所以，在你看到銷售員的風光之後，你也想進入這一行，但是你要問問自己，我為什麼要做銷售？
如果把這個問題去問已經從事銷售行業的人，他們要不是這樣回答：
“也沒什麼原因，就是找個工作，掙錢嘛。”
“我什麼都不會，也沒有什麼學曆，做銷售好混一些。”
要不就是一頭霧水，因為他們根本就沒有想過自己為什麼要選擇銷售這一個行業。
日本的推銷大師原一平說過：“我拚命工作不是三餐。人生就是一連串麵臨克服挑戰的過程，克服了一個挑戰，再麵臨另一個新的挑戰，再去克服它，在這連續不斷挑戰的過程中，我獲得人生最大的快樂！”這就是他做銷售的動機。抱著這樣一種態度來對待自己的工作，還有什麼困難不能克服？
布萊恩·崔西剛開始從事的是工程師工作，但是他後來選擇了銷售這一行，為什麼？當朋友問及他這個問題的時候，他肯定地回答：“並沒有什麼原因，如果說有，那我惟一的動機就是‘錢’，我想賺更多的錢。”
許多的銷售員之所以業績平平，或者有了一點業績之後就再也沒法進步，銷售員之所以出現這種情況就是因為他們缺少目標。
所以，在銷售中，你要時時問自己：我的銷售目標是多少？
很多銷售人員都把自己當做銷售事業中的過客，幹一天算一天，很少考慮在這個事業上把自己做強做大，像原一平一樣，像喬·吉拉德一樣……但是布萊恩·崔西不這麼想，他時時在問自己，“我的銷售目標在哪裏？”他有次對一位上門請教的銷售新手講了這樣一個故事：
一支在撒哈拉大沙漠探險的英國探險隊遇到了最可怕的事情：不但迷了路，而且連水都沒有了。大家都很恐懼，因為大家明白在沙漠中沒有水意謂著什麼。這時，隊長拿出一隻水壺說，這裏還有一壺水，但在沒有穿越沙漠之前，誰都不許喝。於是，水壺在隊員們的手中傳遞著，那沉甸甸的感覺使大家絕望的臉上又露出了堅定的神色。一壺水，成了大家穿越沙漠的信念的源泉，成了求生的寄托。終於，探險隊頑強地走出了沙漠。在掙脫了死亡的恐懼之後，大家喜極而泣，用顫抖的手擰開了那壺支撐他們精神和信念的水──緩緩流出的，卻是滿滿一壺沙子！
其實目標是指引你前進的方向，也是給你前進的動力。銷售要是沒有了目標，那麼你就會陷入一潭死水，激不起半點漣漪，那麼你也就隻能在銷售之路上止步不前。
銷售是一種勇敢者的遊戲，要想成為拔尖著，那就得有“刀頭上舔血”的勇氣與膽識。很多人都會因受不了銷售中的打擊以及失敗而半途放棄，但是布萊恩·崔西卻沒有放棄，就算剛開始進入保險行業時遭受到了前所未有的挫折，他都沒有放棄，最終走向成功。他的成功經驗就是每天出門之前他都會對自己說：
我要遠離恐懼，充滿自信、勇氣和膽識；不要當盲從者，爭當領袖和開風氣之先；避談虛幻、空想，追求事實和真理；打破枯燥與一成不變，自動挑起責任，接受挑戰。
這種話語使得他整天都有激情去麵對一次又一次的失敗與拒絕。
所以，無論你已經做了多少年的銷售工作，請大家每天都多問自己幾個“為什麼”。也許，很多你一直困惑的事情就會變得清晰，你也就知道自己下一步該怎麼去做了。