甘威見張鐸年紀幼小，生了輕視之心，大咧咧地開了個五萬一集的價，還一副我買它是對你施舍的感覺。
張鐸“嗬”地笑了下說：“二十萬！”
甘威卻像聽了一個天大的笑話一般，說道：“二十萬，你怎麼不去搶，要知道，這可是二輪播放！”
張鐸坐在自己辦公室裏的沙發上，笑著向甘威說：“這是二輪播放不假，可你們買回去就能放，不用等一輪結束。再者《天龍八部》的製作超級精良，有目共睹，它的開播收視率您該知道吧？百分之一點五三，別說下午檔，就是雍州衛視的黃金檔也沒有過這樣的收視率，據我所知，貴台的黃金檔連0.6的收視率都沒有！連一線衛視都算不上的！”
甘威惱怒道：“張先生，我千裏迢迢趕過來，是想跟你談生意，不是來聽你羞辱的。從主客的角度上講，我遠來是客，你應該更熱情些。從年齡的角度講，我是你父親那輩的人，你應該更尊敬我一些。”
張鐸嗬嗬笑道：“甘先生，遠來是客也好，輩分長我也罷！這都是私底下的。從明麵上的角度講，我們是平等的商業夥伴關係，而我也隻是在敘述我了解的事實！所以二十萬這個價格一點都不貴，你們雍州衛視買去，絕對是賺了的！”
甘威的語氣緩和下來說：“可二十萬畢竟太貴了，我漫天要價，你著地還錢就是，你也總不能就咬死一口價吧？”
張鐸嘴角微翹，笑著說：“那這樣吧，甘先生，反正都是要播放完才能結尾款，不如咱們就按收視率收錢！如果《天龍八部》在雍州衛視播出，收視率達不到0.6，咱們按五萬一集結，如果超過一個點，咱們按二十萬結，如果達到一點五，咱們按三十萬結怎麼樣？”
甘威心中一琢磨，雍州衛視開台以來的收視率都沒達到過一個點，如今更是長期在0.6以下徘徊，它一個連黃金檔都上不了的武俠劇，更是二輪播出，怎麼也到不了一個點，這樣就是憑五萬一集拿下了，絕對的賺大了！
甘威心中有了決斷之後，當下說道：“好，咱們就憑收視率結款！”甘威簽過合同，付過訂金，便喜不自勝地帶著《天龍八部》的錄像帶回去了。
甘威一回到雍州衛視，把事情經過一說，雍州衛視的領導都誇甘威做的好。那張鐸還真是異想天開，他以為一部《天龍八部》就能逆天嗎？雍州衛視都多久沒達到過一個點的收視率了！
可《天龍八部》一開播卻讓他們全傻眼了，收視率直接破一，達到一點二個點，讓雍州衛視的人即高興，又心疼。因為喜歡《天龍八部》小說、電視劇的人太多了。他們看到後麵又想前麵，可這時即沒出錄像帶，也沒有網絡視頻，雍州衛視重播，卻是一下便吸引來一堆觀眾。
有雍州衛視收視率翻身的榜樣在前，其他地方衛視紛紛跟進，或是以十幾、二十萬一集買進，或是簽訂憑收視率結款的合同，條件卻合理的多，不像雍州衛視簽的那麼坑爹了！
等到最後，張鐸把《天龍八部》的二輪播出權賣給了36家電視台，其中省級上星衛視18家。因為買賣時間有先後，播出時間也有差別。加上首輪播放的鬆江衛視，在巔峰時有37家電視台共同播放，一時間，打開電視，滿屏都是《天龍八部》，到處都是喬峰、段譽、阿朱、王雨嫣，滿世界都是刀光劍影、血雨腥風、俠骨柔情。
喜歡的觀眾爽的不得了，不喜歡武俠劇的就鬱悶了，因為他們不明白，此刻家裏本能收看幾十個頻道的電視機，對他們還有多大意義？原本坐在床上靠遙控器呼風喚雨、指點江山的樂趣已經所剩無幾，突然間發覺得自己像個導演，沒事閑的翻來覆去猛看樣片，在時空交替、因果倒置的遊戲樂此不疲。
37個台同時播，讓觀眾有了瞻前顧後的條件，看了鬆江衛視的“阿珠之死”，再去看雍州衛視的“馬夫人使奸計”，掉過頭能看京城衛視的“段譽初見王語嫣”。這對觀眾來說是個好事，《天龍八部》謎也大可不必呆守在電視機前，盯住一個台看，37個台總有能接上茬的地方。
而在這場收視奇跡中，還有一些聰明的觀眾利用播放的“時間差”來個“速成跳級”，三跳兩跳地看完40集。但也讓不少觀眾亂了陣腳。打開電視到處都是喬峰、段譽、虛竹那幾個人，也不知道演到哪兒了，看了個昏天黑地，到最後發覺徹底看亂了，也是大有人在的！