“說完他那張支票的故事，未等我提及，那位董事長就主動問我：‘對了，你今天來找我，
是為了什麼事?’，於是我才一五一十地說明來意。”
“使我非常驚奇的是，”查利夫先生繼續說，“他不但即刻允許了我的請求，並且比我要求
的
還要多。我隻請他資助一個童子軍去歐洲，但他竟資助了5個童子軍，另外還加上了我，並
讓我們在歐洲住7星期。另外還親筆寫了封推薦函，要求他在歐洲分公司的主管，提供我們
所需的一切服務。連他本人後來都還親自到巴黎和我們會合，權充向導，帶我們遊覽巴黎市
，而且現在仍在我們的團體中活躍地工作。
“但我明白如果我不曾找出他所感興趣的事，讓他先高興起來，那麼我想接近他是多麼不容
易！”
這套方法，在商場上是否也能出奇致勝呢?咱們拿紐約一家著名的高級麵包公司的例子來看
看，就不難知道答案了：
杜佛諾公司是紐約一家麵包公司，杜佛諾先生想方設法將公司的麵包賣給紐約一家旅館。4
年來，他每星期都去拜訪一次這家旅館的經理，參加這位經理所舉行的交際活動，甚至在
這家旅館定了房間住在那裏，以期得到自己的買賣，但他還是失敗了。
杜佛諾先生說：“後來我讀了些有關人際關係的書，我才改變戰略，決定先查出對方真正感
興趣之事為何，好投其所好，引起對方的興趣。
“我後來知道，他是美國旅館招待協會的會員，而且他也熱心於成為該會的會長，甚至還想
成為國際招待員協會的會長。不論在什麼地方舉行大會，他飛過山嶺，越過沙漠、大海也要
到會。
“所以我在下一次與他碰頭的時候，立即以此會為題，跟他聊了起來，結果果然引起了他的
興趣，跟我足足扯了半個多小時，當他談及該會會務時，不僅興趣盎然，而且是神采飛揚，
熱衷之至。一眼即可看出，那個組織不但是他的興趣所在，而且幾乎是他生命中最重要之事
，當天臨走之前，他還熱心地邀請我加入組織，作他們的會員之一。
“這次談話，我根本沒有提到任何有關麵包的事情。但幾天以後，他旅館中的一位負責人給
我打來電話，要我帶著貨樣及價目單去。
“‘我不知道你對那位老先生做了些什麼事，'這位負責人招呼我說，‘但他真的被你搔著
癢處了！'
“你想想!打電話跟那位旅館經理攀了四年，卻比不上投其所好的一席長談，當初若非我不
厭其煩地去調查他的興趣所在，今天我很可能還是往那兒一周一通電話，不得其門而入呢!
”
所以，如果你要使人喜歡你，如果你想讓他人對你產生興趣，那就記住第八個技巧：
“盡可能地去談論別人感興趣的話題。”