如何從注塑機行業特點出發建立銷售體係、防範法律風險？
【案情簡介】
某生產注塑機的企業，經過多年的運營，外有1000多萬元的貨款難以收回。經了解，該公司尚未形成品牌效應，因而在銷售上受到很多製約，經過多年的經營，經有關人士建議，該公司在各地找到自然人建立代銷點，與該自然人簽訂代銷合同，其中有這樣的條款：乙方為公司的員工，公司每個月發給乙方1000元工資。原因是公司想確定乙方的員工身份，若乙方的貨款不及時交付公司，則公司可以乙方侵占為由追究其刑事責任。
其實，通過上述認定該代理商為職工的想法具有片麵性。存在以下問題：其一，認定為職工的依據僅憑1000元工資是不夠的，要有勞動合同、社會保險，關鍵要實際為公司勞動；其二，公司本來與該自然人建立的是一個代理銷售的法律關係，若再建立一個勞動關係，二者之間如何協調也不明確。因此此方案不可取，建議修改處理方案。
【法律問題】
作為生產性企業，隻有將自己的產品銷售出去才能實現其價值，故而依法建立適合自己企業的實際的銷售體係至關重要。那麼如何設計銷售體係呢？
【法理分析】
寧波有“中國注塑機之都”的美譽。近些年來，寧波市注塑機生產和出口業務得到長足發展。據統計，寧波市現有注塑機生產企業一百多家，年產各類注塑機械4萬台，產量和銷售額占全國市場的三分之二以上，年產量占世界總產量的三分之一。
產品生產出來要銷售出去才能產生利潤，銷售是注塑機行業的重要環節。然而很多企業在銷售環節出問題，導致企業遇到難題無法破解。不同的企業，根據其規模、實力、自身的特點建立適合本企業的銷售體係顯得格外重要。
一般而言，有如下幾種銷售模式：一是設立專門的銷售公司，並由投資者直接控製，這主要適合大型公司。二是與專門的銷售公司合作，委托給銷售公司獨家代理或獨家總經銷。三是設立銷售門麵或銷售點。前兩種方式，相對規範，但應當分清總代理和總經銷的區別，由於法律沒有明確的具體規定，總代理和總經銷的概念都是舶來品，還是存在“水土不服”的問題。“總代理”應當適用合同法中的代理法律關係，而總經銷應當適用合同法中的買賣法律關係，二者有明顯的區別。本文重點考慮第三種情形，即設立銷售門麵或銷售點。
由於一些企業剛剛起步，或還不具有品牌、實力、人才等優勢，尚無條件或無力建立專門的銷售公司或與實力強的銷售公司合作，隻能通過設立銷售門麵或銷售點的方式進行銷售。然而由於法律意識的淡薄和法律知識的缺乏，在實際操作過程中存在不少隱患。為了幫助企業依法建立銷售體係，提出如下建議，並起草相關文書供參考使用。
一、委派自己的員工建立銷售門麵或銷售點
委派自己的員工建立銷售點，必須明確如下幾點：首先，與自己的員工建立勞動關係，簽訂正式的勞動合同，辦理社會保險。企業僅給該對象每個月1000元所謂的工資，以此來認定其是企業員工，這顯然不妥當。勞動關係的核心是勞動合同和社會保險，再加上實際上存在“勞動”這一事實。其次，與勞動者建立崗位責任製與考核辦法的書麵協議。明確該員工的責任和獎罰。第三，完善企業與客戶的簽約、履約的流程，比如貨款必須打入公司賬戶。第四，銷售門麵或銷售點是以公司名義設立的，而不是員工個人。
二、尋找合適的人員以其個人名義建立銷售門麵或銷售點
“合適的人員”，應當經過一定程序的考查，符合一定條件後公司才能與其建立合同關係。這裏要明確的是，這個銷售門麵或銷售點是該人員設立的，工商登記中的投資人是該人員，而公司僅是銷售產品給該銷售點。貨物先給了銷售點，則貨物的保管與貨款的回收，是公司麵臨的重要問題。因此接下來應當考慮的是跟這些人建立一種什麼樣的法律關係。為了解決這個問題，建議分別建立法律關係：公司與該人員建立居間合同關係，該人員的責任是介紹客源，其權利是獲得傭金，同時把貨物的保管與貨款的回收約定為其責任。公司與客戶簽訂買賣合同，建立買賣關係並以該人員作為保證人。這樣可以直接控製客戶，客戶有責任直接向公司負責並支付款項，而該人員在買賣合同中是保證人，對貨款等承擔連帶責任。
【處理方案】