挺身相救。總之，在與上司打交道的時候，要牢記“退一步海闊天空，進一步逼虎傷人”這句名言，切不可搶了上司的風頭。
唐太宗本是用武力得天下的，但即位後，雖然已經天下太平，還是念念不忘向少數民族用兵。魏征在陪宴時，每次演到歌頌太宗用武力討平天下的“破陣武德舞”時，就低頭不看，而在演奏表現文德普及天下的“慶善樂”時，則聚精會神，百聽不厭，以此來勸諫唐太宗要偃武修文。這種方法含蓄得當，過了一段時間，就見效了。
這就是做好下屬的秘訣，對領導要不即不離，通過接近領導，用適當的言行來達到表達自己意願的目的。分寸掌握得好，就會達到最佳的效果。
唐太宗常常對魏征當麵指責他的過錯感到生氣。一次，唐太宗宴請群臣時酒後吐真言，對長孫無忌說：“魏征以前在李建成手下共事，盡心盡力，當時確實可惡。我不計前嫌地提拔任用他，直到今日，可以說無愧於古人。但是，魏征每次勸諫我，當不讚成我的意見時，我說話他就默然不應。他這樣做未免太沒禮貌了吧？”
長孫無忌勸道：“臣子認為事不可行，才進行勸諫；如果不讚成而附合，恐怕給陛下造成其事可行的印象。”太宗不以為然地說：“他可以當時隨聲附和一下，然後再找機會陳說勸諫，這樣做，君臣雙方不就都有麵子嗎？”
唐太宗的這番話流露出作為領導其對尊嚴、麵子和虛榮的關注。一般的領導都喜歡下屬恭維自己，討厭下屬搶鏡頭、搶次序。有些領導能力不強，就會更怕下屬看不起自己。
得罪領導，輕者會被領導批評或者大罵一番；遇上素質不高、心胸狹窄的人可能會打擊報複、暗地裏給你穿小鞋，影響你的進步和發展。
所以，與上司交往中，一定要把握尺度、分寸與距離，不可過近也不可過遠，要親疏得當，表現不能過強也不可過弱。怎樣做到這些呢？方法是：
1．應尊重領導的意見和指示，並認真執行。不要因領導有缺點便瞧不起、看不上，在背後評頭品足。
2．給領導提意見時要注意場合和分寸。根據不同領導的不同為人，選擇行之有效的方法提出自己的意見或建議。
3．與領導講話應客氣、禮貌，不要隨隨便便，喜笑怒罵什麼都有，不把領導當回事。如果這樣，即使你有天大的本事，領導也不會喜歡你。
4．在領導麵前要用工作實績顯示出你精明能幹，切莫用嘴皮表明自己，這樣會認為你在“出風頭”。
另外，任何領導都有獲得威信的需要，不希望部屬超過並取代自己。所以，聰明的部屬就要想方設法掩飾自己的實力，以假裝的愚笨來反襯領導的高明，力圖以此獲得領導的青睞與賞識。當領導闡述某種觀點後，他會裝出恍然大悟的樣子，並且帶頭叫好；當他對某項工作有了好的可行的辦法後，不是直接闡發意見，而是在私下裏或用暗示等辦法及時告知領導，同時，再拋出與之相左的甚至很“愚蠢”的意見。久而久之，盡管在群眾中形象不佳，有點兒“弱智”，但領導卻倍加欣賞，對其情有獨鍾。
其實，在更多的時候，上司需要並提拔那些忠誠可靠但表現可能並不是那麼出眾的下屬，因為他認為這更有利於他的事業，而那些不忠誠能力強的下屬，其能力發揮得越充分，可能對上司的利益損害越大。
後發製人，厚黑禦敵
後發製人是與先發製人相反的一種應變策略。運用這種策略，往往是先讓對方動手，自己主動退讓一下，然後再反擊，以製服對手。由於後發製人是在對手已經有了行動，並且從一定意義對自己構成了威脅之時的應變，因此，它是一種重要的臨危應變術。
