上篇日本人經營之道 商道四求異求變另辟蹊徑
日本“理光”公司的創始人市村清有一句名言：“行人熙攘的背後有蹊徑。”意思是說，人家都在走的道路前端不會有“金山”等著你，倒是不為人注意的地方有可能讓你發現財富，商人要善於另辟新路。有時換一個角度來思考可能就會產生豁然開朗的感覺，善於運用“超常識”的法則進行經營，才能與眾不同，別出心裁，獨樹一幟，出奇製勝，搶得商機。
1在眾行之中求反行
一般情況下，人們總是慣用常規思維方式看問題，難以進行新的探索和嚐試，如果打破常規，擺脫束縛思維的固有模式，許多事情往往能起到意外的效果。比如，如果大家都不看好的生意，你就要考慮它能夠賺錢；如果大家都看好的項目，你就要想到它會賠錢。這就是在眾行之中求反行的經營策略。
日本人渡邊正雄曾經做過很多小生意，但有時賺，有時虧，根本就沒什麼值得一提的成就。待他50歲時，他覺得幹不動產這一行很賺錢，就決定改行，但他對不動產業是外行。一個人從事自己一竅不通的行業是行不通的，起碼也該有些常識和經驗。於是，渡邊打算一邊打工一邊取經。
當渡邊拿定主意之後，他去見了“大藏不動產公司”的董事長，請求雇用他。起初，董事長見他是個生手，年紀又不小了，沒有培養的價值，便冷冰冰地拒絕了。渡邊感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，請讓我免費為貴公司服務，可以嗎?”董事長想不出拒絕的理由，好在是個不必付薪水的，就把渡邊留了下來。
一年後，渡邊覺得自己學到的東西差不多了，就離開了大藏公司，在東京新宿區買下了一間麵積四十多平方米的平房，開設了一家很小的不動產公司——“大都不動產公司”。
有一天，有人來向渡邊推銷土地，說拿須有一塊幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米隻賣六十多日元。這是一塊山間的土地，很多從事不動產業者都知道這片土地，但沒有一個人對它感興趣，表示有興趣的隻有渡邊一人。
當時的拿須是個人跡罕至的地方，沒有道路，也沒有水電等公共設施，其價值幾乎等於零。但渡邊為何對這片土地感興趣呢?後來，他向世人道出了自己當初的想法：“雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇禦用地鄰接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環境裏，可以提高身份，能滿足一部分人的自尊心和虛榮心。再說，在這個擁擠的時代，將高原改造成住地的時間一定為期不遠。這時候把它買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有賺頭。”
不久，渡邊不顧一切地拿出全部財產當賭注，又大量舉債，把數百萬平方米的土地訂了下來。當他訂約後，不動產業者們都嘲笑他是一個大傻瓜，說：“隻有傻瓜才會買那樣一片一文不值的山間土地”。
麵對別人的嘲笑，渡邊毫不理會。付完定金後，他就開始了預定的行動。他把土地細分為道路、公園、農園、建築用地，又與建築公司合作，準備先蓋200戶別墅和大型出租民房。一切準備妥當後，他就開始出賣分段劃分的農園用土地和別墅地，以償還未付的土地款。
由於拿須遠離都市的喧囂，空氣清新，景色優美，對那些厭惡都市噪音和汙染的人極具吸引力。為了向世人推薦這片土地，渡邊展開了大張旗鼓的宣傳攻勢。如此，渡邊的宣傳果然大有收獲，東京以及其他都市的人都對此產生了極大興趣，紛紛前來訂購。有的人訂購別墅，有的人訂購一塊果園或菜地。因為不訂購別墅也有出租民房可住，因此訂購農園、菜地的人多得驚人。
