銷售人員：辛苦一點是應該的。隻是時間有些不夠用。每天我要是回訪老客戶，多少會影響新客戶的開拓。不過沒有關係，在我回訪老客戶的過程中，老客戶經常給我介紹他的朋友讓我認識，他們也需要理財產品，隻是不知道找什麼樣的人來谘詢，正好我可以幫助他們。一來是朋友介紹的，二來我見到他們第一句話就是我來給朋友幫忙，買不買自己決定，這樣，就讓對方沒有任何壓力了。張先生如果有朋友可以介紹給我，我一定像對您一樣為您的朋友提供服務。也算您對我工作的支持。
張先生：明天你來一趟，我今天晚上給你推廣一下，明天或許可以給你一個名單和電話，你去找他們談談。
銷售人員：謝謝張先生。
讓您的朋友圈越來越大
銷售人員：王律師，我知道您的朋友很多，我相信您的朋友如果有法律上的事情一定會找您，您也一定會幫助他們，是這樣吧？
王律師：當然。這個社會每個人都有自己的朋友，有自己的朋友圈。
銷售人員：能告訴我您的朋友圈裏都是從事什麼行業的？方便嗎？
王律師：律師、醫生、政府官員、法官、警察，還有在銀行上班的。
銷售人員：你們朋友圈裏的人遇到事情都互相幫忙嗎？
王律師：當然。不過違法的事情我們不做，那樣會害了朋友。
銷售人員：我們已經是朋友了，是汽車讓我們有緣相識。我非常希望用我的專業為更多的朋友提供幫助，同時，我也希望得到他們的指點。您看您能否把您的朋友介紹給我認識，讓您的朋友圈裏多一個汽車行業的人，我也把我客戶裏的其他行業的朋友介紹給您，讓您的朋友圈越來越大，各行業的人都有，這樣不是更好嗎？您說呢？
王律師：好吧。過幾天，你和我一起去參加一個聚會，到時候多帶點名片，我會向朋友介紹你是一位非常不錯的汽車專家。
銷售人員：謝謝您。
為您解決麻煩
銷售人員：趙小姐，我聽說您在這個城市是一個大家族，而且關係非常和睦。
趙小姐：是的。我的堂表兄弟姐妹就有12個，每年都聚好幾次。
銷售人員：我真羨慕你。不過有個問題不知該不該問？
趙小姐：客氣什麼，問吧！
銷售人員：我記得當初你買保險的時候特別痛快，你說是因為將來老了、病了不想麻煩別人。我當時就想，你真是一個善良的人。以後你那麼多堂表兄弟姐妹如果誰老了病了，您一定會從經濟上幫助他們，是嗎？
趙小姐：這怕是愛莫能助了。
銷售人員：所以，我建議您要想解決這個問題，就勸他們像您一樣買好保險，省得今後相互幫不上忙鬧埋怨傷感情。
趙小姐：你說的有道理。我該怎麼動員他們買保險呢？
銷售人員：這個事情您交給我，隻要把他們介紹給我就可以了。
趙小姐：好，是各個擊破，還是組織家庭會議？
銷售人員：我們來策劃一下。
與朋友分享
銷售人員：您能幫我介紹5個名單嗎？
客戶：做什麼？
銷售人員：就像您一樣，事業有成、有責任感，對下一代有愛心，在您親戚、朋友、同事、同學、廠商裏，5位就好，謝謝。
客戶：這個，不太好吧，他們怕麻煩。
銷售人員：您處處為您朋友著想，真不簡單。但您覺得我在為您服務過程中，有沒有麻煩您？
客戶：還好吧！
銷售人員：那您覺得我為您介紹的培訓課程怎麼樣，您對我的服務滿意嗎？
客戶：還不錯。
銷售人員：假如您逛街時發現商場裏在促銷，您買了一件非常好的名牌衣服，您又知道您的朋友也很喜歡這個品牌，您會不會通知她來買呢？
客戶：那應該會。
銷售人員：現在我們就一起實現您的想法，讓您朋友一起分享您的這種愉悅，好嗎？5個就好，謝謝。您放心，我隻是想多結識一個朋友，不一定要他們在我們這裏參加課程，我理解您的想法，您是怕落埋怨，退一步講，如果您不方便的話，我絕不會說是您介紹的。
客戶：我倒不是怕說我介紹的，關鍵是我的一些朋友聽到推銷產品就有抵觸情緒。
銷售人員：我做銷售和別人不同，您知道為什麼嗎？
客戶：為什麼呢？
銷售人員：現在的業務員大多是用70%的時間去找客戶銷售，用30%的時間去做服務。而我恰恰相反，我用30%的時間去做銷售，70%的時間是在和客戶交流，為他們提供服務和谘詢。正是有了像您一樣的朋友的介紹，所以才有人源源不斷找到我，希望我為他們推薦課程。我信奉的宗旨是：完美服務，廣結朋友。您認為我是不是一個值得結交的朋友呢？
客戶：我覺得你還是不錯呀。
銷售人員：謝謝您的認同，相信您的朋友也會成為我的朋友的，5個就好，謝謝！
客戶：好吧，好吧，給你寫幾個。
銷售人員：謝謝，謝謝。您放心，我會讓他們滿意的。