正是這一係列的方法，造就了布萊恩·崔西的成功。成功後的他成為了銷售培訓師。
他親自培訓過50多萬名銷售人士，連比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾、傑克·韋爾奇等人都曾坐在台下聆聽過他的講課。參加他的培訓的人幾乎遍布所有行業，並且他們全都獲得了驚人的成績。另外，他還為500多家公司提供谘詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。
布萊恩·崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。他還主持了300多種電台和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為最有效的學習工具。
除了進行演說和谘詢活動，布萊恩·崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《布萊恩·崔西銷售思想全集》、《創建你的未來》、《創造自己的財運》等。迄今為止，他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。
每天多問自己幾個“為什麼”
布萊恩·崔西語錄：人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。在銷售中凡事多問幾個為什麼，你就會真正地成長。
一個記者去問一位放羊娃。
“你放羊幹什麼？”
“賺錢。”
“賺了錢幹什麼？”
“娶媳婦。”
“娶了媳婦幹什麼？”
“生小孩。”
“生了小孩幹什麼？”
“放羊。”
這樣的人生追求就沒有什麼意義了。但是像這樣的人在世界上還真不少。他們不知道自己的人生目的是什麼？他們也不知道自己要做什麼樣的工作？那麼他們的人生定位就更扯不上邊了。
造成這一切的原因是這樣的人不知道反思自己，不知道“問”自己。
俗話說：“靜坐常思己過。”說的就是一個人在獨處的時候要反思自己的過錯，要反問自己一天中有哪些地方是做得不好的。在這種反思中，人的修養就得到了提升。
對於銷售人員來說，每天對自己多問幾個為什麼，也許你就在每天的這種反問中自然而然就提高了自己的銷售技能。
為什麼客戶會拒絕我？
為什麼我今天一天都拿不到訂單？
為什麼那位客戶明明要成交了，最後又變卦了呢？
為什麼我找不到成功的感覺？
這些問題都是銷售人員要麵對的，也是銷售人員必須要解決的。如果對於每天的失敗都這樣反問自己，那麼，總有一天，你會摘取成功的果實。
布萊恩·崔西就是一個喜歡問自己“為什麼”的人。他剛進入保險銷售行業的時候，他總是失敗，但是失敗之後，他每天晚上都會問自己：今天我為什麼失敗？難道我就真的沒有方法說服這位客戶了嗎？
但是每一次的反思之後，他都能找到解決問題的方法，然後按照這些方法去做，果然他的銷售成績呈直線上升。
其實，我們知道，進入銷售這一行並不難：不需要經驗、沒有學曆限製、不用一技之長、不需要投資、不受年齡的限製……但要做好這個工作，卻不是件容易的事情。你不但需要努力學習專業知識與技能，更要麵對和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。如果沒有一種很好的甚至強烈的動機，那你是無法堅持下去的。