結果，不到一年，渡邊就把土地賣出了4/5，一眨眼就淨賺50多億日元。不僅如此，剩下的土地最少也值他當初所付出的土地款的3倍之多，而且價格還在不斷地上漲。
多數人不去做的事情，並不等於不能賺錢。如果能像渡邊這樣比別人看得更深一層，就能賺取更多的財富。當然，這需要動腦筋，能夠透過表象看到裏麵隱藏的財富，更是高明商人的必備素質。
做生意不能隨大流，否則難以賺到大錢。有句格言說：“假如所有的人都向同一個方向行走，這個世界必將覆滅。”1985年秋天的時候，呼拉圈突然風靡全球，幾乎人手一個。製造呼拉圈並不需要什麼技術，也不要多大資本，於是許多人爭相投資，當時確實銷路很好，一進貨就賣光，供不應求，許多人因此賺了一筆。然而不久，來也匆匆，去也匆匆，突然間不流行了。許多廠商不知道，還拚命製造，結果退貨如山，又紛紛倒閉了。這都是不知隨時勢應變盲目跟風的惡果，商界中人值得引以為訓。
上海中路集團的老板陳榮做生意不盲目跟風，在眾行之中求反行，結果獲得了巨大財富，身價過億元，上了《福布斯》中國大陸富豪排行榜。
陳榮出生在一個農民家庭，曾經當過工人。1984年，他用在10年中積攢的2000多元，在自己的家鄉開辦了一個小服裝廠。6年之後，在剛剛起步的證券市場上，他成功地使1000萬元投資增值到了1億元。1995年，保齡球運動在國內成為時尚，他抓住時機，成為了國內最大的保齡球設備供應商。
陳榮把市場看作是滿地搶不完的錢，他的高明之處是不用一種固定不變的方式去“搶錢”，而是變著法子去“搶錢”。當別人意識到這一點並跟上來時，他已經買了一輛自行車去“搶錢”；當別人騎上自行車時，他已經開著汽車“搶”了成堆的錢；然後他又先人一步坐上了去“搶錢”的飛機。
當陳榮得知關於“證券、股市允許看，但要堅決地試”的消息時，他立即意識到：股票，這個曾在上海消失了40年的東西，它將為當代出現一批巨富提供曆史性的機遇。股市的動蕩與大起大落，決不亞於人生境遇的悲歡。聽消息、看行情，一會兒漲到天上，一會兒跌到深淵；忙進忙出，年頭忙到年尾，結果陳榮發現是在給證券公司打工。
陳榮慢慢地悟出了一些道理，管他什麼“基本麵”、“技術麵”，不跟別人走，自己獨立思考，分析行情，以不變應萬變。中國的股市之初，一是靠政策，二是靠股民的心理素質。許多人在股市“牛氣衝天”時就樂暈了頭，盲目跟隨；而一遇到熊市時，就六神無主，不知所措。在這兩方麵陳榮自覺把握得較好，陳榮曾兩次在股市走高達1500點的時候，毅然決然抽身而出，衝出了狂熱的股民的重圍，獨善其身。
經商需要獨特的思維方式，在眾多的經商之路中，與眾不同才是高明的選擇。善於捕捉財富的人懂得往人少的地方去，如果某個地方隻有你一個人，那豈不意味著這裏所有的財富都屬於你一個人嗎?
2在熱門之中爆冷門
這個世界變化很快，現在的“熱門”，可能很快就會變成“冷門”；現在的“冷門”，可能就是以後的“熱門”。所以，作為商人，需要用辯證發展的眼光看問題。
日本人有一種獨上高樓的經營模式，其本質上就是做“冷門”生意。在日趨激烈的市場競爭中，不少企業總是跟著熱門產品轉，哪種產品好銷，就跟著做哪種產品的生意。其實，這種做法不是上策，你爭我奪的結果，必然是大打價格戰，甚至使企業元氣大傷。一些高明的企業家和經營者，往往獨辟蹊徑，做“冷門”文章，尤其是在熱門之中爆冷門，把大眾化的生意做成“獨家生意”。
1980年3月，24歲的孫正義從美國加利福尼亞大學畢業回到日本，從銀行籌措了1500萬日元，在博多租了一間房子，擺上3張桌椅，雇請了兩個人，成立了一家小公司。孫正義說：“這個公司的任務，就是為我應當幹什麼樣的事業進行調查研究，我要尋找一項別人沒有幹過的事業。”