共同點創造合作的可能，共同利益是合作的催化劑。
我們把這本書的中心思路“希望讓更多的人走向成功，希望幫助更多在職業生涯中迷茫的年輕人”告訴給他們後，他們看到了我們的共同利益。
除此之外，我們對於為何選擇我們的采訪對象，做出了中肯的評價：相信通過您的三言兩語，幾段經曆故事，就可以對那些在職業生涯中還在迷茫的年輕人起到指路明燈的作用。
我們沒有虛偽地讚美誰，我們不過是陳述了一個事實。
如果你不服氣，你先做出個樣子來看看。
（3）自我包裝
自我包裝就是讓對方了解，他與你合作，他會獲得什麼。
你要告訴對方你的能力在哪裏，你有什麼作品，你能創造多大的價值，或者你曾經創造過多大的價值。
為什麼很多人看重經驗？因為經驗是最好的預期結果，是最有利的風險證據。
徐大偉
品牌是一種承諾、一種關係，它是被社會所認可的。很多人都喜歡與名人合作，為什麼？因為名人的風險最低。為什麼他的風險低？因為他成功過。既然他成功過，大家就認為他一定能更成功或者再成功。
當你通過某種途徑，郵件也好，電話也罷，初次會談也可，總之是在做出這三點要素之後，與你具有共同點的人，自然就會被你吸引過來了。接下來的一步，就是進一步地、更正式地進行合作談判協商。
程暘
一般對方能跟你約出來談，那麼最起碼他對這個項目、這個合作感興趣，否則他也不會花時間出來和你談。所以能夠約出來就是八九不離十的，頭緒理清，不用太緊張。
尤其是職場新手，在麵對客戶談判的時候總會感到有些緊張，害怕對方提出的問題手足無措。事實證明，在談判過程中，越是畏手畏腳，越是怕這怕那，越是總想著自己的短板，那對方就越會問一些讓你棘手的問題，談判就會越發不順利。
手環箴言
敏感問題的處理方法：①手無寸金時，不要奢望什麼，掌握經驗是第一位；②當你具備一定交換價值時，一定要了解你的利益，同時注重經驗，不要過分追求利益；③當你達到一定級別時，可以去主動要求你的利益了。
抓住合作的核心內容——“共同利益”，圍繞其展開發展。