第七章“領帶大王”曾憲梓——“正合奇勝”的經營之道 1．破繭成蝶，愛拚才會贏
◎艱苦奮鬥的年代
1934年，曾憲梓出生在廣東梅縣一個貧苦農民家庭，全家人生活一直很艱苦。曾憲梓小的時候，冬天連鞋都穿不上。全國解放後，依靠助學金念完了中學和大學。1961年畢業於中山大學生物係。
1963年，曾憲梓經香港到泰國，僑居了5年。1968年，又從泰國回到香港。初回香港時，他兩手空空，處境艱難。為了生活，他甚至為人照看過孩子。
生活的艱難，卻萌發了曾憲梓創業的決心。他利用晚上的時間認真鑽研香港的市場狀況，發現盡管香港的服裝業發達，香港人也很喜歡穿西服，可是卻沒有一家生產領帶的工廠。於是，他拿出平時省吃儉用積攢的6000港元，又騰出自家租住的房子，辦起了領帶生產廠。
萬事開頭難。起初，曾憲梓和妻子兩人隻是用手工縫製低檔的領帶。盡管夫妻兩人起早摸黑，幹得很辛苦，生意卻非常不好。經過仔細考慮，他決定改做高級領帶。他買來法國、瑞士的高檔領帶進行研究仿製，生產出了一批高級領帶。為打開銷路，他下了狠心，把第一批產品在一家商店免費供應顧客。
由於花色、款式對頭，曾憲梓拿出的這批產品受歡迎。很快，他製作的領帶便在香港小有名氣了。及至1970年，竟然已在香港十分走俏。也就在這年，他正式注冊成立了“金利來（遠東）有限公司”。第二年，他在九龍買了一塊地皮，建起了一個初具規模的領帶生產廠。
曾憲梓是一個有遠大誌向的人。他心中的目標是要創世界名牌。他多次到西歐領帶廠參觀，學習他們的製作工藝和經營方法，然後集眾家之長，引進先進的生產設備和嚴格的管理、檢驗製度，從而使“金利來”領帶逐漸占領了香港市場，成為男人們莊重、高雅、瀟灑的象征。
◎做生意的人必須誌向遠大
曾憲梓從孩提時侯就立誌要自力更生，發財致富。在農村，他與哥哥和母親相依為命，當他吃著番薯粥時，他卻想未來：“從母親帶著我們的艱苦生活中，在我幼小的心靈裏，我深深感受到窮苦人家不可言傳的那種疾苦，我心裏便有一股強烈的誌氣，那就是我長大後一定要好好做人，一定要改變這種貧窮的生活。”
他心裏想著發財，有一次他對母親說：“媽媽，我長大了要掙好多好多的錢，要給媽媽買新衣服、新鞋子，而且鞋子上還要繡有小花的。”曾憲梓雖然還不懂如何去發財致富，但他卻從小立下了可貴的誌向。可以說，沒有曾憲梓從小立的誌，也就不可能有曾憲梓的今天。
曾憲梓說：“做事情就要目光遠大，隻要我們勤勞，有一種不達目的誓不低頭的勁頭，沒有什麼不可以做到的。”
【創富經】愛拚才會贏
曾憲梓認為，立誌極為重要，但礪誌也是人生重要的一環。立誌而不礪誌，就會懶庸和平庸，"誌"就會可望而不可及，變成空中樓閣。礪誌應該從小事做起。例如，他在香港貧窮之時，一個三代同堂的六口之家，每天的生活菜金僅僅一元錢！在艱苦生活中才能砥礪自己的意誌，磨練自己的性格，才有堅強的毅力，不怕任何生活重壓，開創自己的事業。
曾憲梓不斷校正自己的人生坐標，不斷對自己提出新的挑戰，促使自己向更高的目標衝擊。曾憲梓在成為"金利來領帶大王"的時候雄心勃勃地說："為了賺錢，我要每一個人都戴金利來！"
商場上成為巨富的勝利者，大多數都有一個共同的特點：經曆了常人難以想象的艱難，最後憑借堅韌執著、意誌剛強找到了出路。詢問他們對過往的評價，他們幾乎異口同聲地說，感謝自己遇到的困難、遭受到的挫折。在他們看來，困難可以幫助一個人成長進步。
沿街乞討，看起來很丟麵子，實際上不用一點成本，得到大把的錢，是最合算的生意。創業之初，放下架子和麵子，有一點兒乞丐精神，更容易打開局麵。
比如，做生意遇到挫折，人們最容易喪失信心。但是，隻要想到自己本來就一無所有，就容易堅定信心，從頭再來。而且，沒有患得患失的侵擾，一個人更容易明確自己要的是什麼，從而直奔主題。
會賺錢的人，都會經曆困難和挫折，絲毫不會為賠本感到羞恥，相反卻善於從中找到問題所在，積累起賺錢的訣竅。這就是講出了一個賺錢的訣竅，隻要有錢賺，什麼都可以去做，即使是遭遇再大的苦難，或者沿街乞討也沒關係。