陳老板深知如果用一般的方法來和他借錢，絕無成功的可能。他經過片刻思考後，就下定了決心，打電話給朱先生，約好見麵的時間和地點。
到了約定的那一天，陳老板很早就搭車前往，然而在離朱先生家還有150米時，他就下車開始全速跑向朱先生家。
那個時候正好是夏天，陳老板當然是滿身大汗。朱先生見了他非常詫異地問：“咦！你怎麼搞的？”
“我怕趕不上約定的時間，隻好跑步趕路！”
“那你怎麼不坐計程車呢？”
“我很早就出門了，坐公共汽車來的，不過因為路上發生了車禍，所以耽誤了一些時間。但是，我又怕時間來不及，隻好下車跑來了，所以才會滿身大汗呀！”
“像你這種人也會坐公共汽車嗎？”
“怎麼？您不知道我是個吝嗇之人嗎？我怎麼會坐計程車呢？坐公共汽車既便宜又方便，而且自己沒有私車的話，也可以省了請司機的開銷。”
“父母賜給我的這雙腳最好了，碰到趕時間的時候，隻要用它跑就可以，既不花錢，又可強身，多好呀！我這種吝嗇的人哪會像你們大老板一樣坐計程車呢？”
陳老板已經事先調查過朱先生並沒有私家轎車。
“我也很小氣啊！所以，我也沒有自家的車子。”朱先生謙遜地說。
“您那叫節儉，我這叫小氣，所以才有‘小氣鬼’的綽號。”
“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，我才真的被人認為是吝嗇鬼！”
“朱先生，人不吝嗇的話，是無法創業的，所以，人不能太慷慨。我們做事業的人都是向銀行或他人貸款來創業的，當然是應該節儉，千萬不能隨便地浪費錢啊！”
“我們要盡量地賺錢，好報答投資的人。錢財隻會聚集在喜歡它、節儉它的人身上……我經常對屬下這麼說。”
陳老板的這些話使朱老板產生了共鳴，於是很反常地借錢給這個相見恨晚的陳老板。
麵對一個吝嗇的人，就必須說明吝嗇的好處，以引起對方的同感，這樣才有可能辦成事，陳老板遊說的成功，正在於他巧妙地運用了對症下藥的方法，正是這種對症下藥的說服力，成了挽救他事業的最大力量。
當你看到別人寥寥幾句話就能夠做成一件大事的時候，你就應該明白一個道理：語言的魅力是無窮的，它就如同你在醞釀成功事業的醇香美酒一樣，累積了斑斑歲月，才能使他人醉倒。
開口就要吸引人
萬事開頭難。說第一句話難，學會“說好第一句話”在一開始也不容易。但你要不斷地努力，因為，這很重要。
好的開始是成功的一半，說話更是有過之而無不及：特別是在你推銷自己的思想和觀點的時候，能不能從一開始就抓住對方，從一開始就吸引住對方，對你“說”的成敗具有直接的影響。
現代社會的工作和生活節奏很快，人們在時間的安排上雖然不能說是爭分奪秒，但也是十分緊湊的：如果你總是慢慢悠悠或者說出來的東西總是不鹹不淡，你肯定抓不住別人的注意力，引不起別人的興趣，甚至有可能讓別人感到反感，到那個時候，你的說話被打斷是幸運的，弄不好還會被粗暴地趕出人家的領地。做到從一開始就能抓人，就要在說好第一句話上下工夫，要從賦予第一句話以足夠的新意做起。
有一個人發表演說，目的是說服人們同意投資興建水電站，開發一處大瀑布的水電資源。
照一般的做法，這樣的演講需要羅列出一長串的數字，以有力說明可能開發出的電能有多少，可是誰又能記住這些枯燥的數據呢？恐怕連聽都讓人乏味。
這個人采取了一個新辦法，在演講中這樣來說明那些數字：“先生們、女士們，你們知道嗎，這裏蘊藏著多麼大的電力資源，如果我們不去開發，那就等於每天從這處瀑布上白白傾倒×××噸牛奶、×××桶石油，或者是×××箱雞蛋和×××輛汽車……”
這樣的介紹，給人們留下了強烈的印象，人們的眼前仿佛出現了牛奶、石油、雞蛋、汽車等從瀑布上轟隆隆倒下來的景象。
這個人的老師是美國著名的演講大師，戴爾·卡耐基。