第一章“華人首富”李嘉誠——商界超人的絕代計謀 4．“讓生意跑來找你”才是本事
在激烈競爭的商業社會裏，商人之間互相合作，實現共同繁榮，是把生意做大的一個秘密武器。李嘉誠認為，合作就像婚姻，它是你騰飛的起點，是發達的基礎。好的婚姻使人幸福，好的合作使人飛黃騰達。商人不能孤立自己，經營需要的是增強與外界的聯係，需要與別人的合作，合則兩利，分則兩害。
在爾虞我詐、弱肉強食的商業世界裏，人們精於算計和謀劃，但是李嘉誠秉承“同天下之利者則得天下”的信念，與商界同行打成一片，最終建立了自己的商業帝國。
許多華人都知道，李嘉誠曾經幫助包玉剛收購了九龍倉，又擊敗置地購得中區新地王，但是並未因此與紐璧堅、凱瑟克結為冤家。一場博弈之後，大家握手言歡，聯手發展地產項目。
李嘉誠相信，“人要去求生意會比較難，而讓生意跑來找自己，做起來就比較容易。”所以，他在商業競爭中非常注意加強與對方合作，充分照顧到對方的利益。於是，他和生意場上的許多人結成了合作夥伴、打成一片，創造了“隻有對手而沒有敵人”的奇跡。
世界上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，隻有永恒的利益。在生意場合中，應多結交朋友，並善待他人，充分考慮對方的利益。作為一個生意人，你肯定會有生意場上的敵手，如果不能說服或打敗你的敵手，就得和他們合作。這是許多經商人的競爭策略。
競爭求利，難免有矛盾和誤會。用寬容的姿態，為自己在眾人心目中留下胸懷寬廣和明智聰慧的印象，可以贏得更多的合作機會。企業在自身對矛盾、問題的理解和化解之中，在群體的合作之中得到升華。這樣也會有源源不斷的生意找上門來，做起生意也會很順利的。
在李嘉誠看來，萬事萬物都是有聯係的，商人不能被動地等待別人來找自己，而是要主動走出去尋找聯合，尋求合作才能使自己獲得長足的發展。合作是共榮的前提，商人敢於與別人甚至是競爭對手合作，才能獲得共贏。
【創富經】合作才“有利可圖”
為了利潤，靈活應變，具備求和的心態，是商人的基本素養。一個處處與人爭利的商人不能贏得他人的認同與合作，因此改變動幹戈、爭意氣的做法，才能成為大老板，做好大生意。
李嘉誠說的好：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做。如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮對方的利益。”
（1）為雙方的共同利益而謀劃
做生意要學會與人合作，在合作中共同發展，這樣才能形成強強聯合。也就是說，合作是經商必不可少的手段，除非你不想做大做出品牌。但合作之難又是顯而易見的，這要牽扯到利潤的分成。所以真正的合作要建立於誠信的基礎之上，為雙方的共同利益而謀劃。
（2）要理智地處理事情
李嘉誠認為，對競爭對手仇恨，並進行報複很難讓人失去勇氣，但能輕而易舉地讓人失去理智。但在商業競爭中，一名商人若將自己的時間和精力浪費在向別人報複的過程中，他隻能與成功失之交臂。因此，在日常合作當中，要理智地處理遇到的各種困難和矛盾。
（3）堅持同行同利
經商做生意是門大學問。為了各自的利益，同行間互相妒忌，似乎也是常情。李嘉誠認為，一進一出，就能造成賺與賠的差別；一進一退，都有生意場上的人情買賣。隻考慮一味地賺錢，說不準什麼地方就觸到誰埋下的地雷。尤其與同行之間，有競爭，有合作，但是千萬不要作對，在自己賺錢的同時別擋了別人的財路。因此，我們做生意時，要堅持同行同利，在競爭中合作。
（4）善於和競爭對手合作
俗話說，同行是冤家，競爭對手之間更是很難和平相處，當我們麵對競爭對手時，應該保持怎樣的策略呢？有沒有更好的辦法可以達到雙贏的目的？答案很簡單，我們即便與對手發生過激烈競爭，需要合作時，我們也能放下身段，握手言和。考慮一起把市場這塊蛋糕做得更大，讓雙方都分得更多的蛋糕，實現合作雙贏。