這個價格可以說相當不錯了。但婁廠長了解到當時正有幾家外商同時在青島競銷自己的編織袋生產線，這個形勢對自己太有利了，他覺得應緊緊把握住這個機會，很有可能迫使對方做出進一步的讓價。
談判桌上的角逐呈白熱化，婁維川等中方代表在日商住地談了整整一個上午，日方代表急了：“婁先生，我們幾次請示廠東，4次壓價，從240萬美元降到120萬美元，比原價已降了50%了，可以說做到了仁至義盡，而如今你們還不簽字，實在太苛刻，太無誠意了！”他氣呼呼地把提包甩在桌上。
婁維川站起：“先生，請記住，中國不再是幾十年前的任人擺布的中國了，你們的價格，還有先生的態度，我們都是不能接受的！”說完，婁維川也氣呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意沒拉上鎖鏈，經他這一甩，裏麵那個西方公司的資料與照片撒了一地。
日方代表見狀大吃一驚，急忙拉住婁廠長滿臉陪笑道：“婁先生，我的權限已到此為止，請讓我請示之後，再商量商量。”婁維川寸步不讓，“請轉告貴廠東，這樣的價格，我們不感興趣。”說完，抽身便走。
次日，日方毫無動靜，有人沉不住氣，怕真談崩了，落個竹籃打水一場空。而婁維川很泰然：“沉住氣，明天上午會有信來的。”
果不出所料，次日一清早便傳來了信息，日方請中方暫不要和其他廠家談判，廠東正和生產廠家協商，讓幾家一齊讓價。
下午，日方宴請中方，並宣布了第五次壓價，婁維川迅速反映，要求再降價5%則可成交。婁維川知道日方代表處在兩頭受擠的處境，便主動緩和氣氛：“你們是客人，理應由我們來宴請，這次宴會費用，我們包了。價格問題請再和東京懇請一下。”
對於這次要求能否為對方所接受，談判能否成功，婁維川心理也沒底，隻是覺得能省一文就算一文。
日方經過再次請示，宣布最後開價再讓3%，為110萬美元，距離婁維川的要求，隻差了3萬多美元了。婁維川看到這已經是最後價格，再擠下去不可能了，便慨然與日本代表握手成交。同時，他提出日方來華安裝設備所需費用一概由日方承擔，婁維川這個反建議又把那2%的差價擠過去不少。
婁廠長高超的談判藝術與技巧著實令人佩服，將設備售價從240多萬美元降低到110多萬美元，多麼了不起。其奧妙在於婁廠長一方麵對市場有較全麵的了解，另一方麵就是在談判中運用了虛張聲勢的謀略，使談判對手慌了手腳，敗下陣來。
商場上的談判方式方法可謂多種多樣，有的避實就虛，有的乘虛而入，有的麵對現實，有的虛張聲勢。買主通常會利用這種吹毛求疵的詐術來和賣主討價還價，接著提出一大堆問題和要求。這些問題有的是真實的，有的卻隻是虛張聲勢。他們之所以要這樣做，乃是為了要達到三個目的：使賣主把賣價降低；買方能有討價還價的餘地；讓對方知道，買方是很精明的，不會輕易地被人欺蒙。一般來說，在交易開始時，買方要求提得愈高，談判的結果愈好。
但是，若從相反的立場來說，身為賣方，又該如何對抗這種虛張聲勢的戰術呢?
——要有耐心
隻要有耐心，細心觀察與分析，那些虛張聲勢的問題及要求自然會漸漸地露出馬腳來，並且會失去影響力。
——和買主直接商談
遇到實際的問題，要能直攻腹地，開門見山地和買主私下商談。
——適時避重就輕
對於某些問題和要求，要能避重就輕或視若無睹地一筆帶過。
——及時提出抗議
當對方在浪費時間、節外生枝，或作無謂的挑剔或無理的要求時，必須及時地提出抗議。
——向買主建議一個具體且徹底的解決方法
需要注意的是，千萬不要輕易讓步，以免對方不勞而獲。對方的某些要求很可能隻是虛張聲勢而已，因此賣主應該盡量地削弱買主的聲勢，不要讓他輕易得逞。
同時，賣主也可以提出某些虛張聲勢的問題來加強自己的議價力量。