第七章“領帶大王”曾憲梓——“正合奇勝”的經營之道 9．從實際中得來的經驗最寶貴
◎六千元學費
香港永遠是個競爭激烈的地方。每個人都在做發財的美夢，然而，真正能發財的人，鳳毛麟角！當初生產領帶對曾憲梓來說都還隻是個夢想。當時他的手中隻有6000港元，這是他所有的財產，全家老小全憑這些錢來維持生活。
“世上本沒有路，路是人走出來的”，沒有廠房，曾憲梓隻好因陋就簡，把租住的房間作為廠房，買一把剪刀，買一台縫紉機，開始縫製領帶，曾憲梓的“一人工廠”就這樣誕生了。他每天要工作近20個小時。因為隻有這樣，他得到的利潤才夠維持一家人的生活。
曾憲梓硬是靠自己的一雙手打拚掙紮，一分錢、一毛錢、一元錢地積累，終於創立了真正屬於自己的事業。
破繭成蝶是一個漫長的過程，有著欣喜也有著苦難。在創業的漫漫過程中，曾憲梓所要麵臨的困難和坎坷是可想而知的。
萬事開頭難。當第一批領帶製作完成之後，曾憲梓自己背著他的領帶盒，四處推銷。一開始，曾憲梓奔波多時都沒人買他的領帶。好不容易，有一家商店的經理同意看一看他的領帶，可是把他的報價一壓再壓，簡直叫曾憲梓無利可圖，曾憲梓不願賣。那位經理便把自己店裏經營的進口名牌領帶指給他看。相形見絀之下，曾憲梓所做的領帶用料較差、款式單一、色彩灰暗，確實上不了櫃台。曾憲梓受到了極大的震動。
“吃一塹，長一智”，6千元“學費”雖付之東流，卻買來一條教訓——之前，他一直認為生產檔次較低的領帶，會比較容易進入市場，事實證明他想錯了。廉價產品所換來的不是利潤，隻有精品才能打開市場。
曾憲梓沒有氣餒，他毫不猶豫地把耗費大量心血的產品，低價賣給了街頭地攤的商販，然後從商店裏買回一些外國名牌領帶，一一拆開，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他還做了大量的市場調查，研究領帶花色品種的新潮流、新趨向。
最後，曾憲梓買了一批法國麵料，按照外國名牌領帶的樣式，精心設計製作了4條新領帶。他把自己做的領帶和幾條外國名牌領帶混擺在一起，請一位領帶行家鑒定。那位行家看來看去，一口咬定這些都是進口產品，他還肯定地說：“香港的領帶業我清楚，像這樣麵料考究、做工精細、款式新穎、質量上乘的領帶，隻有外國才能生產出來。”
◎多看、多想、多做
在曾憲梓的商旅生涯中，並沒有來自哈佛之類的經商秘訣指導他的商務活動，他所擁有的隻是從孩童時期起就養成的凡事喜歡自行摸索、自行鑽研的習慣和以後自己從商過程中通過實踐所取得的商業經驗。