人們熟悉的後發製人應變術，要數《水滸》中講的“林衝棒打洪教頭”的故事最為精彩。那是林衝在發配滄州途中，被柴進接到莊裏設宴款待。柴進家中的洪教頭覺得林衝隻不過是一個“配軍”，心中瞧不起林衝，而柴大官人又如此禮待林衝，因此引起洪教頭的嫉妒之心，決計要與林衝比試高低。隻見洪教頭先起身，連聲說：“來，來，來，和你使一棒。”便脫下了上衣，拽紮起裙子，掣一條棒，使了一個旗鼓，站到場地中央。當林衝站起身時，洪教頭又喝道：“來，來，來！”林衝礙於柴進的麵子，隻得草草應戰，剛使了四五個回合，便跳出圈外說：“小人輸了。”柴進見林衝並未使出本領，便極力勸林衝再使一棒。洪教頭見林衝剛才退卻了，以為是怕他，也想再顯威風。但見他又連喝三聲“來，來，來！”使棒朝林衝舞了下來。林衝不慌不忙地往後一退，洪教頭趕入一步，提起棒，又複一棒下來。此時，林衝見他腳步已亂，於是，將手中的棒從地上一挑，和身一轉，那棒直掃洪教頭的臁骨上。洪教頭招架不及，“撲”的一聲倒在地上。林衝用後發製人之術，獲得了比武的勝利。
《荀子·議兵》雲：“後之發，先之至，此用兵之要術也。”後發製人在軍事上的運用很多。毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》一文中曾講到：“秦晉淝水之戰等等有名的大戰，都是雙方強弱不同，弱者先讓一步，後發製人，因而戰勝的。”
公元221年7月，劉備為報東吳殺害關羽之仇，親自率領軍隊攻打孫權。孫權命陸遜率五萬軍兵迎敵。戰爭持續了幾個月。到第二年2月，劉備重新組織兵力，沿江而下，向東吳發動了大舉攻擊。東吳麵對強敵，采取後發製人之策略，先讓劉備一步，退至夷陵（湖北宜昌境）一帶。吳將陸遜領軍與蜀軍相持半年之久，待蜀軍士卒疲憊、處於極為不利的境地時，陸遜集中優勢兵力，進行決戰，以火攻大敗蜀軍。
1812年6月，拿破侖親自率領60萬步兵、騎兵和炮兵組成的合成部隊，向俄國發動進攻。俄國用於前線作戰的部隊僅21萬人，處於明顯的劣勢。俄軍元帥庫圖佐夫根據敵強己弱的局勢，采取後發製人的策略，實行戰略退卻，避免過早地與敵軍決戰。在俄軍東撤的過程中，庫圖佐夫指揮部隊采取堅壁清野、襲擊騷擾等種種手段，給予敵軍以大量殺傷。接著，又將莫斯科的軍民撤出，讓一座空城給法軍。10月中旬，法軍在莫斯科受到嚴寒和饑餓的巨大威脅，不得不撤退。此時，庫圖佐夫抓住戰機，予以反擊，將法軍打得大敗。幾十萬法軍，幸存者隻有三萬人。
後發製人也是人際交往中的應變術。當別人已先你一步行動，你作為後發者，可吸取先發者的經驗教訓，趕上和超過先發者；你雖然起步已晚，但要善於汲取經驗教訓，那麼，就可能後來居上，獲得成功。
捧中加恐，掌握主動
