曾憲梓說:“做生意要靠創意而不是靠本錢!”在競爭激烈的市場中,缺乏創新的企業很難站穩腳跟,改革和創新永遠是企業活力與競爭力的源泉。
在“金利來”打響之後,為了保持其名牌地位,他經常奔波於世界各地,考察世界領帶生產的新潮流、新動向。特別是法國、德國、瑞士、奧地利等領帶生產大國,都留下了曾憲梓的身影。
在“金利來”事業處於巔峰狀況之際,具有遠見卓識的曾憲梓,又做出了多元化經營的果斷決策。他將香港人耳熟能詳的“金利來領帶,男人的世界”這膾炙人口的廣告詞,進行了看似簡單、實則深具創意的改動,改為“金利來,男人的世界”,廣告語享譽神州大地,品牌影響力經久不衰。
【創富經】品牌營銷,才能贏得市場
“金利來”對質量和品味一絲不苟的追求,深得消費者的擁戴。“金利來”的品種每年能推出2萬多個,款式能夠照顧到不同年齡、不同職業、不同層次的人的性格、愛好和消費能力,從而使消費者有更多的選擇機會。
它以“設計快、製作快、投產快、上市快”而經銷50多個國家和地區的大客戶數目已超過上千個,年營業額突破2億港元。在曾憲梓的精心經營下,奠定了“金利來”在國際服裝界的地位,成為世界知名品牌,曾憲梓也因此被人們譽為領帶大王。可見,曾憲梓有其獨特的品牌運作之路。
創品牌,品牌營銷,是曾憲梓博士在經濟實力發展到一定階段後提出的商業戰略,也是他向自己既定目標邁進的重要決策。
品牌營銷的前提是產品要有質量上的保證,這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售後服務中給顧客滿意的感覺,讓他(她)體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心,用得放心。縱觀行情,以現在的技術手段推廣來看,目前市場上的產品質量其實已差不多,從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度。
品牌不僅是企業、產品、服務的標識,更是一種反映企業綜合實力和經營水平的無形資產,在商戰中具有舉足輕重的地位和作用。對於一個企業而言,唯有運用品牌,操作品牌,才能贏得市場。
“創名牌”戰略同時也意味著開拓,意味著占領別人的市場,曾憲梓為了保證金利來領帶質量,他還引進西德名牌廠領帶生產的機械和領帶原料的遠東代理權。這種超前意識使他開拓了東南亞和美國的市場,從而為金利來走向世界打下了堅世的基礎。