結交朋友的時候，他不全是以客戶為選擇標準，而是注重長遠的未來。“人有人路，神有神道”，是李嘉誠的座右銘，他相信：“今天成為不了客戶，或許將來會是客戶；這個人做不了客戶，他會引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。”
推銷工作最考驗人，也最鍛煉人，讓人吃盡了苦頭。李嘉誠不怕吃苦，而且會吃苦：他總是用腦子推銷，多觀察，勤思考，洞悉客戶的心理和利益訴求，然後找到恰當的策略達成目標。並且，他在推銷工作中與人交朋友，不知不覺中編織出一張人脈大網，為日後縱橫商場奠定了基礎。
【創富經】辦事靠腳，經商靠腦
商人能吃苦，敢創業，很大程度上是因為他們有一顆追求卓越的心。有句話說得好：世上無難事，隻怕有心人。一旦認準了方向，就要全力拚搏，不折不扣地把事情做好。這種執著的信念、堅定的執行，是創業者、生意人最寶貴的財富。
還有一句話也要牢記於心：“知彼知己，百戰百勝”。當我們準備開創一番事業的時候，僅僅做好吃苦的準備是不夠的，必須了解自己的特長和缺點，知道自己適合做什麼，不適合做什麼，而後用腦子做事，才能揚長避短，充分發揮自己的潛能。否則，吃苦的時候偏離了方向，就會使自己的努力付諸東流，隻有付出而無收獲。
在李嘉誠看來，要吃苦，要會吃苦。男子漢第一是能吃苦，第二是會吃苦。人無全才，各有所長，亦各有所短。做為商人，要了解自己的優點，發揮自己的潛能，做適合自己長處的生意；要學會觀察，善於思考，總結經驗教訓，等等。這才是會吃苦。
（1）經商需要智慧
曾有一遭到搶劫的富翁，對強盜們說過這樣一番話：“你們可以搶走我的一切，隻要留下我的腦袋。用不了多久，你們還是一貧如洗，我還會擁有被你們搶走的一切。”為什麼呢？因為富翁有智慧，智慧可以讓他重新擁有一切。
作為一個成功的商人，不僅要具備一般人所具有的才幹和能力，更要有一個富有思想、知識和信息的智慧頭腦；不僅要具有戰略家的膽識和眼光，還要有思想者和藝術家的創新思維和創新行為。經商沒有定法，隻要我們敢於吃苦，認真去做，靈活應對，就能夠以智取勝，甚至以小勝為大勝。
（2）將謀略運籌於商海
猶太人被世界上公認為最有商業頭腦的民族，為什麼？因為他們不僅在用錢做生意，更是在用大腦做生意。世界首富比爾·蓋茨也說過：“善於少走彎路的人，總是一個用頭腦駕禦自己人生每一步的聰明人。”
做生意，不僅僅是依靠熱情、努力、勤奮就可以成功的。做生意不應該僅僅是一個體力勞動，不應該僅僅是一個“排汗工作”，應該是一個有智慧、有技巧、有思考、符合一些客觀規律的邏輯過程。增加智慧，用智慧立足競爭激烈的市場經濟；運用謀略，用謀略運籌商海，這是商人的基本原則。