第一章“華人首富”李嘉誠——商界超人的絕代計謀 11．永遠不讓對方知道自己的底牌
在李嘉誠的經營投資過程中，曾經遭遇過無數的競爭對手，而在競爭的最後一刻，李嘉誠總能夠用對方意料不到的底牌將其徹底擊垮，從而穩操勝券。
從李嘉誠經商的曆程中，我們可以看出，對於任何投資計劃他都是處之泰然。在進行企業收購的過程中，他也總是在最後的關鍵時刻，將對方企業的決定性股權牢牢地掌握在自己的手裏。在拍賣地產的現場，在最後的關頭，李嘉誠總是豎起他自己的“擎天一指”，以一個驚人的價格獲得投資的決勝權。這就是“永遠不讓對方知道自己底牌”這一成功商業奧秘的巨大威力。
李嘉誠認為，做生意的過程既是錢與錢的交易過程，也是心理與心理的鬥爭過程，就像打牌的人，永遠不想讓對方知道自己的底牌一樣，做生意的人，是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。不會像政治家一樣，將自己的財產公開。有錢的會裝作沒錢，沒有錢的卻要充有錢。為了不讓別人察覺到自己沒有錢，更要強充闊氣，大灑金錢。這種做法不但有利於經商，而且更有利於鍛煉商人，使他們懂得經商過程中有比錢更重要的東西。
總之，經商過程中要給自己留夠底牌，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌。在這個過程中，千萬不要把自己手裏所有的牌全部亮出來，不到最後關鍵時刻，最好不要亮出你手裏最有分量的牌。請記住：最後的贏家才是真正的贏家，否則，就要吃大虧。
【創富經】打好手裏的牌
在激烈的商場競爭中，作為一個商人，要學會避其鋒芒。在自己羽翼未豐的情況下先不要鳴叫，否則，別的大鳥來“奪食”，你就可能會被活活餓死。這說明，做生意時，永遠不要讓對方知道自己的底牌一樣，商人和政客的區別就在於，商人是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。
對商人來說，談判是經常遇到事，良好的談判技巧，可以為己方爭取到最大的利益。如何在關鍵時候亮出自己的底牌。在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節奏。在談生意中，一個深思熟慮的談判者，在使用語言方麵既友善又果斷，無懈可擊。
（1）知己知彼，百戰不殆
做生意談判業務時，雙方都希望摸到對方談判中的“底線”，以爭取主動，而對自己的“底線”嚴格保密。這就要求我們要將對方的一切情況了解透，知己知彼，百戰不殆，方能取勝。認真地分析對方的立場，掌握對自己有利的情況。不要輕易暴露自己，特別是對方主動找你談買賣，更要先穩住。事實證明：不急於在談判中先表態的人往往是業務成交的勝利者。
（2）時刻守住自己的底線
在恰談業務中，首先要避免過早地同對方討論價格問題。要把他們的注意力引到產品的價值上來。要收斂鋒芒，不外露，冷靜沉著與對方談判。談判時應讓對方看到他們將要得到的好處，而不是他們所付出的代價。此外，真得到了要價的時機，要提得比預期達成的目標稍高一點，給自己留下進退的餘地。