飯山滋郎是個很會動腦的人，他知道冰淇淋的最大買主是兒童和年輕人，於是他故意極力把木片和竹簽造得小巧玲瓏、美觀可愛。飯山滋郎的產品一投放到市場上，立即贏得了人們的喜愛。加上其成本較低，很快取代了紙杯裝冰淇淋，在市場上流行起來。別人的一席話，飯山滋郎把它變成了自己的財富，賺了好幾億日元。
發現商機需勤動腦思考，要有悟性。有了良好的悟性，對於人們改變看山非山、看水非水都會有一定的幫助作用。瞬間的頓悟可以快速地產生良好的創意，而良好的創意就是商機。
這個世界，不是缺少商機，而是缺少發現商機的眼光。實際生活中處處充滿信息，善於觀察的人總能找到發財的機遇。
1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發現來買水管接頭的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這麼多水管接頭幹什麼用?後來一打聽，才發現是一些先富起來的山城人為了自身和家庭財產的安全，開始加固家裏的門窗。買水管接頭就是為了將它們焊接起來做成鐵門防盜，那時候還沒有防盜門的概念。
夏明憲發現這個秘密後，立即意識到自己的機會來了。他馬上租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地幹了起來。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。後來順著這個思路不斷發展，就有了現在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業響當當的品牌。原來的五金店小老板變成了現在的防盜門大老板，成為山城重慶數得著的一個富豪。
這樣的故事有很多，又如，梁伯強從一篇文章上看到了商機，最後成為“世界指甲鉗大王”。1998年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。文章說，1997年10月27日，時任國務院副總理的朱鎔基在中南海會見全國輕工企業第五屆職工代表時說：“要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”當時朱總理還特意帶來3把台灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示其過硬的質量、美觀的造型和實用的功能，並以此為例，激勵大家要對產品質量高度重視，希望用科技進步和技術創新去開發更多更好的新產品，把產品檔次、質量盡快提高上去。
梁伯強讀到這篇文章後眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當時國家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯合五金製品協會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。梁伯強得知這些情況後非常興奮，因為他做了十多年的五金製品，這正是他擅長的事情。他知道機會來了。梁伯強的“非常小器·聖雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產生的。現在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。從報紙上讀到的一篇文章改變了梁伯強的命運。
其實，麵對每天在眼前溜來溜去的商機，又有多少人看到了呢?成功的創業者常常是那些能夠從“無”中看出“有”來的人，生意人需要有一雙能夠捕捉信息的眼睛。經商成功離不開商人的獨特慧眼。聰明的經商天才們並不等於說是高智商，他們隻不過是眼光敏銳頭腦機靈，善於觀察分析商業中的資訊，然後加以利用罷了。信息、機會把握、膽識、謀略、不動聲色的實施和靜觀其變的理智，這些是商戰的另一境界。
3搶先一步就會遙遙領先
善於下棋的日本人在商戰中重視“先手定律”，強調的就是一個“先”字。你若慢了一步，別人可能已衝到前麵，先你而成功，你的準備隻能前功盡棄。所以誰出手快，誰就能贏得新市場。
在快節奏的現代生活中，無論是新技術新產品的開發、引進、推銷，還是向客戶提供各方麵的服務，搶先一步，就會遙遙領先。日本商人行動力很強，能夠對掌握的信息快速做出反應和決斷，先人一步把錢賺到口袋裏。
20世紀80年代初，可怕的“艾滋病”悄然在美國出現，隻要在性接觸中稍有不慎就會惹上它，而且一旦感染便無藥可救，隻能在痛苦中無助地死去!小小的避孕套卻可以幫助那些既想性開放又不想那麼快去見上帝的人。
“美國避孕套需求量大增，本土沒多少存貨，造成市場脫銷”，這個消息被兩個原來就生產避孕套的日本人知道了。他們馬上大量招工，開足機器，三班運轉，最大限度地生產那小東西以滿足美國人的需要。
當產品生產出來、一箱箱包裝好之後就放在倉庫裏，成了他們心中的石頭。怎樣運到美國去?成本當然是海運最便宜，但時間太長；空運成本大，差不多是海運的幾十倍。商海是瞬息萬變的，誰知道將會發生什麼事呢?權衡再三，他們決定采用緊急空運，以免夜長夢多。
當避孕套空運到美國後，很快就成了搶手貨，各代銷店門庭若市，熙熙攘攘，好不熱鬧，從日本來的兩億隻避孕套很快就銷售一空。兩個日本人可以在太平洋的彼岸，舒舒服服地坐在寫字樓裏，滿懷高興地慢慢數錢了。
美國也有工廠想做這生意，當他們看到日本人那麼快就占領了市場，日本的牌子打響了，渠道也讓他們先占了，這些美國人也隻好取消了那個念頭。
現在經營者都極為重視信息，千方百計地收集商業情報，以做到領先別人，知己知彼，百戰不殆。有很多原來一文不名的小人物，就是先人一步利用信息而成為富翁的。
十幾年前，古川還隻是一家日本公司的小職員，平時的工作是為上司做一些文書工作。跑跑腿，整理整理報刊材料。工作很辛苦，薪水也不高，他總琢磨著想個辦法賺大錢。
有一天，他在報紙上看到這樣一條介紹美國商店情況的專題報道，其中有一段提到了自動售貨機：“現在美國各地都大量采用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業，它給人們帶來了方便。可以預料，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業企業所采用，消費者也會很快地接受這種方式，前途一片光明。”
古川開始在這上麵動腦筋，他想：日本現在還沒有一家公司經營這個項目，將來也必然邁入一個自動售貨的時代。這項生意對於沒有什麼本錢的人最合適。我何不趁此機會走到別人前麵，經營這項新行業。
於是，他就向朋友和親戚借錢購買自動售貨機。他籌到了30萬日元，這一筆錢對於一個小職員來說不是一個小數目。他一共購買了20台售貨機，分別將它們設置在酒吧、劇院、車站等一些公共場所，把一些日用百貨、飲料、酒類報刊雜誌等放入自動售貨機中，開始了他的事業。
古川的這一舉措果然給他帶來了大量的財富。人們頭一次見到公共場所的自動售貨機，感到很新鮮，隻需往裏投入硬幣售貨機就會自動打開，送出你需要的東西。一般地，一台售貨機隻放入一種商品，顧客可按需要從不同的售貨機裏買到不同的商品，非常方便。