蒙牛酸酸乳與超級女聲的完美結合
在這個娛樂盛行的時代，一切都無法預料，大眾娛樂製造的主題一個個騰空而出。瑪麗·伊麗莎白·威廉姆斯曾說過：“莎士比亞說得不對，整個世界不是一個舞台，而是一個主題公園。” 隨著“草根文化”在網絡上的盛行，“精英文化”一統天下的格局遭到顛覆。營銷專家也借此提出了以“大眾娛樂大眾”、“新媒體參與”為特征的“新娛樂營銷”的主題。2005年盛夏，蒙牛與湖南衛視攜手策劃了“蒙牛酸酸乳超級女聲”的主題，自此，“超級女聲”節目成為全民參與式的娛樂營銷典範。在商界，聰明的讚助商對媒介都有深刻的理解，他們善於將娛樂時代的核心元素與產品、受眾的傳播特點結合起來。
蒙牛酸酸乳與超級女聲的聯姻也許是一個偶然的契機，正是這個偶然，成就了一個必然的成功合作。這裏還隱藏著一個鮮為人知的故事：當蒙牛推出了一款新產品即“蒙牛酸酸乳”的時候，對蒙牛來說同時麵臨著一個挑戰。每當一個新產品推出，蒙牛都有一條不成文的規定，要在短期內將產品推向市場並且達到高銷量，這是蒙牛營銷人員必須做到的一點。當時，其競爭對手“伊利優酸乳”的銷量已經達到25億元，因此蒙牛對於新產品“蒙牛酸酸乳”的銷售指標是：從7億元做到25億元。
接下來，蒙牛開始尋找突破口，最早他們找了一家策劃公司，該公司建議他們舉辦舞蹈比賽。在雙方的討論過程中，湖南衛視的第一屆超級女聲節目引起了蒙牛的興趣。因為這個節目的受眾群體是12歲~24歲的年輕女觀眾，與蒙牛酸酸乳的消費群相同。
於是，由央視市場研究總監袁方為蒙牛牽線，前液態奶市場總監孫雋前往長沙與湖南衛視接觸，開始了合作的洽談。然而事情遠沒有想象的順利，孫雋在向當時主管此事的湖南衛視副總裁彙報這一策劃時，沒有獲得批準。孫雋說：“雖然遭到領導的拒絕，但我依然堅持自己的想法，並反複強調：蒙牛酸酸乳要成功，一定要聯袂超級女聲。”終於，功夫不負有心人，蒙牛以1400萬元的價格贏得了“超級女聲”的冠名權，然後再追加2億元協助推廣“超級女聲”。蒙牛與湖南衛視真正站在了同一個戰壕，並獲得了真正的共贏。從此，娛樂界也掀起了一場平民狂歡風暴。
事實證明，讚助“2005超級女聲”，使蒙牛酸酸乳的銷售獲得空前成功。於是，2006年，蒙牛投入6000萬元與湖南衛視進行繼續戰略合作，不僅包括“超級女聲”的冠名，還包括硬性廣告等其他方麵的合作。隨著“2006超級女聲”的開唱，蒙牛遍布全國的幾十萬個銷售終端與幾十億包蒙牛酸酸乳產品，都成為宣傳超級女聲、倡導青少年飲奶、發揚健康、陽光的“超女精神”的舞台，而蒙牛幾萬名銷售人員都成為超級女聲的義務宣傳員。這個雙贏的植入式營銷無疑是媒體和企業的事件的一大亮點。
通過二者的通力合作，“超級女聲”與蒙牛酸酸乳成為當年最受矚目的事件焦點，蒙牛酸酸乳的品牌也家喻戶曉了。根據上海銘觀這家專注於乳品行業的谘詢公司的調查結果，蒙牛酸酸乳的顧客提及率高達30%，已經超出伊利、光明等對手，成為消費者心目中酸（優）酸乳第一品牌！僅僅2005年上半年，“蒙牛酸酸乳”在全國的銷售額就比上年度增長了300%。“蒙牛酸酸乳超級女聲”以前所未有的衝擊力在全國掀起了一場平民運動大風暴。有關數據顯示，“蒙牛酸酸乳超級女聲”開始後僅20天裏，蒙牛的所有庫存和當月產品均銷售告罄，緊接著，蒙牛新增了2條生產線，但仍然不能滿足巨大的市場需求。無論是“超女”還是蒙牛的成功都不全是因為運氣。蒙牛在“超級女聲”的這次植入式營銷更是在這場平民運動大風暴當中，將其品牌價值發揮到了極致。