第十章“世界船王”包玉剛——“海龍王”鏖戰香江 3．一場“空對空”的鬥爭
◎知己知彼，方能百戰不殆
俗話說：“知己知彼，方能百戰不殆。”包玉剛在經營方式上選擇長期出租的同時，也在思考另一個問題，在銀行幹事的經驗讓他明白資金對一個企業的重要性，要使自己的航運事業迅速發展，光靠自己是不行的，必須得到銀行的支持。
包玉剛找到了彙豐銀行的高級職員桑達士，憑著一口流利的英語，更憑著他對銀行業務的熟悉，很快就贏得了桑達士的信任。桑達士了解了包玉剛的長租經營方式和收入狀況後，當即拍板同意向包玉剛提供數額不大的低息貸款。
有一次，包玉剛有機會以100萬美元購買一艘7200噸的新船，並把它租給一家日本航運公司，雙方議定租期為5年。日本航運公司急於用船，所以願意出麵請它的銀行資助包玉剛買船。包玉剛算了一下賬，航運公司應該付給他的第一年的租金是75萬美元，那麼，由日方銀行給他開一張75萬美元的信用狀該是沒有問題的。於是，包玉剛就去找桑達士，希望彙豐銀行貸款100萬美元給他買船，他說他可以用75萬美元的信用狀作擔保，彙豐銀行不會有什麼風險。
100萬美元可不是個小數字，謹慎的桑達士不會輕易相信任何人。他毫不客氣地說："包先生，你不是在向一個小孩子說你會發財吧？"包玉剛不慌不忙地反問："桑達士先生，如果我拿到信用狀，你能不能貸款給我？"
桑達士幹脆地回答："貸！隻要你有信用狀，我馬上貸給你！"
桑達士相信自己的經驗：你包玉剛船還沒有買，就要人家租你的船？還要人家請銀行給你開信用狀？這不等於是人家出錢讓你買船了麼？！世界上哪會有這樣的好事！他認定包玉剛是在說笑話。
包玉剛一點也不含糊，他到家就打點行李上東京，他對那家日本航運公司說："我是來拿信用狀的。因為我買船的錢還差一點，隻要把信用狀開給我，我保證在3天之內就把船交給你們。你們信得過我，就先把信用狀給我吧！"
當包玉剛拿著那張銀行信用狀再次走進桑達士的辦公室時，這位金發碧眼的英國紳士難以置信地睜大了眼睛。一個毫無背景、航運經驗不算豐富的中國人，居然能在短短的幾天裏，拿到一張貨真價實的由日本戶銀行開出來的信用狀，這看來似乎是天方夜譚，然而，現在卻真的變成了現實，驚訝之餘，桑達士再次被這位中國商人的非凡能力所深深折服，並立即給包玉剛審批了貸款。
在這場"空對空"的鬥爭中，包玉剛的良好信用成了最有力的武器。結果，桑達士不但實踐諾言貸給包玉剛100萬美元，而且還從此確定了與包玉剛的長期合作關係。在後來的無數次借貸合作中，包玉剛以誠信為本，取得了銀行的信任和支持，使自己事業的發展有了一個雄厚的資金來源。
◎亞洲第一人
從此以後，包玉剛、桑達士、彙豐三者之間便建立了無法割斷的千絲萬縷的聯係，彙豐既然已參股到包玉剛的環球船運，勢必不會讓它垮台，而包玉剛憑借彙豐的雄厚財勢，在航運界大展拳腳。
包玉剛通過銀行貸款，在二手貨輪市場上大量購買船隻，短短幾年內，就擁有了40多艘巨型遠洋貨輪。從此，他的事業蒸蒸日上，資金也像滾雪球一樣越滾越大。