“厚黑大師”李宗吾對捧與恐的關係頗有見解，他在論述舊官場時說：“恐嚇的意思，是及物動詞。這個字的道理很精深，我不妨多說幾句。官這種東西，該是何等寶貴，能輕易給人嗎？有人把捧字做到十二萬分，還不能生效，這就是缺少恐字的工夫。凡是當權的那些大人物，都有軟處，隻要找到他的要害，輕輕點一下，他就會大吃一驚，立刻把官兒送來。學者須知，恐字與捧字，是互相結合著用的。善恐者，捧之中有恐，旁觀的人看他在上司麵前說的話，句句是阿議逢迎，其實在暗地擊中要害，上司聽了，汗流泱背。善捧者，恐之中有律，旁觀的人看他傲骨模棱，句句話責備上司，其實聽的人滿心歡喜，骨節都酥軟了。這就是所謂的‘心領神會，在於各人’，‘高明的木匠能教人按規矩做，卻不能告訴你技巧’。這就要求求官的人細心體會，最要緊的是用恐字的時候，要有分寸，如果用過度了，大官們惱羞成怒，作起對來，豈不就與求官的宗旨大相違背？這又何苦如此呢？不到無可奈何的時候，恐字不能輕易使用。”
曆史上的“杯酒釋兵權”，是典型的先捧後恐的成功之作。趙匡胤從後周手中搶過皇位之後，帶領手下將士南征北戰，基本上統一了中原一帶。後又平滅了南唐，江山一統，天下太平，漸漸覺得那些戰時曾流血賣命的把兄弟們無用起來。他們不但與自己分享榮華富貴，而且個個手握兵權，若一旦有哪個嫌自己官位不夠，發難造反，局麵就難收拾了。但要向眾弟兄下手，又怕天下人氣憤。且每位弟兄手下都有一大批親信，若向眾弟兄下手，激起他們手下叛亂，自己的皇位也是坐不穩。
怎麼辦呢？想來想去，趙匡胤想到了酒。以酒掩臉，讓眾弟兄交出兵權。大家若照辦，這事就解決了。若有人發難反對，就用醉酒瘋話掩過去。
第二天，他召來手握兵權的把兄弟們，飲酒談笑，開懷痛飲，直喝到紅日西沉，個個眼亮臉紅。趙匡胤看差不多了，於是講起往事，最後歎一口氣說：“若永遠生活在那段日子裏多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣，夜夜睡覺不得安寧！”
眾兄弟一聽，關心地問：“怎麼睡不穩？”趙匡胤說：“這不明擺著嗎，咱們是把兄弟，我這個位子誰也該坐，而又有誰不想坐呢？”
大家麵麵相覷，感到事態嚴重起來，想到劉邦得天下後逐個殺功臣的曆史舊事，一個個膽戰心驚，跪在地上說：“不敢”。趙匡胤看預期效果達到，順勢窮追下去，說：“你們雖然不敢，可難保手下人不這麼想。一旦黃施加在你們身上，就由不得你們了。”
大家一聽，明白趙匡胤已在猜忌大夥了。嚇得在地上叩頭不敢起身；求趙匡胤想個辦法。趙匡胤說：“人生苦短，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過個太平日子，那多幸福。”大家忙點頭說：“照辦”。
第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉，交出兵權，領到一批錢，回家過富翁生活去了。
隻擇不恐會讓對方自覺有恃無恐，答不答應要看他高不高興，主動權在對方手中；而捧中加恐，主動權在我們手裏，捧字隻用做台階，讓對方不失麵子，實質上他是非順從不行的。
一味地恭維、捧場會被人欺負，在日常生活中是一樣的。所以，在捧人的過程中，也有適當的加以恐嚇，讓人在歡喜的同時又有所憂慮，在喜歡你的同時又敬畏你。當然，恐要根據實際情況掌握好時機，言行要因人而異，做到恰到好處。與此同時，還有采取必要的措施留好退路，以確保做到萬無一失！
屈一伸萬的晉升術
退一步海闊天空，做領導的人特別講此學問，尤其是那些厚臉晉升之人，把屈一伸萬更是練到了登峰造極的地步。多大的委屈他都能受，多大的侮辱他也甘忍，真是做到了肚子裏能撐船的出神入化的境界。